淘宝推B2C商城名鞋馆
(2010-08-24 14:46:24)
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2009年,美国的网络鞋店Zappos被亚马逊以12亿美元的现金加股票收购。同期,和任何一种在海外成功的模式一样,网络鞋店的模式在中国也迅速流行起来,不过,失败者甚众。乐淘网和好乐买算是生存下来的佼佼者,但是面对占有国内网购80%市场的淘宝,鞋类专业B2C网站的日子将比较难熬。不过,竞争激烈对于消费者而言显然是好事。
鞋子的诱惑
淘宝对外宣称名鞋馆已经有包括百丽、阿迪达斯、耐克、李宁、奥康、红蜻蜓等数十个知名品牌入驻,拥有上万款鞋型。乐淘上售卖鞋类款式有3000多种,毕胜对年底款式的预期是5000款。好乐买上款式达到7000以上。显然,款式的多少已经成为竞争的焦点之一,各家如此看重款式目的是尽可能占据竞争优势——其背后是庞大的市场。数据显示,2008年中国鞋业商品零售额就已到3000亿元人民币,线上销售占到近100亿的市场。预计今年将达到3500亿的市场规模。尼尔森研究显示,书籍和服装/饰品/鞋类两大类商品在中国消费者未来六个月的网购计划中名列榜首。
而来自淘宝数据魔方的数据显示,2009年光淘宝鞋类商品成交金额就达到90亿元,其中男鞋占到11亿元,女鞋超过40亿元,运动鞋(未区分男女)也超过40亿元。今年1月至7月,淘宝鞋类商品交易额也已超过76亿。
淘宝的优势
在目前的鞋子销售市场,几乎所有综合性鞋城,都以特价、高折扣的往季旧款产品来吸引消费者。而新款鞋型,消费者只能在商场的品牌专柜看到。而在传统鞋类B2C网站上,因无法摆脱销售渠道的身份,往往只能销售品牌商指定为数不多的几款商品。淘宝名鞋馆的出现,打破了这一常规性的销售思路。
记者在名鞋馆看到,百丽、千百度等品牌的秋季新款已经摆上了“货架”。更重要的是,价格跟线下商场比起来,相当实惠,不少新款鞋子的价格不过二三百元,甚至有一些款低于200元的价格。据名鞋馆人士介绍,名鞋馆主打当季新品,尽管新款的让利空间不大,但还是可以保证价格低于线下商场。同时为了使这种价格优势继续保持,名鞋馆商品价格将与线下渠道价格波动保持一致。
这将是对传统销售模式的一次挑战。据了解,国内目前专业的鞋类综合商场非常少,且都以旧款打折特售为主。由于打破了商场货架的限制,在名鞋馆的平台上,品牌商可以一次推出当季的所有新品。据业内人士介绍,很多品牌每季都会有上千款新品推出,在线下没有一个渠道可以同时展出如此众多的产品,而在网上则不存在这个问题。同时,消费者也可以方便地在各品牌之间进行比较,挑选最喜欢的鞋子。
将是双赢之举
随着网购主流化进程的加速,消费者的需求也逐渐表现出多样化的趋势。对于部分消费者来说,不仅要享受从上亿件商品中淘物的乐趣,更需要有标准服务的专业市场。
易观国际分析师陈寿送认为,随着行业互联网化趋势的加强,传统行业对电子商务渠道的依赖和重视程度已经有了质的变化。淘宝商城以及垂直类目商城的出现从一定程度上体现了淘宝网为满足传统企业的入网需求,通过整合现有的资源,进行的针对性的部署。新的平台未来将进一步帮助淘宝加快对用户价值的转化与提升。
作为网上正品商城,名鞋馆的竞争优势就是在“物美”的情况下同时实现了“价廉”,并通过大量品牌的入驻实现平台商品的齐全和多样化。在线下传统市场,即使在品牌目标明确的前提下,消费者要找一双合适的鞋可能仍然要跑很多店铺,而在名鞋馆,这个问题不存在了:任何一个主流品牌的绝大多数款式,在这里都能找到。
对于各大鞋类品牌商来说,结合了商品销售和品牌建设两大优势的名鞋馆,也是品牌商试水网购的最佳选择。一方面,这有利于品牌商在网购消费者这一年轻的兼有活力和消费力的群体中扩大影响力,在未来的竞争中赢得先机;另一方面,这种方式减少了企业进军网购的成本投入,并由于淘宝强大的人气使其降低了经营风险,有利于品牌商平稳进入和熟悉电子商务,先一步迎接新商业文明的挑战。