第三季度方正科技净利约610万元，同比锐减近90%。这一数字确实让业内大跌眼镜。不过，反过来想，对于新任的方正科技总裁蓝烨来说，或许是件好事。(业绩差时，也新官来说也最容易出成绩)

　　在这里，试着揣度下蓝烨手中的几张牌。当然，在此先声明一点，这并不能作为参考的依据。

　　1、裁员。

　　在全球经济形势衰退之下，各IT巨头都相继开始捂紧口袋，节省开支。而节省开支的最立竿见影和有效的方式是——裁员。ebay裁员1500，雅虎传年底要裁3500，索尼爱立信为省3亿欧元传要裁员2000，思科德州工厂裁员129人，奇梦达裁员3000人，飞利浦将进行不定数量的裁员，Google计划裁员，美光将裁员15%。

　　在PC业，惠普更是决定在全球范围内裁减2.46万名员工，约占其员工总数的8%；戴尔计划进行多达8800人的裁员，这次裁员成本将创下戴尔公司纪录；国内PC老大联想也开始实行新的全球裁员计划，全球总部首先裁员约50人。

　　行业领头羊的举动，往往起着示范带头作用，PC业几位大佬都不约而同祭起了裁员大刀，对于其他的“小弟”而言，自然也不用多说了。

　　2、节流。

　　在方正科技2008年前三季度中，公司管理费用达1.658亿元，较去年同期的1.28亿元增加29%。方正科技表示，管理费用的增加，主要是公司本年新建HDI厂投入生产以及其他运营费用增加所致。

　　在恶劣市场环境中，企业从内部节流方面先下手，控制或节减管理费用首当其冲。SAP内部e-mail显示，公司已经宣布暂停所有的IT采购支出。除冻结IT支出外，其余信中提到的还包括职缺冻结、停止所有第三方支出(比如人事顾问费用)、所有跟客户无关的旅行；业务人员若出差也只能搭乘经济舱。

　　此外，调研机构Forrester Research数据显示，43%美欧企业将削减IT开支，24%冻结IT支出；IDC的预测数据也显示，亚太地区IT开支两年内将减205亿美元。

　　3、渠道梳理。

　　原联想集团大中华及俄罗斯区大客户部常务副总经理宋京华6月6日、联想移动常务副总裁蓝烨9月6日接连空降方正科技后，被业内评为“方正期望学习联想的渠道。”

　　众所周知，联想在渠道上做得不错。不过，目前方正科技的渠道与联想不同，联想是按客户分类，即按消费者需求划分渠道，而方正科技则是以产品划分渠道。联想高层的到来，意味着方正的渠道将向以消费者需求渠道模式转化。

　　事实上，在今年6月，为进一步加强渠道力量，方正科技就发布了调整后的业务架构。原本以产品类型方向定义的业务架构，诸如家用产品、笔记本产品、外设产品等，调整后变为了以客户划分为主，被分成了消费客户事业群和行业客户事业群。

    　现在，更多地是需要花时间将渠道好好梳理一番。

　　方正科技渠道方面的最大的动作，是从百城巡展开始的。方正科技希望能够达到以下目标：近期，促进销售业绩的提高；中期，到2009年底回复到2007年的市场占有水平；中长期来讲，该品牌将在2-3年内夺回市场占有率第二的领先地位。

　　目前，方正科技已把旗舰店面覆盖到全国330余个地级地区，销售终端辐射到全国2800余个县级地区。在渠道模式方面，“情感营销”成为方正科技的一大法宝。其相关负责人称，方正科技正在现有的“区域分销商+代理商”渠道结构下，强化全国3C连锁卖场的销售优势。

　　4、融资。

　　方正科技的三季度财报显示，公司前三季度现金流净额为-2.998亿元，同比减少19.81%。资金断流，对一个公司来说，是一个非常危险的信号，企业随时面临着“失血休克甚至死亡”的危险。所以，需要对方正科技“输血”。好在，方正集团8月28日发行了20亿元融资券，据说八成将投向IT业务。

　　IT业务是方正集团第一支柱产业，不过它主要集中于方正电脑、方正PCB(印刷电路板)业务以及方正微电子等领域。而集团对表现出色的PCB倾注的资源更多，集团半年报显示，该业务营收同比大涨79.17%，达到4.347亿元，毛利率高达24.97%，已成为方正科技乃至方正集团净利润主要来源。事实上，自从2003年介入这一领域后，截至2007年，其PCB业务销售收入已名列国内第三。

　　PCB业务将是方正融资投向的重点。事实上，今年年初，在发布去年财报时，方正已经透露了这一业务的资本需求，称将再投资6.1亿元，投资扩建方正珠海PCB产业园，建设3家生产工厂与1所PCB技术研究院，未来3年，实现年产值20亿至25亿元，成为国内最具竞争力的PCB产业基地。

　　所以，方正科技的PC业务能从融资中分多少羹？得看当家人蓝烨的说服本事了。