一、营销策划、规划

1．根据公司既定营销战略，制定相应的营销计划

2．组织团队成员完成对新产品的价格策略、渠道策略、广告策略、售后服务策略的策划

二、销售目标的制定

1．负责全年公司销售目标的制定

2．负责全年公司销售计划的制定

三、负责营销中心全面管理工作并对营销中心工作结果负全责

1．组织与协调：负责营销中心日常及重大活动统一组织与协调。

2．执行与考核：负责组织并督导团队按经公司确定的销售计划执行并会同HR对团队执行计划的绩效进行考核。

3．调整与改善：对营销中心的管理过程出现的问题要及时分析、总结并研究解决方案，持续推动营销中心管理工作改善。

4．汇报与请示：每月向总经理提交述职报告，重大问题要及时与总经理进行汇报与请示。

四、团队建设

1．关注：保持对团队成员心态、技能、执行力、绩效等方面的及时关注。

2．调整：对团队在工作中出现的异常状况要及时调整，防止问题的恶化和蔓延

3．培训：通过对团队在工作出现的问题进行认真分析并与公司聘请的营销教练制定培训方案，不定期组织对营销团队的培训，促使营销团队战斗力的持续提升。

4．支持：对团队在工作中遇到的困难，竭尽全力帮助解决。

5．激励：对团队成员在工作中优异表现要及时给予精神和物质的激励

五、市场管理

1．根据公司制定的营销规划，对市场要进行合理细分，并制定适合不同市场的营销计划

2．对市场保持高度的敏感，定期将市场收集的信息进行归纳、分析、总结并报告总经理。

3．对市场出现的新产品、新品牌、新政策、新模式要及时汇报总经理，并及时制定应对策略。

六、客户管理

1．对客户的销售数据要进行定期分析，并根据数据分析的结果对客户进行分类

2．根据客户的分类制定合适的应对方案。

3．对新开客户必须亲自沟通才决定是否合作，对大客户要进行面谈并和总经理汇报后再决定是否合作。

4．对异常客户保持敏感，及时解决客户遇到的问题，不使问题因拖延而恶化。

5．对于问题客户要及时处理，做好替代客户的开发

七、与工厂的沟通

1．持续推动与工厂沟通工作的改善，做到规范化、流程化、制度化

2．持续推动工厂在产品质量、新品开发、供货及时、售后服务等方面的发展

随时关注工厂库存以及未来产能发展，并制定有预见性的应对计划，推广工厂的健康持续发