新浪楼市下午茶第三期：体验式购物的来临

    主持人：品茶论道，坐看楼市风云，欢迎闫总走进新浪楼市下午茶。【点击专题】

    闫总您好，2012年春季房展会最热闹的就属凰家广场展位了，可乐沸腾确实吸引很多人前来围观，每个人都在排队领可乐。能否谈谈这种属于行为艺术或者体验购物，你们是怎么样的想法呢？

    闫总：因为呢，大家都知道，我们凰家广场是原老人大、市政府的地方。它是邢台市的核心。同时我们用几年的时间，设计出一个很超前、真正的体验式购物的现代化购物中心。这个都市中心，它是一个都市的沸腾广场。那我们就用可乐沸腾来寓意它。我们希望，通过可乐沸腾，让邢台人能感受到这种体验购物的时代即将来临。凰家广场即将揭开它神秘的面纱。

    主持人： 这几天我看到微博上一直在转发可乐沸腾，微博上说：“闫总真有钱，准备了两万多罐可乐供全市人民饮用。老爸老妈都抢疯了！”、“沉迷已久的凰家地产终于露出了水面，凰家广场一定会给大家带来惊喜”；“可乐喷泉有世界纪录吗？”

    闫总：一定有世界纪录！我们在做“可乐喷泉”的时候，实际上我们做过很多次的试验。包括我们放进去的薄荷片，都是非常特殊的薄荷片。一般的薄荷片是喷不了这种效果的。也就是说，希望用我们这种各种状态的寻找，以此来传达体验购物时代的来临。

    未来的凰家广场它会有：电影院、咖啡厅、茶楼、品牌商等，实际上就说让你慢慢的悠闲，慢慢的体验。在玩的过程中享受购物的空间。所以我们希望大家参与到这样一种体验可乐沸腾的过程中来寻找未来的体验是购物。

  主持人：现在整个房展会期间，最热闹的展位我们也看到了，就属凰家广场的展位了。到现在为止，还排着那么长的队。有个网友说：“这个展位的火爆现场会不会持续下去？有没有可能有第二个类似凰家广场免费领取可乐的活动”。

    闫总：它肯定是一个贯穿始终的一个活动。他要传达一种理念，我们会一直延续下去。在我们未来的许多活动中，都会和现在有关系，这只是一个起点。

    主持人：现在我们邢台市商场很多，但是提到体验式购物，凰家广场是第一位。这种体验购物在大城市是怎么样的一种状况？

    闫总：我们整个消费是分着一代一代的消费理念的变化。凰家作为都市最核心的地段，它是面对未来、面对历史。怎么样能够吧未来的消费理念注入进去，来迎接更长远的未来的发展空间。这是我们最关注的。所以说，我们现在中国的粗犷式发展已经走过一个阶段。未来我们的消费者，有很多心理需求，不只是物质的需求。他只有在一种体验的过程中慢慢的去寻找、慢慢的去购物的时候，才是一种未来的消费方式。

    比如，我们在一个地方慌慌张张的买完一件东西就离开，那是一种物质匮乏的心里需求。可人们现在不是在这个时代了，随着我们中国的发展，必将跟这个时代接轨。比如现在的上海、北京等城市都有很多这样体验式购物的商场。像西单大悦城，它更注重精英、青年等这种阶层。比如金融街购物中心，它是更高端的体验式购物空间。

主持人：： 现在石家庄还有一个乐汇城还是比较不错的。

    闫总：所以现在我们做商业设计，或者说商场的整体设计、策划和未来运营的思考，最重要的是我们必须符合这个时代的需求。同时，我们面对的是国际一线的品牌商、国内一线的品牌商、二线的品牌商，这些品牌商它有很多选择的要求。比如说，这个购物商场怎样才能迎接未来，我为什么要选择你。所以我们是跟这些高端的、专业的团队在对话。如果你的这个商场是过时的，它将会离你而去，会抛弃你。所以，只有按他的未来需求和理念去做，它才会真正的选择你。

    主持人：从2007年底拍的地，到现在已经有4年过去了，这期间您走访美国、日本、欧洲等城市看遍国外一些最先进的商业理念。可能您想把世界最先进的理念带到我们邢台，我也相信这个商场具备与众不同的特点。如何做到让更多的消费者去认同这种理念？

    闫总：我们在做的时候，我们不仅考虑到它的前卫性，还要考虑到它的接地性。和邢台的消费怎么接地。这点是我们考虑很细的方面。

    比如我们在大型购物中心旁边，我们还做一个青年汇。这个青年汇也是在城市核心圈必有的一个业态。 将会满足青年。很小的摊位，出卖年轻人很喜欢的东西。也就是说我们实际上做了两种业态，而这两种业态，它又不是相互对抗的。它是相互分离，又相互融合。在业态人群的各种布局上，我们都有考虑。

    主持人：闫总，在这里投入的心思应该比任何住宅下的功夫要大的多。一个住宅项目提前一、两年去做准备。但是凰家广场做了四、五年，一直推翻了多次的方案，在方案设计过程中，闫总一定有自己的想法。

    闫总：我们在做这个方案，美国设计公司介入的有四家，我们应该说跟国际最一线的公司都给予我们凰家广场做过设计。我们最终落成的是美国一家公司做的方案。这家美国公司在国内做很很多接地气的成功方案。他们也参与了西单大悦城的设计。所以他是一个真真正正的接地气的设计。

    主持人：现在的消费者很期待凰家广场的面世，凰家广场大概在什么时候能够让消费者真正的体验式消费购物？

    闫总：我们现在初步计划明年12月份会试营业，我们现在已经开始做准备，在7、8月份我们将会全面开工。商场应该是运筹帷幄很多日，真正开工的时候，将会加速。因为前期是生命，如果前期定位错误，前期失败带有极大的隐患，也许会成为垃圾。所以，我们整个商业是不可拆改的。整个商业一投资十个亿，不可能去拆改它，必须深思熟虑。

    主持人：非常感谢闫总做客新浪下午茶，品茶论道，坐看楼市风云，感谢闫总的精彩发言， 新浪下午茶到此结束。各位网友，再见。

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