6折的施华洛世奇水晶、3折的巴宝莉手表、2.4折的莱尔斯丹女鞋……这些你都可以在国内品牌折扣网站“唯品会”上买到。日前，中国经济时报记者从唯品会招商部获悉，截至今年12月，已有超过600个品牌的“特许折扣”落户唯品会。

　　“这些折扣商品大多由品牌商直接供货。如今，唯品会高峰时期单日的订单数已经破万。订单量的激增不仅预示着新年购物季的提前来临，也意味着唯品会‘滚动销售、限时抢购’的模式被越来越多的消费者接受。”唯品会创始人兼CEO洪晓波说。

　　“名牌折扣＋限时抢购”

　　2008年12月上线运营的唯品会，参考了美国网络零售商Gilt Groupe和法国购物网站Vente Privee模式——“名牌折扣＋限时抢购”：以低折扣的价格对名牌服饰、化妆品、潮流配件提供限时、限量抢购服务。

　　“我对该模式的信心来自于我的太太。每天清晨，她都会早起守候在电脑旁，兴奋地等待抢购一款名牌包。这让我意识到，‘名牌折扣＋限时抢购’模式有着巨大的威力，这种抢购的快感适用于各个阶层的消费者，包括渴望得到名牌的中低收入人群和已经拥有名牌的高收入人群。”洪晓波说。

　　在借鉴Gilt Groupe和Vente Privee模式的同时，洪晓波也有自己的思考。“Vente Privee不做实物库存，消费者买下商品后，网站才通知品牌商发货，导致物流时间非常长，消费者常常一个月后才能收到货。为此，唯品会自己投资建立了仓库。”洪晓波透露，唯品会在华南已建有一个2万平方米的仓储物流中心，该中心是按照3万单／日的发货能力来进行投资建设的。

　　洪晓波表示，“相对一般的网上购物平台，唯品会实行‘零库存’模式，我们一周开售四期，每期推出8到12个品牌，限售时间一到，库存商品马上从仓库撤掉，腾出空位上架新的单品。这样每个品牌单品在仓库滞留的时间不会超过8天。而且唯品会结账周期最短为两周，大大减少了品牌商的现金流压力，这也让唯品会获得更多品牌的‘最低特许折扣’成为可能。”

　　加强物流和供应链管理

　　依靠“名牌折扣＋限时抢购”模式，唯品会上线不到两年，在最近获得了红杉资本和DCM共2000万美元的联合风险投资。融资后的唯品会，是否将有新的发展策略？

　　“今年唯品会营收将突破一亿元，未来将扩张规模，但会保持现有的‘名牌折扣＋限时抢购’模式，并加强在物流建设、系统开发、供应链管理的投入，明年将在华东建立两处大型仓库，华北物流中心也在规划中。”洪晓波称，由于看好移动电子商务的发展，唯品会计划在2011年初推出新的手机电子商务平台。“明年唯品会将保持每月营收20%的增长速度，并将发展更多品牌合作伙伴和会员，上线一个品牌抢购时间周期从8日调整到5日或3日。”

　　“唯品会目前在华南市场的成绩不错，它的品牌定位比较清晰，即大众品牌折扣网购，但如果想成为全国性网购品牌，的确还要在物流和营销体系上继续努力。”易观国际分析师陈寿送在接受本报记者采访时表示，唯品会的潜在竞争对手包括淘宝商城、V＋、走秀网、尚品网、佳品网等。

　　“淘宝商城的日益扩张对唯品会这类定位中高端的大众品牌折扣网产生的威胁，尤其明显。”陈寿送认为。

　　单日交易额9.36亿元，每秒成交超1万元；2家店铺超2000万元；11家店铺超千万元；20家店铺过500万元；总共181家店铺过百万元—— 这是今年11月11日淘宝商城光棍节5折大促销活动所取得的成绩。“淘宝商城已对国内B2C网站形成巨大的冲击，尤其对于代理品牌商产品的网站而言，这种冲击更大，如果品牌商能在淘宝商城上获得更大的销量，以后将不会选择与其他B2C网站合作。”陈寿送说。