全国市场不好，销售量更是一路下滑，各楼盘的降价或变相降价活动层出不穷，在这些活动中，可以感觉到，大多数的开发商做的不够阔气，有点象新媳妇见婆婆——遮遮掩掩的。

1、购房送月供

成交星级：★★★

适合楼盘：期房或准现房

活动目的：通过送月供，缓解业主一定期限内的资金压力；另一方面，降低客户风险，达到现房的购买效果。

降价剖析：如果将所有月供的钱在总房款中扣除，消费者还可以少缴契税和其他费用，按揭购房还能少供部分利息。这一降价形式，开发商的可控性比较强，最终能优惠多钱，已经很清楚了。

2、免费供暖

成交星级：★★

适合楼盘：提供集中供暖的社区，或者统一安装天然气壁挂炉

活动目的：在一定期限内，减少未来业主入住后的生活成本；还可以间接的提示客户，我的社区有暖气。

降价剖析：按目前的暖气收费标准计算，直接从房款中扣除。虽然开发商具有可控性，但由于期限、业主、供暖价等因素，还是有很大的差别，更多的可能会给物业带来很多麻烦，只适合少量房源和部分房源。

3、购房送礼品

成交星级：★★

适合楼盘：所有楼盘

活动目的：提高来访量，增加客户的回访意愿。提高意向客户的成交率，促进客户成交。

降价剖析：可以直接将礼品折成现金，从房款中扣除，这种礼品价值一般比较小，普通在1000元左右。

4、清盘促销送装修

成交星级：★★★★

适合楼盘：所有楼盘

活动目的：未售楼盘，可以参照周边楼盘价格，相当的情况下，加精装修的定位，相当于变相降价。已售楼盘，为保证老客户的稳定，也可以在毛坯房的基础上，增加精装标准，房款不变，吸引更多新客户关注和购买。

降价剖析：如果每平方降三五百元钱，在郑州市场上并不明显，很难吸引到新客户，还会引起老客户反弹，如果统一做成精装修，开发商的资金压力可向后延3-6个月。或者已成交客户提供精装，新成交客户可选择精装与否。

5、推出限量特价房

成交星级：★★★★★

适合楼盘：清盘或分期清盘阶段楼盘

活动目的：通过推出差位置、差户型、有缺陷房源，以超低价位，吸引人们关注，促进成交或带动成交。

降价剖析：开发商前期已保本或有利润，后期的房源售一套是一套，尽快将固定资产盘活变现，一般会有5%甚至更多的优惠幅度，客户不要希望在此能找到好房源。

6、团购优惠

成交星级：★★

适合楼盘：热销或清盘阶段楼盘

活动目的：通过单位整体购买、媒体或单位组织购买，减少销售过程中的推广费用和人员投入，尽快回笼资金，有效降低开发商销售风险。

降价剖析：团购价当然是最低价，开发商一般会给出较高的优惠。但消费者和开发商之间达成一致是比较困难的，除非开发商的资金要求特别急迫，媒体或个人组织的团购比较松散，中间可能还有开发商的托。

7、直接优惠房款

成交星级：★★★★★

适合楼盘：所有楼盘

活动目的：增加优惠幅度吸引客户关注，提高意向客户的成交率，促进客户成交量。一般是新楼盘或新房源推出时使用，挽留目标客群。

降价剖析：最直接的降价手段之一，直接将房款的优惠扣除，真金白银，开发商完全透明化操作。

8、免除相关税费

成交星级：★★★

适合楼盘：热销或尾盘阶段的楼盘

活动目的：针对复式楼面积大契税高的特点，促进成交。减轻因契税、维修基金及其他相关费用导致的客户首付压力。间接的向客户承诺相关的配套，如双水、双气、太阳能、智能化等。

降价剖析：很多税费都可以直接计算出来，等同直接降价，但效果没有直接优惠房款吸引人。

9、首付分期

成交星级：★★★

适合楼盘：新楼盘或新房源推出

活动目的：减轻首付压力，降低购房门槛，扩大购房人群基数，促进成交，透支目标群体或分流竞争项目的购房人群。

降价剖析：本身并没有降价，但通过降价首付，在一定阶段内，部分缓解购房者资金压力，对部分急切购房者形成吸引力。

2008年的楼市，降价还遮遮掩掩的，因为市场还有销量，楼盘还能回款，开发商的压力还比较轻。2009年的市场，前景不明，如果市场还不回暖，开发商的日子难过，降价也将会越来频繁和直接！