不知道从什么时候开始，邢台的一些楼盘开始排号办卡卖房，好多购房者也很配合还很喜欢这一套做法，购房者前去售楼部买房，告知要先排号办卡，一万顶二万，对于开发商这种新鲜的销售方式，众多看房后已有购买意向的购房者却心存矛盾------排号交钱吧，不知道房价；不排号吧，又担心出手晚了错失好房。交纳“购房排号费”，这里面有多少玄机?

揭秘“购房排号”背后的玄机

潘世雨

 今年以来，不少开发商，当圈下一块地，建好围墙，提前搭好售楼部，就开发放号了，而购房者在疯狂抢购房屋的行情下，也愿意交上一万元或二万元的排号费，放心买好房。房屋还没定价，即开始内部预订、排号。开盘时，所交订金可以一万顶二万。如今，这种买房排号的VIP方式在邢台随处可见。

　　开发商用“VIP卡”套牢购房者，占领市场，回笼资金。而购房者也希望自己完成拥有家的梦想。最基本的想法便是，交了排号费用，可以提前选到一套朝向、户型、面积都适合的房屋，相对一套几十万的房屋，交上一万元的排号费，实在算不上什么，而且开发商都表示，排号费可以退还，是这种相对保险的游戏规则。然而，事与愿违，购房者交了排号费，就算被开发商拴住了，购房者骑“虎”难下，身不由己，任由开发商摆布：开发商变更房屋面积，上调房屋预定价格，延长开盘上市时间……这种看似给购房者带来一定优惠的销售方式，结果不少人却是便宜没捡到还吃了亏。

　　一次排号　开发商坐收2000多万元

　　4月18日，新华路某新楼盘开始排号。

　　售楼部墙上不但挂满了来自各方的祝贺条幅，旁边的人行道上专门围了一个长方形的空间，圈内坐着200多位市民，他们都是等待选号的购房者。

　　一打听，原来这个售楼部当天并不是正式销售，而是排号订房。根据售楼部规定，一人只能订一套房子，1万元一个号，交房款时可以顶15000元。至于房子到底卖多少钱，销售人员没有一个给出明确答案，随即访问了5位订房者，也都说不清楚价钱。

快到下午6点时，排号本上已经登记了600多位订房者，如果按1万元一个号计算，共能收到600多万元。三天的排号，就是2000万的廉价资金。

为什么开发商 对开盘前的排号乐此不疲呢？这排号背后暗藏多少玄机？

1、 无偿占用资金

开发商卖VIP卡或收取诚意金的通常在1万元至5万元之间，多数楼盘开盘前就会有500 —1000人排号，按照收取2万元定金计算，那些对外宣传排号超过1000人的楼盘，开盘前收   取的定金就有2000万元，数额巨大。对于买卡后未选到合意房源的客户，开发商都会承诺返还，但周期都比较长。比如某项目承诺的是在开盘后三个月内退款，在这期间，开发商无偿占用了大量资金，而且没有利息。

 2、 试探房价

　　“价格还没定，预计在3300元/平米，您可以先来排号，等价格定了我通知您”，销售员如是说。而该项目的开盘时间，预计是在8月底。　据业内人士介绍，开发商热衷排号，一个很重要的方面是“投石问路”。开发商在开盘前不敢贸然定价，定低了影响企业利润，定得太高又担心骑虎难下，所以就先报一个预计价格，然后通过排号检验购房者的接受度，再进行调整。

3 、控制房源营造热销

开发商通过排号情况来确定开盘节奏和新推房源的套数，从而营造出热销的场面。很多人反映，排号的人数远远多于实际推出的房源数。比如团结路某项目，3月份开盘预计推出的房源仅300套，但是目前就已经有800多人排号。一位知道行情的购房者说，在“人多房少”的情况下，开发商都是摇号卖房，摇到号的像是中了彩。房子销售自然就火爆，因为大家都很紧张，以为很多人抢房子，怕买不到。事实上，楼盘这种排号摇号的销售方式，是现在开发商卖房的常用手法。

4 、买房人VIP排号变相抬高房价

桥西某楼盘销售经理王小姐说VIP排号是开发商放出的迷雾，排号时信息不对等，人为制造恐慌，刺激消费者失去理智。消费者损失了选择权。消费者一旦交了排号费，就等于单方面作出了购买承诺，但这一承诺却没换回开发商对等的回应。开发商可以把房子卖给第三方，甚至可以抬高房价，更可以通过排号有的放矢调整卖房计划，把好房子留到最后卖。计划卖3800元一平方米的房子，因为排号的多，就卖到4200元一平方米。即便消费者那两万元当三万元甚至四万元抵房款，开发商还是挣大钱。

5 、趁机圈钱缓解资金紧张状况

　　据业内人士说，自去年年初以来，国家陆续出台了上调银行存款准备金率、提高房地产开发固定资产投资项目资本金比例等紧缩信贷的调控措施，对房地产行业的资金链条带来考验。一些小开发商出现“断奶”。而排号、内部发售等方式却成为许多房地产开发企业的一个重要资金来源。一个楼盘开盘前，是开发商资金最为紧张的时期，最起码这种方式可以解决燃眉之急。排号费成为开发商的流动资金，而且不用为这部分资金付任何利息。

6、收了订金后就涨价

　　 “事实上我完全被忽悠了，不仅白借了钱，还耗了时间，更气愤的是，感觉我的”蜗居梦“完全被开发商打破了。”陈先生就讲述了他的经历。去年12月份，他看中了桥东邢州路某楼盘，说是房价二千七八，现在排号交1万，选房时冲抵2万元房款用，他就订了一套。等了4个月终于可以选房了，他却被售楼部告知当初预订的A 、B栋楼被某单位全买了，目前只有C座楼。要么退钱，要么另选他房。

对开发商的说法深信不疑的他，在和家人认真商量后，决定购买C座某户型。但售楼部竟称该盘现存房源目前已涨至3200元/平方米，而谁知房价比他排号时时每平方米涨了500多元。这样一来，一套100平方米左右的房屋就要多付大约6万元。此价位超出张先生的接受范围。最终，陈先生只好拿回自己1万元的“排号费”。不但没得到便宜还吃了亏。

购房者很无奈，不排号选不了房

　　放眼邢台楼市，未取得预售许可证便先排号的现象频频可见。排号的费用往往是1万元至5万元不等，有的商业项目甚至高达10万元。这些开发商宣称，购房者只有先办卡排号，才能有资格参加选房，如果届时没有成交，那么排号费将如数归还。

　　对于购房者来说，排号是个头疼的问题。一方面，在当前的卖方市场环境下，似乎是非排不可，因为不排号就意味着没有机会参与选房，另一方面，花了钱排号也不一定能买上，或是开盘价格明显高于之前宣传的价格无奈放弃，更有遭遇开盘日期屡屡拖延的。如果没有买上房，什么时候能退排号款则还需要看开发商的“时间安排”。

排了号也未必能购到房，那开发商是靠什么来诱惑购房者排号呢？

    “排了号即使最终不买房，‘购房预订金’也会无条件退给排号者；如果最终确定买房，一万抵二万。”按照某售楼经理的解释，排号对于购房者来说即无风险，又可获得“购房的优惠”，何乐而不为？

   “这只是开发商抛出的‘骨头’”, 某售楼经理说，排号数量超出房源数量越多，开盘时场面就越火爆，通过摇号提高房价，趁着人多房少，开发商会根据房源的供求情况，定出不同的价位。自然越紧俏的房源的开盘价会被开发商抬高。然而，开盘时抬高房价只是排号带给开发商的实利之一。除此之外，排号对于开发商来说还另有两个玄机。一是开发商借此摸清客户。能确定开盘节奏和所推房源批次，以赢取定价的主动性。另一个就是开发商借排号来先期回笼资金。因为开盘前是开发商资金最为紧张的阶段。那么，这笔数额不小的“购房预订金”最起码可解开发商的燃眉之急。通过排号，开发商“一箭三雕”。

其实，排号购房的做法在很大程度上中了开发商的圈套。

　　排号买房本来就是开发商或者代理公司的一个炒作方式，一是为了聚人气， 放号那一天会去很多人在那里排队，因为羊群效应，好多人都会跟着交钱，还认为他们的房子确实好，因为有这么多人排队。

　　本来有300套房源，但是发放的号却有1000多个，几天以后他们会根据他们的排号情况来决定楼盘的销售价格，本来可以2800元/平方米的房子，因为交钱排号的人远远多于房源数，所以价格硬是长到了3200元/平方米甚至更多。价格被购房者自己给抬上去了，不买吧可惜，买吧又觉得窝心，处于这种心态的人占很大一部分，尽管涨价了，可还是能卖出去很多房子，剩余那部分客户不买也无所谓，反正房子已经卖了这么多，价也涨了这么多，本钱早收回来了，剩余的那些房就慢慢的卖吧，总有些傻瓜会上当的。

　  楼盘都是先不说价格，让客户先交两万抵三万，开盘时根据下定客户的多少来决定房屋销售价格。这是购房者所想不到的。本来想省钱来着，结果却是大相径庭。这也同时印证了那句老话：“从北京到南京，卖家没有买家精。”

付费排号不受法律保护

　根据《中华人民共和国商品房销售管理办法》的有关规定，开发商在取得预售证前，以内部认购、内部登记等形式放号，或收取“订金”、“诚意金”、“会员费”等任何预订性质的费用等，都是不符合法律保护的。

只要是没有取得预售证的，都不能采取排号等方式预订房子。邢台市房管局屡次在媒体不断提醒购房者，没有达到预售条件的商品房，一定是某项手续还没有办下来，或在某个环节上出了问题。如果这时候开发商带着订金一走了之，最终受害的都是购房者。