连续几年，国际通信展上都有金士顿的身影，这让一些民众不解：“一个做U盘的内存厂商，来通信展干吗？”

　　孰不知，随着手机照相、游戏等功能对闪存的要求越来越高，闪存在手机成本中占比已达40%。在金士顿全球总裁杜纪川提供的数据中，金士顿在2009年的营业额是40多亿美元，其中有25%都来自手机业务，“未来占的比例会更大。”

　　不仅是手机业务，SSD(固态硬盘)、USB3.0、新媒体业务……金士顿迅速跳出IT行业的定式思维，用了一年时间，颠覆了业界传统的存储理念。

　　布道者

　　和其他行业的领袖一样，金士顿责无旁贷地成为新理念的“布道者”。但不同的是，金士顿需要更有“诚意”，以使该理念不至于让消费者感觉飘在空中。

　　“SSD很贵，很多用户都知道它好，但却买不起。”金士顿大中国区闪存业务总监王立平谈到此时很无奈，“现在单GB存储的价格是2美元，而只有它降到1美元之下，SSD才能进入爆发期。”

　　这个看似容易的数字变化需要至少两年时间，“市场只能说是刚刚起步，在很长一段时间里，公司还需要Micro SD卡养活。”王立平坦言。

　　但已自奉为“布道者”，金士顿自然不能等到两年后再开卖SSD，所以，它尝试“混搭”，用小容量的SSD作启动盘，而用传统闪存做存储盘。“这只能算是一种权宜之计吧。”王立平认为目前使用SSD的只是一些高端的体验性用户，如果局限于他们，必定会拉长产品的普及时间。

　　同样的情况还发生在USB3.0和手机闪存上。“并不是用户不需要，随着云计算的出现，存储正在向大容量、高速率发展，传统的存储方式肯定会拉后腿。”王立平以iPad为例，“如果iPad没配SSD，势必会影响到用户体验，配了又势必会拉高产品成本。”

　　“布道”者需忍受时间的煎熬，在新产品上，金士顿需做长期不盈利的准备，“但我们都看好市场，相信天道酬勤。”王立平说。

　　颠覆者

　　如果说“布道者”是天使，那么“颠覆者”就是魔鬼。

　　金士顿2009年底开始做“新媒体业务”，“所谓的‘新媒体’，其实就是跟一些企业合作，利用金士顿本身的渠道，把内容导入进去。”王立平称，“就像我们这次出的郭书瑶纪念版U盘，还有在U盘里内置一些企业内容。”

　　“内容为王”这个理念开始向电子信息产业链上游延伸，表面看是企业深挖产品附加值，深层里是一种理念的颠覆。

　　“做内容的出发点是双赢，企业也比较认可这种模式。”据王立平介绍，盛大、芒果网、环球唱片、20世纪福克斯等都是金士顿的客户，并且已经推出了十多种相关产品。

　　可为什么金士顿不随着这股“内容热”和“终端热”，自己造产品，卖内容呢？

　　“其实我们也尝试过做MP4，本来以为都是存储的东西，应该能搞定，其实不然。在音乐处理上，我们毫无经验。还有平板电脑，我们也做出了产品，但电池只能支撑一个小时。”王立平认为金士顿目前所做的“跨界”都是围绕老本行，“暂时没有考虑做终端，但内容方面的服务将会成为我们的一大利润点。”

　　很难想象，金士顿这个年销售额超过40亿美元的公司还没上市。“我们去跟上游厂商买晶圆时，都是用现金支付。”王立平告诉本报记者。