1.怕赚不到钱。怕自己代理的品牌不受市场认可；怕市场疲软消费者不买车；怕需要银行支持的时候银行却不给贷款；怕公司的股东和员工对收益不满；怕厂家突然倒闭，“洗白”自己的所有投入。

　　2.怕客户不高兴。怕客户为自己的选择后悔；怕客户对自己的服务不满意；怕客户把自己当成奸商；怕客户太刁钻而非理性扯皮；怕客户因为自己的问题而把原因归罪于汽车的质量；怕诚心实意为客户却遭受曲解和不信任。

　　3.怕厂家把握不准市场。怕汽车好卖的时候厂家却没有车源；怕市场疲软的时候厂家却拼命压库存；怕厂家不合时宜的推新车降价格；怕厂家政策朝令夕改；怕厂家对待经销商不一视同仁缺乏公信。

　　4.怕竞争车型突然降价。怕竞争车型的突然降价打乱自己的营销步骤；怕已经订车的客户突然改买降价车型；怕厂家没有及时的应对办法让自己受到市场的冷落；怕缺少理性的价格战就此没完没了。

　　5.怕恶性竞争。你这边做促销，他那边搞优惠；你给客户便宜500，他就给客户让利1000；说得直白一点，他哪怕亏钱，也不能让你轻轻松松就把生意做成。近年同品牌间的恶性竞争让很多车商很苦恼，赚不到钱不说，公司品牌形象也跟着受损。