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    9月1日参加了东阿阿胶临时股东大会，很有收获，感觉不虚此行！

    早晨六点钟，笔者散步到驴皮堆场外，看到驴皮储存依然比较充分；6点20分，回到宾馆，看到厂门口职工进进出出，打听了一下，原来是上夜班的职工交班，生产机器基本昼夜不停息，人员轮班，紧张繁忙；尤其临近中秋，就连宾馆的服务员有时也要帮着包装阿胶月饼。

    临时股东会在9点准时召开，参会人员除大股东代表和东阿阿胶的人员外，有一家券商，一家私募，一家QIFF，和五个个人投资者，律师事务所代表；议案投票按部就班，很快就结束了；随即大家和秦总，吴总进行了充分的交流，虽然参会人员很少，但提问还是很热烈，这里就大家关注的问题归纳回复如下。

一，阿胶块销量恢复：

   阿胶块今年终端的提价超80%，上半年受到去年渠道趸货消化的影响，销量有所下降。

   半年报披露，华南阿胶系列销量下降较大，最近的情况已经恢复到中上水平。

   上海市场，由于当地的价格管制，去年就因世博会的因素不让提价，直到近期价格才作了调整；所以前半年，上海阿胶块市场价格还达不到出厂价格，真实市场情况是有价无货；后半年会逐步恢复销售的，这是我们未曾想到的。

   即便如此，阿胶块总的销售情况无忧，原来存100吨阿胶块的计划恐怕难于实现，秦总估计今年12月仍然会出现供货短缺，这真让我不敢相信！？

   阿胶块的保底产量是1500吨，一般会高于这个数据。

   总的销售情况，后半年是消费旺季（去年浙江12月的销售就占全年的30%比重），后半年好于前半年。   

二，桃花姬：

    对桃花姬固元膏，公司作了稳健的策划，按计划稳步推进。

    桃花姬，从口味，包装等等，做了多次改进，最近才完全定型。

    按照行业规范要求，两年时间才允许做一次改动，这是我们未曾预料的；因此这是个漫长而慎重的改进和决策过程，好在这个工作已经完成。

    市场的推进也是按计划循序渐进的，重点试点山东，北京，广东市场，待取得成熟经验后，逐步向全国推进。

    9月5日开始，在北京重点做营销活动，在80个写字楼进行体验互动推广，计划两个月北京市场完成2300万的销售。广告的投放更侧重于针对性，主要在网络，杂志上投放，这是最有效投入收益最好的方式，现在做大规模的电视广告还不成熟，所以，这个希望大家理解。

    今年前半年桃花姬的增长为40%左右，今年销售有望过亿元；公司希望未来每年有30-40的增长，125末年销量达到5亿的收入。

    对终端销售现场和网站的一些问题作了交流。

三，复方阿胶浆

   院部处方药是营销的重点，融入新农合，有十几个省进了目录，也进入补贴目录。

   今年能完成7个多亿销售收入，海外市场印尼今年销售将突破一千万。

   125末复方阿胶浆单品计划年销售20亿。

   在医院的计量临床试验在推进中，就是放疗病人食用计量爬坡试验。

四，生物制药：

    生物制药由贵州益佰代理销售，今年市场取得了突破，这是出乎预料的。

    去年全年一千多万的销售，今年销售有了突破，仅上个月单月就突然放量到800万的收入，生产跟不上。前半年销量增长90%，全年不止翻番，毛利率在80%左右。

    生物制药去年基数小，对业绩的贡献不会很大，但这个让多年来关注公司生物制药进展的投资者看到了希望，还是值得庆贺的！

    东阿阿胶在125期间的5项国家级重点工程项目，其中有两项是生物制药。

五，其他产品

    国家要求停止食字阿胶原粉生产，公司顺势推出纳米级小分子药字阿胶原粉，功效是原来的3.6倍，价格也作了调整。食字阿胶原粉禁止生产，这显然有助于市场集中度的提升。阿胶原粉今年销售有望过亿。

    新品龙骨胶囊，治疗关节炎，疗效显著，市场反应很好。

    在阿胶博物馆看到了阿胶养颜软胶囊，喜字阿胶，福字阿胶的新包装产品。

六，驴皮资源：

    国内养驴基地建设稳步推进；利用国家扶贫基金，采取政府+企业+农户的方式，给养驴户前期扶持资金，企业主要投入在种驴基站建设和疫病预防管理上，推进活驴收购，屠宰，驴肉销售一条龙产业建设；驴肉的销售与品牌餐饮企业合作，如推出驴肉火锅，驴肉水饺等，天龙品牌肉的市场也在逐步推进。

   在新疆对基地布局作了局部调整；山东，北京，上海在新疆都有援助项目，进入这些项目，可以得到政策和税收方面的扶持。

   对国内驴皮的收购，采取积极的态度，见到就收，价格倒是其次。

   国外驴皮进口也在稳步推进，今年进口300吨驴皮，125末计划达到年进口1500吨驴皮；操作方式从贸易开始，逐步过渡到到半成品进口等。

   特别要说的是，驴皮驴肉进口许可证是很难取得的，由于涉及动物检疫等，难度远超出我们的想象，从介绍的细节来讲，其他的企业基本是无法取得的！

   驴皮资源从长远的角度来讲，还要依赖国内基地的建设，国外进口制约因素太多。

   养驴基地也取得了125国家级重点工程待遇，得到一千多万的政府补贴，这得益于公司多年来不懈的努力。

七，实体渠道及网店：

    投资400万做店中店，主要借助华润万佳网络，重点布局广东，天津，西安市场。直营店和医馆也在稳步推进。

    公司已开设健康连锁公司，来加大阿胶专卖店的网络开发力度，目前的方式是公司直营方式.

    网店：文号年底到位，改变之前的药字产品不能在网店销售的情况，网店改善也在进行中。就拿阿胶块来讲，出厂价每斤不到500元，市场价750元，渠道利润丰厚，即使对消费者更多的优惠和扣除流通费用，网店费用相对很是低廉，是提高利润的另一有效途径。对网店的建设信心很大，加大电子商务团队的投入，希望到125末，50%的阿胶块实现网络销售，总体销售收入达到10亿。

八，海外市场：

对日本市场的调研结束，投入500万，今年完成2-3千万的收入。

印尼销售今年突破一千万。

其他市场也稳步推进。

125外销计划达到2亿元。

九，闲置资金理财

   这是短期的提高收益的办法，长期计划是投资企业的品牌，产品，渠道，队伍建设，这点非常明确，后者都做了慎重的投资回报论证的。

   其实大家纠缠这个问题，无非是想多分红或让公司做股票回购，从小股东自己的立场出发，也无可厚非；但做为上市公司，大多数公司没钱了圈钱，大家骂；有钱做点理财，也骂，这有点过分了，还是多理解管理者吧！

    董事会换届选举对企业是何等重要的事情，这次会议却显得祥和舒适，大股东仅派了一个代表投票，一切都很顺畅，现在的团队显然受到股东的高度认可，可喜可贺！ 

    秦总讲，十一五是探索前进的阶段，而十二五目标明确，布局扩展，稳步推进，信心更足！

    总体感觉，秦总朴实稳健，公司计划性很强，目标明确，稳步推进，是令投资者比较放心的公司！