随着国内外形势的变化与多方因素的深刻影响，许多B2B平台商面临着寒冬的严峻考验。近日，宁波慧聪网和万商网爆出欠薪风波，沱沱网中高层集体跳槽使得人们对B2B的前景再次担忧。

　　在这样的动荡形势下，一些原有的运营商纷纷调整经营策略：阿里巴巴启动“150亿援冬计划”，作为重要战略步骤，推出收费仅1.98万元人民币的出口通，以扩大付费用户规模、帮助中小企业；深圳ECVV则借按效果付费力挺外贸“B2B+B2C”，国内化零为整、国外化整为零降低交易风险与成本；同时，虎视眈眈的国际B2B运营商则携大量海外买家，围猎中国的B2B市场。

　　收缩“迎冬”

　　外贸环境恶化已经影响到了B2B电子商务平台。曾扬言挑战阿里巴巴B2B地位的万国商业网，目前遭遇运营危机。

　　该公司一位离职员工向《中国经营报》记者透露，半年多来，这家B2B网站已经历过一番大规模裁员，员工数量由原来200多人缩减至30人左右，裁员幅度达80%。为进一步节约成本，办公地点也已由淮海路迁到闸北区，办公空间大为缩减。而被拖欠工资的员工也正在寻求仲裁。

　　沱沱网是国内排名第三的B2B外贸网站，记者从可靠消息获知，其裁员至少达到20%的幅度。其运营团队几乎全部跳槽百度，更有首席运营官(COO)胡欣然出任百度企业市场部高级经理，据悉后者的B2B电子商务平台计划已启动。

　　其他一些B2B运营商，也或多或少有一些收缩行为。如慧聪网关掉了其英文站点；中国制造网和环球资源也都有不同幅度的裁员。

    　降费“援冬”

　　艾瑞咨询的《2008年第三季度中国B2B电子商务市场监测报告》研究显示，2008年第三季度中国B2B电子商务运营商营收规模达14.3亿元，同比增长32.4%，环比负增长。主要原因是金融危机爆发导致国外消费者信心指数下降，消费需求明显降低，对中国出口订单缩减，加剧了出口困难的局面，因此运营商在开拓新付费客户上遭遇到阻力。

　　在11月13日举行的2008上海亚洲电子展上，环球资源展台在醒目位置标示“6折优惠”。

　　阿里巴巴也以低价吸引更多付费用户。阿里巴巴B2B公关部负责人韩伟介绍，在全球经济不景气的情况下，超过30%以上的中国中小企业愿意在电子商务平台投入的费用为2万元人民币左右，20%左右的企业为2万~5万元人民币之间。为此，阿里巴巴确定新的服务产品“出口通”售价为每年1.98万元人民币。

　　“在‘援冬’计划里，阿里巴巴还宣布投入3000万美元在全球20多个国家和地区进行大规模海外推广，帮助中小企业开拓海外商机。”韩伟表示。

    　创新“避冬”

　　ECVV首席执行官陈栋预测，B2B的高价路线不会支持太久，未来3~5年，电子商务一定会变成大众化的便宜“工具”。但是，只凭“低价”还不足以解决金融危机带来的问题。

　　近几年，ECVV一直在尝试B2B传统会员费之外的按效果付费创新模式，即用户依据ECVV公司为其推广带来的效果，自愿支付服务费的一种增值服务。借助按效果付费以及外贸B2C模式，ECVV的注册会员及买家数量仍然呈现快速增长趋势。

　　面对危机，ECVV选择通过创新来扩展B2B的海外市场，并同时启动外贸B2C模式，其目的是弥补B2B模式因经济危机引发的不足：传统B2B模式中，国内企业通过交易平台直接与国外市场接洽，导致交易的分散，使国内企业在对国外企业的交易每一单都不大，缺乏规模，不利于风险的控制，而这种情况在市况不好需求极速减少的状态下更是如此。

　　“B2C模式屏蔽了中小企业在国际贸易中的这种风险。该模式的关键环节是由ECVV直接面向海外终端客户，签订需求协议，而国内企业无需承担海外交易的风险，直接向ECVV供货。”陈栋如是说。

    携买家“猎冬”

　　业内人士透露，万商深陷运营困境，与其缺少买家资源有重要关系。这正是国内电子商务网站的短板。即使有企业设立海外办事机构，但能够获得当地买家的信任绝非易事。

　　这让一些海外电子商务企业嗅到了“商机”。欧罗帕是来自丹麦的一家电子商务企业，从去年10月份开始发展交费会员，目前已有近600家付费会员，近7万家免费会员。

　　该公司总裁韩彼德告诉《中国经营报》记者，“欧洲在中国的采购很少通过中国的电子商务网站，他们对供应商往往有很多详细的要求。之前经济好的时候，可能只会寻找符合要求的供应商而不在意价格。但在现在经济不景气的情况下，他们也希望寻找性价比更高的中国供应商。”

　　据其介绍，此前欧洲买家采购中国产品，中间需要通过贸易代理商，这些人往往会将“关系”最好而非产品最好的供应商提供给买家。且中间要拿掉一部分利润。

　　欧罗帕推崇“服务买家”，美国商务网站MFG则强调“逆向采购”。MFG目前对中国地区供应商开放的每日采购询盘总价值基本在2亿~3亿美元之间。MFG亚太区总部总经理金晓兵表示，MFG推出一系列“拓展欧美市场”论坛，不仅帮助中国企业达成现实交易机会，还能让他们了解欧美买家的采购习惯，行业变化趋势及对中国供应商的评价等知识。

　　艾瑞咨询分析师田欣认为，占有当地资源、了解并掌握巨量的现实海外买家，的确是目前一些B2B市场新进入者的机会所在。“他们的市场份额可能借此有所上升。”