试论房地产投资顾问在社会经济活动中的地位与作用
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成业行信息网络部   杨永明
何谓市场？市场即流通，是人、财、物的有序流动。然而人流、物流、资金流，都离不开信息流的引导和支持，缺少信息或信息失真，买卖双方便无法进行有效沟通，人、财、物便难以正常流动，社会资源就得不到合理有效的配置。因此——信息是市场的灵魂与核心，离开信息，市场就成为无源之水、无本之木。
发达的市场依托于发达的信息。在高度发展的市场条件下，竞争已不仅表现在人才、物资和资金的竞争上，而且更加突出地表现在信息的竞争上，谁掌握了有价值的信息，谁就能抢先一步，捷足先登。——市场自身的需求是投资顾问业生长和崛起的阳光、空气和土壤。
投资顾问业是以政府、企业、消费者为服务对象，通过对各种市场信息的收集、整理和分析，帮助市场经济活动主体更好地决策和投资的智能化服务行业。由于咨询顾问机构专门从事某个行业和领域的研究，拥有大量的专业人才，专业信息和专业经验，因而——市场经济愈发达，竞争愈激烈，社会对投资顾问业这种专家服务的依赖就愈多。
资金（资本）总是为追逐高额赢利而流动的，为了赢利投资者就要不断地把资金从一个领域投入到另一个领域，从一个市场投入到另一个市场。投资者经常需要在不熟悉的领域和陌生的市场环境中投资，为了确保投资的安全和赢利，就需要专业投资顾问公司的帮助。——资金（资本）的趋利性和流动性使投资顾问业蓬勃发展。
以投资顾问业十分发达的美国为例，投资咨询和顾问服务已经渗透到社会的各个行业和阶层，大型跨国集团对海外市场的投资更是离不开投资顾问公司的帮助。美国的投资顾问公司形式多种多样，如期货经纪、股票买卖、房地产开发与投资、资金管理与操作、私人理财顾问公司等。
房地产行业作为国民经济的重要行业，其规范与发展直接影响着国民经济发展的速度与规模，而房地产投资顾问业的成熟与发展则在极大程度上制约着房地产行业的成熟与发展。房地产投资顾问是投资顾问业务的一种形式，是人才、智力密集型行业，是整个房地产产业链中最具智慧的一段。
在美国、香港等发达的国家和地区，几乎所有的大地产商、开发商都与投资顾问公司保持着密切的合作。发达国家房地产经济发展的经验表明，随着房地产市场的不断成熟和变化，房地产投资顾问的作用在不同时期有着不同特点。一方面，投资顾问在房地产投资决策中，有着越来越主体化的趋向，他们已不再仅仅是投资者的参谋和顾问，有时已经成为投资基金、特别是中小投资者的投资决策人。另一方面，房地产投资顾问服务的范围越来越大，服务的专业化程度越来越高。其研究的范围已从区域市场逐步扩展到国际市场；其研究的深度已从需求预测发展到产品开发、市场营销、税费及财务咨询、风险分析与管理等非常专业的研究领域。——房地产投资顾问业的高度发展已成为房地产业发展成熟的标志。
房地产开发企业和投资顾问企业的主要区别在于，前者的优势是资金与实力，后者的优势是信息与智慧，资金实力与信息智慧的结合是中国房地产业发展的必由出路。固然,很多房地产开发企业也非常重视人才与科研，但是一般来说，开发企业的研究方向多侧重于企业自身，其研究内容与涵盖范围也有一定的局限。而投资顾问公司作为房地产投资专业研究机构，其科研目标和服务对象则是面对整个行业。大型专业房地产投资顾问公司每月、每周甚至每天都会接到来自开发商、投资商或其他机构的研究课题，其所经历的科研实践通常也比开发企业多得多。因此，按照社会分工的原理，开发企业应将重点投入到更具实力的开发实践中，而将投资研究委托顾问公司来做，这样才能更好地将二者优势结合起来，使有限的资金投入得到更大的利润回报。
在计划经济时代，我国几乎所有的房地产项目都是由国家和地方规划局以及各级建研院、设计院来实施的，他们是我国计划经济时代房地产理论与实践的主力军。房地产投资顾问公司则是市场经济的产物，是随着我国计划经济向市场经济转型过程中出现的新事物。在市场经济条件下，我国房地产建设的规模得到了巨大发展，投资主体出现了重大改变，投资方式发生了质的变化，投资环境也日趋复杂纷繁。在市场经济条件下，社会资源的配置已不再主要通过计划，已往的模式也不再适应新的投资环境，如果无视这种变化，抛开市场需求去搞规划、设计和投资，失误和浪费就是难以避免的。新的环境呼唤新的模式，房地产投资顾问公司作为房地产市场的必要中介，成为联系投资商和规划设计机构的重要桥梁，成为市场存在和发展的必然需求，她的出现和发展为这个新的市场环境带来了新的血液和生命。
房地产投资顾问公司与传统规划设计机构的最大区别在于，她是由市场自身产生的，她的研究目的和结果直接服务于市场；此外，后者的研究方向侧重于自然科学范畴，而前者的研究则侧重于社会科学范畴，其作用是后者不能替代的。这些顾问公司或研究机构大都是由房地产经纪公司发展而来，是从流通领域千百次的房地产交易实践中冲杀出来的，是在无数次经验与挫折的教育下成长起来的，由于她深深植根于市场的土壤里，因而最了解和熟悉市场，最理解消费者的需求，也最知道市场需要什么样的产品。一般来说，由顾问公司或顾问研究机构研发出来的产品会更加贴近和符合市场需求，更容易得到市场认可。因此，地产投资项目先交由顾问公司做市场调研和概念设计，再根据前者的研究结果交由设计院做建筑设计，往往会较大程度地提高项目的可操控性和成功率。