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复合电子商务是未来（１）
(2007-05-30 10:38:11)
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复合电子商务 |
２１世纪是市场营销发展史上具有划时代意义的年代，新的营销理论，方法，技术不断涌现，特别是ＩＮＴＥＲＮＥＴ技术在市场营销领域的应用将我们带入了一个全新的时代－－新经济时代．在这个时代，消费者的行为跨越了多个渠道：他们把人类从古至今的需求和行为与新兴网络结合在一起，用新科技武装自己．目前，消费者的行为已经混合了传统的和数字的，理性的和感性的，虚拟的和现实的因素，而且这种情形以后还会越演越烈，以至达到终极－－要么是有效锁定消费者的电子商务，要么是无商可务．因此，可以预见的是，以后企业间的激烈竞争将在信息传递及实效服务两大领域展开．大鱼未必能吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，快快鱼吃快鱼；切实从深层次为消费者着想即怎样能使消费者积极地参与到流通领域的利润分配将是商家致胜的关键．
那么对于我们想成功的普通人又如何呢？
渴望成功的人好象是＂煤炭＂，需要火种把他们点燃；
找到火种他们可以燃烧，发出光和热；
找不到火种，则永远是一堆冷硬的＂煤块＂；
那火种在哪里呢？
２００１年１２月１１日，中国正式加入ＷＴＯ，成为其第１４３个会员．迄今，当时我们承诺的过渡保护期以基本过去，我们对世贸组织承诺我们必须开放零售业，服务业，无店铺营销业，还有金融业，保险业，银行业，全部必须开放．你可以投资几万元开一家传统的小店，但如果没多久沃尔玛和家乐福开到你身边了你怎么办？你卖１元，他卖８毛；你卖８毛，他卖５毛；你卖５毛，他干脆就送．好了，你受不了了，把店关了，他又开始卖１块．
沃尔玛只所以能成为当今世界上最大的企业靠的就是一个观点－－仓储式营销．它建一个仓库，然后告诉厂家把所有生产出来的商品都放到它的仓库里，让厂家实现零库存．厂家的出厂价没有变，但节约了一笔可观的仓储费用，他们当然很乐意．于是，双方一拍即合；于是，大量的代理商和批发商被消灭了．
沃尔玛成功了．然后成功复制成功，很快在全世界建立起它的销售网络．
借助于现代物流，尤其是ＩＴ领域的领先技术，从１９７２年始，沃尔玛得以始终站在行业的前端，把很多竞争对手打得落花流水，然后它开始压迫那些曾经使它起家的供货商了．
沃尔玛有一个全球的市场调研小组，它知道生产一件商品最低的成本是多少，比如它知道生产一辆单车的成本是５０元，它就告诉厂家，您只能５０元生产出来，否则就不要与我合作，同时它还告诉厂家，您只能５１元卖给我．如果是你的话你干吗？
很多生产日用品（譬如Ｐ＆Ｇ）的厂家还是愿意的，没办法，周喻打黄盖．但有些厂家认为沃尔玛太霸道了，决定另辟溪径．欲知这部分厂家是如何挑战沃尔玛的，且听下回分解．
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