邢台楼市有“拐点”吗？

   较之2007年全国各地楼市价格全体大幅度上扬，2008年的房地产市场可说是一个迷局。按通常惯例，5、6月份是一年中楼市的风向标，而年已过半的目前楼市，继续在低迷中徘徊。资金与成交，是维系楼市繁荣的生命线，而该指标却在年中凸显颓相。说2008年的楼市是个迷局，是因为在深圳、上海、北京等一线城市楼市下挫之时，上海、北京、杭州及长三角一带的房价却维持着坚挺景象，看不出或者说很难感觉到所谓的楼市“拐点”。

    全国最大的房地产企业老总王石先生是楼市“拐点”论的始作俑者。受过高等教育的人，对拐点的出处不会很陌生。在高等数学的微积分里，将曲线变化中“二阶导数为零的点”定义为“拐点”，拐点代表事物运行趋势或运行速率发生了变化。随着中国股市的兴起，“拐点”一词被引用到了股市，很快，“拐点”便成了使用频率很高的日常词汇。2007年12月13日，万科董事长王石先生提出“楼市拐点已经到了”的观点，将“拐点”从股市搬到了楼市。

   “拐点”论一出，客观上帮助了政府对房地产的宏观调控。已在股市“拐点”中遭受重创的千百万股民，当然不愿意再为楼市的“拐点”埋单。这下可苦了房地产行业。6月11日的《潇湘晨报》以“房地产大佬狠批房价拐点论”，报道前来长沙出席全国工商联常委会议的两位房地产大佬，狠批正将房地产商烧得如坐针毡的“房价拐点论”，文中引用全国工商联副主席、大连万达集团股份有限公司董事长兼总裁王健林直言不讳的观点：“拐点”这个只适合于股市的名词，不能随便用在房地产上。

    置身2008年的楼市迷局中，邢台楼市又如何呢？由邢台市房地产协会组织，召开的全市房地产营销工作会议上，形成了一个共识：邢台房地产市场的确不存在什么“拐点”，只是2008年的邢台楼市将回复到比较理性的程度，2007年那种买房子就像买小菜一样的热得近乎离谱的场景，至少在短期内难以重演。

    两型社会，发展的“大拐点”

    在与会代表普遍认为邢台楼市不存在拐点的同时，大家还形成了另一个更为重要的共识：如果说全国房地产市场确实存在楼市“小拐点”的话，那么两型社会试验区的批准实施，说明中国正面临发展的“大拐点”，即从能源消耗高、资源浪费大、环境破坏严重的野蛮增长型社会，向资源节约型、环境友好型的两型社会转型。邢台有幸成为两型社会综改试验区，对邢台房地产行业实在是一个难得的机遇，我们正处在中国下一阶段发展“大拐点”的最前沿，国家和时代需要我们积极探索出一个两型社会的发展范本。基于这样的宏观背景，邢台楼市不要说尚未出现拐点，就是出现了拐点也只会是短时期的现象，邢台楼市的总体发展趋势必然是，价格与衡水平齐并逼近沧州的楼市价格，最终形成一体化的房地产市场格局，

    两型社会试验区已运作半年多了，大家业已亲身感受到，对于目前的邢台楼市而言，试验区的机遇尚只是一种可能性的利好，能否将其变为实实在在的利好，完全取决于我们是否真正有能力担负起两型社会的试验先锋。不动产行业是两型社会试验区的先锋产业，应以如下的实际行动担负起应有的责任：其一，大力推行绿色楼盘，使每一栋建筑尽可能地节约资源，减少能源消耗，减少对环境的破坏；其二，倡行符合两型社会要求的生活方式，不片面追求物质家园的奢华；其三，不将两型社会建设等同于节能减排，而应立于为全球贡献一种新的生态文明的高度，推进试验区不动产业的大发展。

     建设两型社会，确乎是中国下一阶段发展的“大拐点”，但对两型社会试验区的房地产行业来说，却不一定硬是发展的大机遇。如果试验区的节能减排工作做得并不比非试验区好多少，如果试验区的人们不能站得更高看得更远，如果各房地产开发商只是坐等天上掉馅饼，发展的大机遇将会与我们擦肩而过。

    2008，房地产企业未雨绸缪之年

    近几年，邢台房地产价格一路飙升，楼市持续热销。2008年，对于中国来说是很不平常的一年，对邢台房地产业来说亦是如此。从客观的角度来说，2008可说是邢台楼市的盘整年，就主观的角度而言，2008则可说是邢台房地产业的未雨绸缪之年。该如何未雨绸缪呢？

    建议一：把苦日子当作一种修炼

    因国家宏观调控下的银根紧缩、地价上涨，持币观望的购房者逐渐增多，房子没有那么好卖了，企业的资金也开始紧张起来，邢台不少的房地产企业尝到了苦日子的味道。其实，企业就像人一样，甜水里泡大的孩子一般出息不大，而没有在苦日子中熬过的企业往往生命力不强。房子不好卖了，正好锤炼营销人员的销售功夫。这几年房子这么好销，已使不少销售人员的武功处于废弛状态，长此以往，岂不武功全废？资金紧张，资金压力大，正是厉行节约的好时机。赚钱花钱的一般规律是，钱赚得容易花得也越快，钱若来之不易则会精打细算地花。对企业的可持续发展来说，学会过苦日子是一种必不可少的修炼。不会过苦日子的企业，要想长寿是很难的。

    建议二：企业抱团共营“湘潭大盘”

    在全市房地产营销工作会议上，开发企业的营销经理普遍反映，外地拟购房者对两型社会试验区的认知度高，但这一认知却很少转化为认购。商会研究中心认为，这是很正常的。两型社会试验区批准实施毕竟才半年多，日益理性的人们怎么会为一个尚只是政策概念层面的东西埋单呢。这几年，各个开发企业根本不用管邢台这个大盘如何，只需管好自家的楼盘赚钱即是。自2008年下半年起，这种只管小盘不管大盘的做法，需要予以迅速的改变。若大家团结起来共同营销邢台大盘，吸引更多的外地购房者，让本身具有较大升值空间的邢台不动产价格年年稳步增长，方能尽可能避免日益同质化楼盘之间的恶性竞争。让外地拟购房者对两型社会试验区由认知升华为认购，不只是政府的义务，更是各房地产开发企业既义不容辞又利益攸关的责任目标。

   建议三：中小企业宜主动转型

    房地产市场正迅速成为实力企业之间角逐的舞台，那些既缺资金又无土地储备的中小房地产企业，不宜在房地产开发领域恋战，应主动进行企业的战略转型。手上有几百万资金，在过去可开发一个不错的房地产项目，现在则连买块像样的地都不够。但如果将其投向新兴的服务行业，则可能开出一片新的发展天地。目前绝大部分的房地产开发企业采用的是“拿地-挖坑-盖房-卖房-管房”的商业模式，如果说大的开发企业可凭其规模优势在这一最初级的商业模式中赚取利润的话，中小开发企业又凭什么在这一智商并不高的商业模式中生存发展呢？如何利用手中存有的资源巧妙地进行战略转型，乃是摆在中小房地产企业面前的重大战略课题。否则，在房地产行业赚到的那一桶金，极有可能又变成大为贬值的钢筋混凝土。