即将上映的冯小刚贺岁大片《非诚勿扰》中，将会频频出现这样的镜头：她那诱惑百变的形象，不但让她成为影片“第三主角”，还让舒淇和葛优走在了一起。她是谁？她是同方10英寸Imini小本。可以说，尽管影片尚未上映，同方就已成了最大赢家。

　　产品再好，没有营销，消费者不为产品买单，厂商一切努力都是白费。在激烈的市场竞争中，电脑厂商要如何制定、实施和不断创新他们独具特色的营销策略，才能在风云变幻的市场插上自己的“霸王旗”？

　　“商场不关门、就有海尔人”、“向农村进军”，高峰论坛上，在这些生动故事的讲述中，销售创新的秘密一一被揭开。

　　商场不关门，就有海尔人

　　“这些年来，我做的工作，就是踢前锋，大家在中后场组织严密传球给我，我就要踢好临门这一脚，如果射不进球，所有一切努力都是白费。”高峰论坛上，海尔电脑营销总经理周兆林感慨地回忆，一台海尔电脑，从产品前期计划到产品研发再到商业开拓，最后是自己的销售环节，如同一个球队的取胜之道。

　　2003年非典期间，周兆林在北京做白电销售，海尔集团撤销了全部宣传广告，并把人员安全放在了第一位。但销售该怎么做呢？这是周兆林他们考虑的问题，“做了前锋，就一定要想方设法把球射入球网”。 周兆林对营销人员做出了两点要求：第一，只要商场不关门，就要有海尔的销售人员在场。他认为，在那个特殊的时期，进入商场的都是真心想买商品的人，销售人员应该随时做好服务的准备。第二，针对留在家里的潜在消费者，通过电话营销将商品直接送到家中。最后，海尔甚至拿下了小汤山医院的空调工程。

　　现在看来，这种营销手段甚至谈不上属于“创新思维”，但它潜在包含的真理是：坚持、执着、不畏艰难，其核心竞争力，就是获取用户和资源的能力，这些能将成为营销成功的基石。

　　但是，坚持与执着并非一定能获得成功，比如用销售白电的经验，去销售电脑产品，那么没戏的可能性会很大。“IT产品是卖海鲜的，要求新鲜、及时，过期就被淘汰。”周兆林说，电脑产品的营销更需要思维上的转变，这种转变就是，最新的技术、产品要在第一时间为广大消费者所知晓。

　　向细分市场进军

　　“如果在北京，海尔电脑向惠普、戴尔展开肉搏战，那么海尔电脑一定会死得很惨。”高峰论坛上，当着惠普、戴尔嘉宾的面，周兆林“甘拜下风”。

　　从海尔的优势来说，卖海尔家电的地方就是卖海尔电脑的地方，海尔家电的渠道就是电脑的渠道，海尔家电渠道延伸到了乡村，那么海尔电脑的渠道优势也就在农村。

　　事实上，从2007年开始，随着产品同质化现象的日益加剧和一线城市市场的基本饱和，到区域市场寻求发展空间已经成为厂商的共识，“PC下乡”已成为每个厂商的呼声。方正认为，谁的本地化架构和渠道铺设够强，谁就可能覆盖到更广阔的区域市场。为了抢占电脑下乡先机，方正正在启动一项“千强镇”计划，准备把方正专卖店开进一千个镇，“向六千家店面要销量”。

　　过去一年，戴尔更是在销售模式上进行大刀阔斧的创新，目前不但拥有上千家授权渠道商，销售店面数量超过3000家，而且涵盖了电脑城、3C卖场、IT连锁零售、淘宝网、区域经销商等几乎所有渠道。