以前，我有个小哥中挺喜欢说，“先有为，再有位”，说的是有了好的结果、好的成绩、或做了好的事情之后，自然就会有岗位、就有机会。这句话，其实很好的。听到这句话的人，也似是而非点点头，转头不知道如何去干。

大概说的是要积极工作，要积极思考，要注意团队协同，要做出成绩来，才有机会。只是，这个“位”听起来多少有些功利主义，抢位子、跑位置，终究有那么急功近利的意思，多少有点迫不及待的影子，我是有点不喜欢。

可是，这句话又是那么的现实，我内心中还是喜欢“干什么都是革命工作”，“干什么都需要得到尊重”这些老话。可是别人说，“有为”、“有位”，也没有说，其他人的工作是不值得的，别人的工作不值得尊重。所以，慢慢也就释然了，将这句话放在了一旁了。

大概是因为我的潜意识中，还有孔子说的“不在其位，不谋其政”的意思吧，做好本职工作就位最好的意思，这里的孔子这个好像也太没有进取心了吧，领导事情是领导事情，和我何干兮？！

这两句话好像蛮有冲突的吧，其实很多时候，很多话都是有冲突的，可转眼你到新的高度，可能会看到新的统一。

“先有为，再有位”，若是从合格主义角度出发，说的是一个人要称职岗位，必须现有好的行为，才能将这个坐牢、做好，否则即使有这个岗位，也只不过是不合格而已。想想这样的例子比比皆是，要不然哪里会有什么“拔苗助长”的话呢，哪里有什么“彼得原理”中一个人终究会提拔到他不再胜任岗位这句话呢？

真得看到，一些同志汲汲以求，在没有岗位之前，立志有一天有机会如何如何，可是到了一旦有机会，上位一看，工作太难、太多，有些力不从心，其实是没有能力展开好的行为，也没有这个岗位的心力。若是，还没有持久的耐力、向上的冲力，终究可能还是这个“位”是滚下来的。

看起来，从上级或岗位推荐者的角度，应该先培养其有这个行为，有这个能力，再给予新的挑战应该是更稳妥的方法。这个培养、这个历练，大概是从现有的岗位、现在时刻开始的，是从一件件小事、一件件困难开始的，也是从不同的岗位历练开始的。

以前，有“火线入党”的说法，战争时代能加入党组织，可是难的，要看思想、看表现、看群众反应，入了党不仅会更有位，也会更自豪，更严格要求自己。这个“火线入党”说的就是关键时刻，是提高心性、净化思想的最好时刻，危机关头、咬紧牙关、挺身而出，自己的思想和能力真的就切实提高了。

（我还是蛮喜欢另外一句话的，“不成凤凰，就成烤鸡”，这是啥话，当然是凤凰涅槃，火中重生，可不在烈火中，不能重生的，只有被烤成烤鸡了吗？）

再就是，上级岗位往往是有若干个下级岗位和职责组成，为什么会不胜任，往往是因为有些工作不熟悉，这种不熟悉再外加不调查、不细致，一旦处于指挥状态就会不胜任，看起来“轮岗”培养确实是一个好方法。

可是，有了岗位的技术和熟练，就能胜任新的更高责任的岗位了吗？这个“先有为”中还包含了“角度”、“思想”问题，在企业中是什么，大概就是“经营主义”吧。

这个“经营主义”的差异冲突无时无刻不存在，下级觉得努力做成功一件事情就好了，上级却从另外的角度发现了问题，以为这件事其实并没有这么好。

举个例子，一家销售蜂蜜的公司，看到竞品的价格下降了，威胁到自己的销售额，销售员马上回去要求公司也降价，越低越好，公司无论如何降，销售员都不开心，最好是低到能打败其他公司才好呢，低到其他公司都关门为止才好呢？不能这样低，自然就多了许多不开心，许多工作难度。

可是，当你有了上级的经营逻辑，有了费用、成本和利润的逻辑就会不这样了？

也是同样的一家公司，同样的销售员在经过了一系列学习和训练之后，参加了某次营销活动，一下子在一个店卖出去1800瓶的蜂蜜，很开心，沾沾自喜。可是，晚上一算，忙了好几天，动员了很多的资源，却只有300元不到的净收入，心里不禁非常惭愧。

若是到此，也没有什么？就有了更多的动作：参加市场定位工作，希望找到本公司产品和其他公司产品的差异点，积极去看竞品的特点，反馈给公司，希望公司开发产品的新特质，即非常迫切参与定位公司产品的新特色。

积极观察竞品的销售活动展开和方法，除价格之外，在信息传达、在服务展开等诸多方面有什么值得学习，自己有什么值得提高的方面。

还特别有意思的是，自己在销售活动中，也关注对方的成本底价，积极反馈给公司，也和制造部的同事和领导，座谈提高效率、降低成本方法，想想闭合在家的生产部的同事，得到各种这样的要求，会有什么的改变和改进呢？当然会显然之不同的。

这个销售负责人的能力所覆盖的就不是简单降价销售，好像超出了其以前的工作范围，他拿了一个“核算单”，展开了一系列的行为，好像似乎超出了他的职责之外，其实不是的。这个职责不正是他的所做的。

可是知道，当他有这样的逻辑去工作，大概他对组织的贡献、促动，以及他对其他相关部门的帮助和价值，应该是很容易做出一点作为，这个作为是否“有位”且不说，至少应该“有位”的机会会更多一些吧。

（忘了说一句，孔子云“不在其位，不谋其政”，定然会有其上下文，不谋其政，是说没有相关信息，不要轻易皮否，可没有说你不用其位思想，做好自己的工作）。