文/赢道顾问 邓超明

     现在人们看到的很多作品中都或多或少有一些企业品牌、产品方面的推广信息，有时候是创作者在创作时需要引用这些东西，而有时候则是创作者在做植入式的推广，借助高品质的作品以隐藏所推广品牌或产品的信息。

     影视剧、媒体报道、论坛帖子、博客日志、动漫图片、网络视频短片、网络游戏、SNS中的插件等多种形式，基本上都可以成为植入式营销的载体和工具。相对于硬广告、公关传播来讲，这种推广方式比较有高度、有水准，对受众的影响也是潜移默化的。最好的效果则可能达到让受众感到一种震撼力，经久不忘。现在陶瓷、涂料、卫浴、软件等多个行业的品牌推广、产品推广中，赢道顾问也在不断使用这种方式，既要为消费者提供有价值的信息和内容，又能够通过多种传播渠道的组合使用，让企业品牌和产品信息巧妙地、广泛地传递出去，影响目标消费群体。

     而在这种能够引起广泛关注的高品质内容组织上，以文字形式的内容为例，热点事件、热门话题、明星人物、80后、凤凰男、凤凰女、房奴、买房/房价、蚁族、低碳环保等往往成了素材，针对热点事件的创新式评论、围绕情感纠结展开的故事连载、明星人物的花边曝光、雷人标题的提炼等，然后会在这些内容中适当的地方嵌入企业品牌信息或产品信息，很多情况下，如果标题拟得比较好，这些内容引起的点击都会比较大，一些网站或论坛可能进行加精、置顶、首页推荐，甚至可能实现数十万的浏览量、数千回复量。

     但现在需要考虑的是，这种植入式推广内容里的品牌信息或产品信息如何能够潜移默化的影响浏览者，能够影响多少人，影响的人群中有多少是目标消费群体。这些问题考验着营销机构和策划人的智慧，有时候一套植入式营销方案能够实现数百万、数千万的浏览，但能够将品牌信息、产品信息“植入”受众大脑中的成功案例却不是很多，也即本文所讲的“植入式营销的影响力”如何渗透到消费者心智中的问题。

     一般来讲，这个问题我们都会采用多种方式进行解决，比如多套方案持续实施；同一话题展开多种内容组织和植入形式；针对品牌和产品信息的植入方式进行多样化；在创作的作品上保持与品牌、产品诉求点的高度一致，以便达到无缝对接；在内容的投放渠道上进行优化组合等等。而在做植入式推广时，高密度的话题营销、事件营销与活动营销能够相继展开，对品牌提升和产品推广的效果将更有利。

     在赢道顾问的实操总结中，尤其是在陶瓷、涂料、卫浴、厨卫电器、地板等行业，离不开爱情、家、生活、婚姻、买房等话题，无论是以故事连载出现的推广内容，还是以单纯的论坛主题大帖进行推广，或者是主流网站围绕热点话题事件推出的重磅专题，以及动漫图片形式的植入推广，我们都建立起了由品牌、产品、促销、招商等模块构成的植入策略体系，相信这种推广方式将比硬广告更容易让受众接受，而且对社会产生更小的噪音干扰，相当于一种“绿色营销”。