房产博士----潘世雨
 当网球场馆的各种硬件设施建设完毕,如网球场、咖啡厅、网球精品专卖店、淋浴室、会员柜等都已配备齐全,初具业余网球俱乐部的规模时,面对市场,我们该如何操作经营,如何尽量满足广大的网球爱好者的要求呢?

人气旺,才能财气旺.只有将经营之道定位于,不断地满足广大的网球爱好者的各种网球活动需求,才能吸引更多的有认同感和归属感的网球爱好者,到你的球场来打球,健身,娱乐和消费.这是经营网球场馆的一条重要原则.经营网球场馆与经营其它的场所没什么不同,顾客永远是上帝,是第一位的.   那么,一个网球场馆建立起来以后,仰仗众多的网球爱好者的支持, 获取经营收入的具体手段有哪些呢?

首先,场地租用费是最基本的经营收入

 为网球爱好者提供标准的网球练习场地,并按时间收取一定的费用,是网球场馆基本的经营手段.通常,场地的数量越多,就容易吸引更多的人.一方面是因为场地多,爱好者因没有空场地而扫兴而归的机会就少;另一方面,球场上的球员增多,互相切磋技艺的机会也增加了,球友也相应地增多.
在以场租为手段的具体操作经营时,可适当考虑采用一些方法,吸引更多的爱好者,更长时间的在这个球场打球.比如,在一段时间内,对于达到场租消费一定数量小时的爱好者,可给予某些奖励,激励他们更多地到这个球场打球;再如,对于一些平时很少有人打球的时间段,可以根据不同年龄、不同职业,挖掘出可能的消费人群,实行时段卡特价销售,以提高场地的利用率.

二、制定合理、完善的会员制度,保证固定的会员收入

会员收入,应该是网球场馆经营成功与否的最重要的保障.要把吸引更多的会员作为经营的重点,采取各种形式的活动,用网球来接近与会员的感情交流,让更多的会员对这个网球场馆有认同感和归属感,是经营的主要任务.
 会员的形式可分为年卡会员,月卡会员和一般会员.
年卡会员通常是每年一次性的购入一定数目小时的场地使用权,并由此而享受一些较高的服务和优惠待遇.如最优先预订场地,免费参加比赛,定期接受免费教练指导,可参加网球知识讲座,获赠网球书刊,优惠购买网球拍、网球等网球用品.
 月卡会员,通常是每月一次性购入一定数量小时的场地使用权,并享受一定的优惠待遇和免费参加会员活动.
一般会员,是定期交纳一小部分会费,享受相应的优惠条件,并能免费接受定期的一般培训、指导和参加会员活动.一般会员可以大量发展,主要面对学生和中档收入的爱好者,接纳他们为一般会员,并吸引他们成为永久会员.做到细水长流,积少成多.这也是会员收入不可低估的一项重要内容.

三、通过举办各类网球培训,提高收入,增加网球人口,发展潜在的消费人群

顺应爱好者的要求,举办各类网球培训班,尤其是初级网球培训班,不但可以提高收入,还可以保证周边地区网球人口的持续发展. 
 网球培训班,以初级培训班为主,适当安排中级提高班和高级训练班,还可以在寒暑假举办学生的网球夏令营、冬令营;另外还可考虑面对学生安排的长期体校班,少儿的短式网球班等.

四、定期组织业余比赛,争取建立一个传统的业余赛事,影响赛事,尽量让比赛冠名的这种无形资产转化为有形财富

 组织业余比赛,不但可以满足许多爱好者的要求,还可以保证有一定的收入.比赛可试行奖金制,激发爱好者练习网球的热情,促进地区业余网球水平的整体发展,以带动和影响更多的人到网球场上. 如有志于建立一项长期的、传统的业余网球赛事,不断地扩大影响,就要尽早考虑设置业余球员积分制,就象有些保龄球馆一样.在一些新闻媒体上推出业余球员排名榜,等条件成熟后,可与一些公司合作,推售已" 久负盛名"的业余赛事冠名权

五、要切实抓好,网球精品专卖和休息厅服务销售的收入

网球的精品专售,是向爱好者提供各种网球用品服务.主要包括球拍、球鞋、球衣、网球、网弦、网球拍上弦、提供网球书籍、音像制品等各种服务,应从满足不同网球爱好者的各种需要出发.休息厅零卖,是提供一个优雅、舒适的环境,配合一些小食品、小点心和各种运动饮料等,为爱好者做到更周全的服务.

六、努力创造网球场馆的衍生项目收入

网球人口有其特殊性,一般都是个人条件较好、经济和社会地位较高者,因此可以恰当地开发利用这些人力资源,用心挖掘网球衍生项目收入.

 网球场馆衍生项目包括:网球场地建设咨询、网球经纪人公司、网球餐厅等.
 网球场地建设咨询,是由于网球运动的日趋发展,场地建设也越来越多.而网球场可以说是场地建设信息最大的集散地,合理地利用,并与场地公司合作,也是一项不错的收入.
 网球经纪人公司,从长远利益看,娃娃网球爱好者越来越多,可重点培养,发现可就人才,担任其经纪人,或在国内,或送到国外网球学校培训. 一旦其功成名就,则必然收益非浅.
 网球餐厅,可就近开设,满足更多爱好者活动之余,交友、述情、就餐的要求

综上所述,网球场馆的六种经营手段,可以肯定的说,现在的网球场馆经营完全大有潜力,只要细心地、认真地、努力地去做,又有实力雄厚的广大网球爱好者的支持,网球场馆经营必定会成为一项真正的朝阳产业.