今天一口气读完了约翰.迪克的新作<<沃尔玛帝国>>,现辑录书中重点如下:

1，沃尔玛帝国于1962年7月2日在阿肯色洲的BENDONWILLE开了第一家店，去年的营业额是2880亿美元，超过世界上80%国家的GDP，占美国GDP的2%；

2，在美国，每115个人中就有一个在沃尔玛工作；

3，上世纪五十年代美国的样板公司是GM，第二位的也是一家大型连锁店AP公司；现在，美国的样板公司是沃尔玛。通用前CEO当时在公司鼎盛时说过：对美国有好处的，就是对消费者有好处的，反过来也一样；

4，山姆.沃尔顿说：有了想法，就去干！慢慢再完善；

5，沃尔玛的CEO司各特说：我们的目标是增长；

6。每个顾客——尤其是母亲，都有资格被称为“沃尔玛之后”。他们绘声绘色地讲如何购买鲑鱼片时节省了3美元，那种洋溢的强烈满足感，就好像吸毒者注射毒品时的快感；

7，generics:自有品牌商品；无品牌商品

好事多（COSTCO）连锁店的KIRKLAND产品系列，从户外取暖器到橄榄油，应有尽有，自有品牌大获成功。KIRKLAND蔓越梅果汁和庭院清洁袋的销量店里的全美一线品牌，以至于店方作出决定，没有必要再销售竞争对手的名牌产品。

同样，沃尔玛的有些自有品牌产品十分畅销。2003年，沃尔玛自有品牌的销售占到总销售额的40%；

8，沃尔玛拥有世界上最大的数据库，其IT部门有超过1000名的员工。数据库的容量高达460TB（万亿）字节，储藏的数据比整个互联网上的都要多；

9，尽管沃尔顿是世界首富，却开一辆皮卡，订二等机票，理发每月只花5美元。

读后感：

沃尔玛成功经验总结如下：

1，天天平价，控制成本；

2，重视信息系统的建立；

3，自有品牌。

但我们身边的沃尔玛现在能做到天天平价吗？答案是不能。否则它身边的人人乐早关门了。人人乐商场成立于1995年，当1998年沃尔玛要在人人乐边上开店时，大家普遍不看好人人乐的前景。现在回过头来看，人人乐活得很好，已经成为国内第十二大的商业连锁集团。

既然沃尔玛现在在成本上已不具备很大的优势（CEO司各特的年薪为1700多万元，相当于其本土员工的近1000倍），那么，可以预见的是以B2C为模式的销售体系必然可以和沃尔玛叫板，关键是如何打造自己的供应链，具体包括三个方面：

1，供应商的选择，做到：保质，低价，服务好；

2，信息系统的建立及系统集成；

3，及时且完善的配送。

我们的曼巴网（www.mnnbaa.com)愿做新经济时代的冲浪者，让我们一起见证吧！