Yoka时尚网是风险投资商ID G联手时尚传媒集团打造的时尚新传媒，优享团是Y oka时尚网的团购业务。

　　初始投入：

　　团购业务作为Y oka时尚网的一个业务部门投入，目前有10余人的团队负责。

　　创立时间：

　　Yoka时尚网2006年8月创建，今年1月起涉足团购业务。

　　是否盈利：

　　作为为品牌方提供的推广营销方案组合套餐形式之一，并未单独核算

　　团购对于Yoka时尚网而言，是个水到渠成的事情。这个成立于2006年8月的时尚垂直门户，时尚消费品牌的销售人员、编辑团队都是现成的，如此，再找到开心网、m sn这样的平台将团购业务搭载上去，那么，“电子商务+sns”属性的团购模式便成型了。

　　“Yoka时尚网给到用户的价值在于从时尚潮流资讯的提供到消费引导，背后其实是产品数据库的服务。”Yoka时尚网执行副总裁李云告诉记者，依据Yoka时尚网的定位，这个“产品数据库”所要对接的正是以白领为主的时尚消费群体。在成立一年多之后，Yoka时尚网成为m sn中国的战略合作伙伴，同时为门户cn.msn.com的女性和男性频道提供内容。

　　“口碑式的营销是带动商品销售不错的方式，而团购达到的目的即是人与人之间的口口相传。”这样一来，Yoka时尚网选择“绑定”在sns社区的模式，在sns的平台上所产生的交易，Yoka时尚网只以“象征性交易提成的费用”便一举拿下开心网平台上与之吻合的目标定位群体。

　　必杀技 现成的销售团队

　　根据iR esearch艾瑞咨询推出的网民连续用户行为研究系统iU serT racker数据，2010年2月，时尚网站总日均覆盖人数479万人，其中Y oka时尚网日均覆盖人数达113万人排在首位。

　　那么如何为品牌商提供一个聚集起目标消费群体的服务？“我一直认为团购对用户和客户来说都是一种服务手段，这种营销方式无非就是在增进用户对各个品牌了解的基础上，查询和接受信息的方式可以得到一种更深切的体验。”李云告诉记者，今年1月份起Y oka时尚网便开始涉足团购业务。

　　Yoka时尚网所聚合的品牌资源，尤其集中在时装和美容领域。李云介绍说，Yoka时尚网与一些电子商务网站也有合作，因此即便Yoka时尚网商户资源聚焦于服饰和美妆行业，但可选择范围仍比较大。

　　而Yoka时尚网已经存在的数十人的编辑团队，“在对于产品卖点的挖掘和推广方式上也具备优势。”此外，编辑团队还充当产品筛选的角色。“我们不会跟扫街一样，随便找一个吃饭的餐厅来团购，而是要求团购的产品也要与Yoka人群定位匹配上。”李云举例说，Yoka时尚网与其他团购网一样会推出spa类产品的团购，但对于Yoka而言选择的只会是百合春天这样的产品。

　　快出路 在SNS平台“拉客”

　　团购这种服务手段，对于Y oka时尚网来说只差一个“好友之间的对话交流式”的电子商务特征。

　　刚好，开心网(kaixin001.com )在今年3月底开始有了开放第三方组件平台的意向，从开心网的角度出发，它也是为了给自身这个sns网站已经聚集起来的白领用户群去提供一些服务，从定位上与Yoka时尚网不谋而合。

　　“因为之前与开心网有过接触，与他们的团队很熟悉，所以团购的合作很快谈成。”李云告诉记者，Yoka时尚网看重的正是开心网与之匹配的真实人际关系。

　　一旦将团购业务作为第三方插件搭载在开心网的平台上，最显而易见的营销优势在于，当开心网的某个用户完成了一笔团购，他的行为也会作为“动态”的消息“告知”他在开心网上的好友圈。“这类似于一种人际间的口碑传播。”李云认为，这样的传播方式“杀伤力”更大。

　　从团购的效果而言或许验证了李云的判断：百合春天的spa体验券，当天“团”了1000多张；近期“开团”的某款BB霜一天“团”了1000多瓶；而台湾美丽日记面膜4小时内“团”了1万多片……