这场坚果产品特征如此明显的营销活动，却吸引了杰士邦、骆驼、裂帛、御泥坊、林氏木业五大一线品牌的火热参与。究竟是什么魅力，让这些电商领域数一数二的品牌欲罢不能？

先来看活动初衷。每年的第三季度和第四季度是坚果消费需求大幅爬升的时候，为了在这个节点强化百草味坚果品类的品牌认知度与美誉度，他们推出了“坚果万碎”的活动。

活动形式很简单，就是在商场搭建一个卧室场景，邀请人们与外国模特一起睡觉。并通过半裸高颜值外模给活动参与者送坚果拍“床照”的活动形式，来制造话题，倡导健康的生活方式。

说到这里，活动好像与其它品牌没有半毛钱关系……而且在恨不得花一分钱就要收一百块钱的现代商业社会，谁也不会乱花钱。

那么理由究竟是什么呢？

1.这是一个异业联合玩转营销的时代，电商品牌更是如此。

联合营销，能够借各品牌之力将营销声量发挥到最大。

所以异业联合的营销方式越来越流行。早在2013年，电商品牌联合营销的方式就已经开启。2013年双十一，裂帛、茵曼、阿卡三家服装品牌联合包下东方卫视明天全天广告成为一个代表性的开始。此后，电商品牌的联合营销不断出现。

不过，此次百草味联合五大商家进行联合营销，囊括了食品、服装、化妆品、医药保健、家具建材5大品类。无论是品类、量级，还是话题点，都达到了一个前所未有的异业营销新高度。

此次活动除了线下共同露出之外，在各自的电商旗舰店、社交平台上都进行了推广。一个话题，得到了六重的曝光。大家又何乐不为！

2.营销要好玩，玩得嗨才是王道。

和外模睡觉，一个“睡”字本身就很好玩。而且这些歪果仁齐刷刷全是高颜值、大长腿的模特。所以活动一出，现场立刻人山人海。市民们玩得都很嗨：“和歪果仁睡觉，这辈子估计也只有这一回了！”“我想摸一下男模的胸！”而且每个人都自拍，发朋友圈。

营销活动本身好玩，是网友自发传播最有力的因素。活动期间，收集床照3000张，线下活动覆盖人数超过100万。而且大多数活动参与者都转发朋友圈，以一个人的朋友圈有50位朋友计算，传播力可想而知。

除了互动方式很好玩之外，活动每个细节都非常有趣。

如商家文案——杰士邦-睡遍男神女神，我自有一套；林氏木业-在林子里，干材烈火；御泥坊-面膜用得好，老公不惹草；裂帛-碎裂常规，从心来过；骆驼-这销魂的睡姿，跟我一样凶猛。如手牌文案——居家贤良，奋力铺床；壁咚无力，强行扑倒；艾玛，吓死本宝宝了；请叫我女王大人……

所有这些细节都成就了一个好玩的品牌传播案例，各商家自然也嗨爆了！

3.营销有道，后续传播给力。

先制造营销事件，再用社交、视频、新闻等媒体进行最大化发酵和传播，是现阶段非常盛行的一种营销传播方式。此次“坚果万碎”活动采用的就是这种“投入少，成效大”的营销模式。

伴随着线下活动的举行，百草味开启了#坚果万碎#的新浪微博话题，鼓励网友进行话题互动和传播。同时天猫百草味旗舰店也同步进行专题页的推广，在每天有数十万流量的电商平台，曝光量当然不可小觑。

利用好意见领袖是社会化传播关键的一步，这个活动做好了这一点。 “坚果万碎”第一趴是“碎遍中国蓝”，拜访浙江广电集团，将带有活动主题的坚果礼包送遍了浙江广电集团不同频道50多位著名主持人。要知道这些主持人每人都有相当大的粉丝数量，传播效果可想而知。而且非常意思的是，活动后期居然得到了@当时我就震惊了、@娱乐圈扒姐等百万级粉丝的草根社交大号的转发和评论。

除此之外，活动还得到了人民网、娱乐在线、中国经营网、都市快报、19楼等近30多家媒体的报道。

值得肯定的是，这种日渐盛行的联合营销方式，说明了电商企业正拥有非常开放的运营思维，展现出了异于其它行业的品牌活力。他们乐于良性竞争，也不排斥合作。这种商业思维，值得其它行业思考和借鉴。