京津智源房地产营销策划公司营销专家高重恒语出惊人——
　　在全国房地产开发中概念横流、品牌做秀的今天，营销的魂到底是什么？近日，京津智源房地产营销策划公司营销专家、总经理高重恒语出惊人，他认为，三流的开发商炒概念，二流开发商做品牌，真正一流的开发商做标准。这个标准就产品项目而言，是建立在当地市场消费主体上的、以创新研发为基础的体系，不哗众取宠，不障人眼目，经得住市场长期考验。
　　在谈到房地产营销有什么模式时，他认为有三种模式：
　　第一种模式就是总承包销售性质，开发商将楼盘的某个价格让代理商进行包销，这种方式让开发商感到轻松，但售房款不能自由控制，自身品牌的树立有相当难度，因为存在代理商在销售过程中乱承诺等现象。
　　第二种模式是总代理模式，由代理收取一定比例的佣金进行全方位服务，这种方式看起来似乎好一些，但也是弊大于利：一是总代理不愿多投推广费，影响楼盘迅速有效进入市场；二是为先赢得代理费，先把好的房源卖掉，不去合理调配差房源；三是也有乱承诺现象。
　　第三种模式是“前期总策划＋营销推广监理”的模式。所谓“第三种模式”是针对第一种、第二种现有模式而言的。这种模式，在上海等大城市早已采用。在谈到第三种模式的优势时，高重恒先生认为有七个方面：
　　一是利用专业营销顾问公司的优势，做好楼盘前期的各项专业工作，使楼盘能够没有市场风险；二是能够为开发商培养一支高效的销售队伍；三是能够为开发商带来先进的开发理念及管理模式；四是能为开发商在销售中避免乱承诺等问题的发生；五是能为开发商节省费用；六是通过在产品研发，使楼盘的增值能力大大加强，在切合市场方面更胜一筹，能够增加楼盘的赢利能力，关键是专业的营销咨询师能够发现地块开发的利润价值；七是能够大大降低开发商的营销推广费用，因为有专业营销推广顾问的现场管理，能够使销售代表的能力大大提高，同时，开发商支付给营销顾问公司的费用比代理费要少得多。
　　业内有句行话叫营销无常形。市场是变化无常的，如果形成某种固定不变的东西，肯定会影响整个营销的进步。