你也许不知，画轴上100多张创意照片，是由一家只有5年历史的图片网站征集的。与同行业著名的前辈Getty Images和全景网不同，这家名为“时代图片(Phototime)”的网站，通过互动征图的形式，提供了一个让供求双方对创意图片进行交易的平台，而这一商业模式也代表了行业的发展趋势。

　　互动征图模式

　　Phototime的创始人黎俊辰最初做的是电子商务。1999年，他在北京一家电子商务公司，主要的工作是为B2B业务解决方案提供技术支持。2002年，他开始喜欢上了摄影。由于闲暇时间较多，他玩摄影、泡摄影的社区论坛，同时还在一家媒体兼职从事摄影方面的专栏写作。这些积累使他对摄影产业链上的几个节点有所了解。直到2004年，他对摄影交易类网站有了一些成熟的设想。

　　当时，国外的摄影交易网站已经发展得比较成熟，但国内同类网站还处于起步阶段。由于有着电子商务的从业经历，黎俊辰认为可利用技术和新模式改变国内摄影交易类网站的发展状况，而且创新空间很大。最终，兴趣和经验促使他决定创办一家摄影交易网站Phototime。

　　创业之初，他发现，许多客户的需求不能得到对接。虽然图库中暂时没有，但是肯定会有能够满足这些需求的照片存在，而有些摄影师由于不了解客户的需求，放上图库的图片又遇不到买主。

　　黎俊辰意识到：如果能推出一个互动征图的方式，那么就可以促使双方更好地对接。于是，在自己的网站上，他开设了互动征图频道。摄影师在注册后，可直接将图片放上交易平台，由Phototime定价后，由需要者购买，而有图片需求的人也可以直接参与，发布需求条件。在网站注册的会员70%~80%都是业余摄影师，他们平时还有自己的工作，主要通过业余时间拍摄来满足网上征集的要求。

　　不同于传统型的图片库，Phototime让图片产品和创作者都出现在了网站上，而非传统型的只见产品不见创作者，从而使新的交易模式成为可能。

　　Phototime的买方主要以机构和公司为主，而卖方主要是个人，其中个人摄影师占到三分之二。买方直接与Phototime合作，通过预付费或信用金在网站内消费，而卖方则通过销售的图片数量定期与其分成。

　　“这种交易方式所带来的好处是让买卖双方的对接更准确，从而提高了交易率。Phototime的CEO黎俊辰告诉《中国经营报》记者，“在时代图片社，40%的摄影师有销售记录，成交率接近5%。国外最好的图片库，成交率也是5%。”

　　“Phototime以创意类的图片为主，由于一些创意类图片涉及到独占性或是广告用途，因此如果是‘买断一年’之类的图片，通常售价在几千到上万元。”黎俊辰说，在Phototime，创意类图片的价格多在1000元以上。

　　摄影师高分成

　　目前，国内领先的图片库有Getty Images(全球最大的)和全景网(国内最大的)等，但是Getty Images和全景网采用的都是传统的交易方式。如Getty Images主要以销售型+生产型为主，雇佣或签约一些作者，彼此合作比较紧密，但是时效性不强，通常摄影师拍出图片后，由网站编辑来编辑关键词，然后再放上网站交易，需要3~6个月。在这其中，摄影师由于只负责提供图片，因此通常只能分到两成的利润，利润大头归网站。

　　相比之下，Phototime的互动征图模式则可以让绝大部分的工作由摄影师自行完成，比如摄影师登陆自己的账号，上传图片，自己编辑关键词。而在发布的同一分钟，客户就可以看到。在分成方面，摄影师与网站是5/5分成，由于付出了编辑的劳动，摄影师在这里比传统型网站获得的收入要高。

　　Phototime对众多创作者具有吸引力的另一个原因，是其透明的账单和快速的结账体系。“当买家将图片放入购物车时，原作者就能获知交易进程。而由于摄影师已经获知图片发生了交易，也就无形中督促Phototime必须迅速为其结账，摄影师最快在一周内就能拿到分成。而在行业中，图片的交易情况摄影师是不可知的，通常摄影师需要2~3个月时间才能拿到分成。”黎俊辰说。

　　由于具备了上述的吸引力，如今已有16万摄影师在Phototime注册。让摄影师直接参与到产业链中，实际上也降低了网站的编辑成本。黎俊辰说，2005~2006年是Phototime的创立初期，共有6万多张图片，当时需要10个编辑进行质量排序、编辑，而现在Phototime已经有了500万张图，却只需要5个编辑就可以完成了。

　　挑战者的挑战

　　世界三大图片社之一的gamma中国公司副总裁陈颖见证了国内图片交易市场的发展，也见证了Phototime的成长。 “Phototime是国内图片行业创新方面的领先者，很多创新的服务以及模式，对整个行业都是有益的参考。”陈颖向《中国经营报》记者表示，在商业图片方面，成立仅4年的Phototime已经进入了主流阵营。

　　实际上，相对于老牌的Getty Images和全景网，Phototime的定位是偏低的。Getty Images的定位是三者中最高的，摄影师作品质量高，平均价格在2000元以上，而Phototime图片平均价格只有1000元左右。Getty Images在中国年营业额已达1亿元，而时代图片的年营业额只是其十分之一左右。

　　黎俊辰认为，去年的金融危机也给Phototime带来了机会。因为许多企业减少预算，愿意接受那些价格较低、质量不足的作品。黎俊辰相信，随着他们不断对摄影师进行培训，那些业余摄影师的拍摄意识与选题水平和专业的摄影师的差距会越来越小。美国istockphoto的例子就证明了这一点：这一网站最初销售的图片质量也比较粗糙，有许多标价1美元一张，而现在不少图片都是150美元左右了。去年，时代图片还推出了创意学院，通过线上线下培训，为摄影师进行指导。黎俊辰认为，当摄影师的水平接近Getty Images图片的平均水平值时，Phototime一定会打败Getty Images。

　　Phototime也同样会面临新的竞争者。比如一些大的摄影社区，如果它们要转向这个市场，会对Phototime带来挑战。而目前Phototime做tuke平台，其实也是在往社区型的网站转向。

　　虽然Phototime拥有16万的注册摄影师，但这还只是中国众多摄影爱好者中的沧海一粟。一位从事5年摄影工作的朋友坦言，自己还不太了解Phototime。事实上，中国是全世界单反相机销售率最高的国家，更多可供Phototime发掘的创作者可能还在“潜伏”中。