花了15年时间坐上全国手机连锁企业第一把交椅之后，刚向专业数码连锁转型近两个月的中域电讯又将目标直指全国最大的数码连锁零售商。

　　中域电讯副总裁郭秀宏高调表示，中域电讯转型专业数码连锁之后，将用3年时间打造成全国最大的移动数码零售商。针对郭秀宏的上述说法，不少业内人士质疑，中域电讯不仅面临着国美、苏宁这样强势的竞争对手，也面临传统竞争对手和传统消费习惯，能否抢夺传统IT数码卖场的话语权还值得商榷。

　　中域转型初见成效

　　据中域电讯发布的统计数据显示，截至8月31日，中域电讯试销IT数码产品已经两个月有余，在这期间，随着消费者对中域电讯转型认知度的逐步提高，产品的整体销售呈现稳步增长的趋势，IT数码产品与手机的销售比例约为3：7。“随着销售规模的铺开，以及产品品类的进一步丰富，这种比例将会逐步扩大，未来销售比重可能会达到5：5。”郭秀宏称，“这也意味着中域电讯转型已初见成效。”

　　针对转型前期的初步成功，郭秀宏认为这源于中域电讯对消费者的准确认知。“我们通过恰到好处的宣传和促销活动，并对门店进行了重新包装，突出IT数码产品的宣传元素，转变了广大消费者对中域电讯单一零售手机的习惯性看法。”

　　据介绍，中域电讯主要是通过差异化的产品结构，整合企业内外资源，打造自身突出的竞争力。还对最拿手的定制、包销和买断等成功的手机营销模式进行复制。除了这些营销模式之外，中域电讯还联合厂商进行IT数码产品的首销，并尝试推出买电脑送手机、买电脑送相机等优惠活动，利用产品多元化灵活开展市场促销。

　　挑战与困难在所难免

　　尽管对前景充满乐观，但郭秀宏也坦承，中域电讯在品牌转型过程中也难免会遇到一些挑战和困难。首先，摆在面前最重要的问题就是消费者的购买习惯，其次，中域电讯这种全国性的手机连锁卖场介入IT数码领域，势必会引起家电连锁卖场的高度重视，为了竞争，国美、苏宁等传统强势卖场的冲击在所难免。

　　针对郭秀宏的上述说法，一位要求不具名的资深业内人士表达了自己的质疑，他认为，像中域电讯这样传统的手机连锁企业进入到一个以前从未涉及的IT数码市场，如何扭转消费者的传统消费习惯将成为它首要的难题。

　　与此同时，目前在IT数码零售行业，中域电讯不仅面临着国美、苏宁这样强势的竞争对手，还要面对以百脑汇、太平洋、颐高等一些传统的IT卖场的挤压。能否真的抢夺传统IT数码卖场的话语权还值得商榷。

　　对此，电信专家项立刚认为，手机连锁企业要想转型成功，一个重要的突破口就是提供更多的增值服务，像中域电讯这样的手机连锁企业在营销方式上比较灵活，在增加产品线的同时，如果能及时提供完善的售后服务，新产品的技术支撑等，将比传统数码连锁企业更有竞争力。