日前，凡客诚品VANCL推出女装产品，产品线从单一向多元扩充。同时，其放出新产品39元一件的消息，令不少业界人士为之唏嘘。这种近乎“价格屠夫”的做法，再一次上演了“网购疯狂”的好戏。也有媒体发布，其实VANCL售价99元的衬衫成本不到30元。网络衬衫直销业从PPG时代演变到如今的VANCL时代，尽管销售不俗，但因产品的质量存在质疑，行业前景并不被看好。

　　39元一件 凡客诚品成市场“鲇鱼”

　　记者在凡客诚品VANCL广告网站上看到，其在推出4件衬衫299元的基础上，再出价格“杀招”，推出了39元一件的衬衫，很多业内人士称，此种行为简直是价格屠夫。

　　就市场而言，目前网络直销的衬衫整体价格水平在百元左右，而在一些二三线市场，商场里实际销售的虎豹、雅戈尔、富绅等国内品牌的衬衫价格可以下探到60-80元区间。但39元一件的低价，确实是衬衫业价格的新低。而消费者反映如何呢？从凡客诚品VANCL的销量来看，数据确实直线上升。但有部分消费者直接质疑这种衬衫的质量和成本。“卖价才39元，而且不是尾单甩货，而是大批量直销，那它的成本该有多低呢？”有消费者向记者这样说。

　　记者通过对业内人士采访了解到，目前江浙一带的衬衫主产区中，大部分中档衬衫的成本在50元以上，加上渠道的成本，每件衬衫的初始价格应该不低于80元，而正品销售一半以上时，商家可以有相当利润，然后开始对断码断号商品进行打折，最低可致60元以下，而一些奥特莱斯和折扣店大量收购这类货品，让消费者觉得衬衫的价位就是60元上下。其实，这个价格的单件利润已经微乎其微了。

　　PPG模式 低价衬衫大行其道

　　几年前，PPG凭独特的纯网络直销模式，曾仅用27个月和10亿元销售收入轻松走完了阿里巴巴5年的历程。然而从去年开始，PPG陷入资金链断裂、拖欠巨额广告费的丑闻中，同时，亦有媒体爆出，PPG多名高官离职，CEO李亮潜逃美国，PPG的种种丑闻促使了同质竞争者VANCL迅速上位。

　　后来者居上的VANCL完全仿照“PPG模式”，它抢占市场的策略也依旧沿用了PPG当年的低价策略。VANCL主打的全棉短袖衬衫，1件售价99元、2件168元、3件238元、4件仅售299元，如此的低价令很多消费者趋之若鹜。

　　据国内某知名门户网站公布的预估数据显示：囊括VANCL运费及代收货款手续费、单笔订单包装材料及相关辅料的成本、营业税、库存折价损失、话费成本、人力资源成本和广告宣传推广费用等7项主要的成本支出，VANCL单笔订单的总成本约为109元。而以VANCL短袖衬衫两件卖价为169元计算，要保持盈亏平衡，单件短袖衬衫的生产成本不能高于29.5元——这就是目前主流网购衬衫品牌包工包料的生产成本！如此低成本制作，难怪在网上不乏看到消费者对衣服实物有诸多不满的投诉了。一位不愿透露姓名的业内人士谈道，其实像这样的低价，很难找到优质的主流代工企业为其大批量生产，而仅靠回收尾货，又恐怕很难维持其批量贸易。现在业内业外都理解不了其低价的“脉门”。

　　繁荣表象 衬衫改变消费习惯

　　随着互联网的普及和应用，网上购物逐渐成为人们常见的网络行为之一。而网上购物突破了传统商务的障碍，无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力，在新经济时期无疑是达到“多赢”效果的理想模式。

　　顺应这种市场需求，成立于2005年的PPG以男式系列服装为核心产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直销营销理念，配合卓越的供应链管理方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保障。此后，凡客诚品Vancl、欧莱诺Olomo、生活解码Shift6-6和玛萨玛索masamaso等品牌纷纷模仿PPG模式走网络直销道路。

　　VANCL以2008年2.78亿元的销售收入位列互联网衬衫直销公司第一。今年，VANCL的产品从单一的衬衫发展到了多个领域，VANCL的网站已经不再是初期简单的衬衫网站了，而是颇像一个大型的购物网，包括衬衫、POLO衫、裤子、内衣裤、鞋、家居产品以及配饰等多个系列。近日，VANCL更是选用BRA-T作为大规模女装上市前的试水广告商品，希望借此打开女性市场。种种迹象表明，VANCL的目标是将自己打造成一个网上的B2C大商城。

　　然而，一直以来，在众多网购用户心目中，VANCL几乎是男式衬衫T恤销售的代名词。此番进军女装，走全系列之路，如何平衡此后的推广策略和产品开发策略将会极大考验VANCL的战略选择能力，这从选用新款女装BRA-T的产品特征便可见一斑。

　　渠道提成 网购品牌遭成本质疑

　　另外，记者注意到，很多网络直销服装和化妆品牌，之所以能够迅速上位，这与“虚拟网店”的推广模式不无关系。一些网购品牌在其官网上发布着五花八门的网络广告协议。

　　其他网站只需要与他们草签一个协议，就可以把这些网购品牌的广告挂在自己的网站上，而如果消费者通过其广告点击进入，并完成消费，挂出广告的网站就可以提成获利。这相当于网站以很低的广告资源换得了一家虚拟网店，只需挂出广告链接就可以提成赚钱，无需其他成本支出，而网购品牌则通过这种模式节省了广告支出的现金流，网络媒体获得的广告收入直接由点击率决定，从而让他们的广告声势迅速在网络上铺开。但虽然声势越来越大，消费者的质疑声也随之更多，本来网上的货品已是低价，再剥离网络广告的提成，那成本将被压得更低。

　　网购品牌综合比拼

　　价格：以最常见的男士短袖衬衫为例：PPG每件99.9元；VANCL单件售价99元、4件仅售299元；欧莱诺每件118元；生活解码196元一件，全场满200赠220；玛萨玛索每件268元起。加之VANCL现在全场无条件免邮费，总体来说，VANCL的性价比要高于其他几家。

　　质量：这种网络直销衬衫的质量问题一直是被消费者争论的焦点。对质量的要求并没有一个统一的标准，不好比较。但据记者了解，这些衬衫可以200元作为一条分水岭，高于200元价格的衬衫质量要远远好于价格低于200元的衬衫。但同时也有消费者认为，选择这些品牌的衬衫不如直接选购雅戈尔、红豆、七匹狼等这样店售的品牌更加放心，价格也相差不大。

　　服务：在客户服务方面，PPG、VANCL和欧莱诺Olomo都在各自主页的论坛里有专门的在线客服板块，让消费者可以互动，并有专人在线答复消费者的问题；玛萨玛索masamaso在其主页上有专门的在线客服页面，随时有在线客服以即时通讯的方式回答消费者问题；生活解码Shift6-6的主页设有投诉页面，可将消费者意见直接投递到客服经理的邮箱；相比而言，PPG在这方面较为逊色，只是罗列了一些服务邮箱，并没有制作方便操作的客服页面。

　　付费方式：这几家网络衬衫直销商在付费方式上都开通了货到付款、在线支付和邮局汇款等付费方式，十分方便，在付费方式上可谓不分伯仲。