题记：近期本人搞了一次征文，主题是我和大熊的2014。。。然后俪兰决定18万冠名这个活动。。创造了自媒体史上的第一。。俪兰也是淘宝起家。。他的成功经验还是很值得大家学习的。这里我把俪兰老板冯导的文章发出来，表示一下感谢，也给大家一个参考。这几天好多朋友还有一些我们的微商小伙伴老是过来问俪兰为啥出18W这个看似天价来赞助万能的大熊的征文活动，这个值吗？我想说，对于我们这些自主创业的商家来说，虽然有时候也会犯傻，有时候也会任性，但99%都会考虑值不值的问题，毕竟钱是辛苦赚来的，不是众筹或者风投来的，每一分钱都希望有回报。很多人又来问，尤其是做电商的，这次活动投入产出比是多少啊？诸如此类的问题，我干脆写遍文章得了。把我为啥要用目前自媒体最高价来冠名的这个事情说一说。

说说俪兰

俪兰真正做起来也就是2013年的事情，虽然我们注册和在天猫运营是这之前的事情，和很多淘品牌出身一样，苦于自己也是屌丝阶层，没法一开始就大笔投入，也因为很小，没有办法入天猫小二的法眼，得到帮助，加上产品跟风没独创性，一直发展很慢。直到2013年我们创造性的用明星微博推广的方式，加上成功地创造了一些新品，这年我们才取得近10倍的增长。去年最火的节目是《爸爸去哪儿》，我们就成功地签约5个爸爸，一起上阵，为俪兰产品做宣传，成功地把流量导入天猫旗舰店，实现销量大幅度提升。

这个事情事后想想，还是很漂亮，微博去年应该来讲还是价值洼地，成本不高，通过微博的宣传，不但取到宣传的作用，同时也即时产生销售，用销售的钱可以继续投入宣传，快速周转，所以一年下来我们竟然找了近50位明星帮俪兰品牌在微博上推广，这也是电商的一种奇葩打法，后来有很多品牌组织这种做法，有成功的，也有失败的。现在我们已经花五百万签约了韩国当红明星，来自星星的你的男二号，朴海镇当我们的面膜品牌代言人，也是圈内非常轰动的一件事情，大家都没有想到俪兰居然发展的这么快。

说说万能的大熊

为什么能发展这么快，还是和大熊有关系。进入2014年，很明显的感觉淘宝天猫的流量成本高涨，微博的玩法也越来越大大品牌进入，成本也是水涨船高，我们明显感觉到要冲上去，要进入拼钱模式，而且即使做上去销量，也不一定赚钱，所以也在寻找新的突围方法。无意之中，通过朋友圈，忘了是谁的帖子，看到大熊的文章，当时他在总结朋友圈营销的这个事情。我也很直接，立马找到他的电话，打给他，请他给指点下品牌还有朋友圈营销的事情。虽然是很简单的一个沟通，但对我们来说，相当于开启了新的一个方向，电话后我坚决要打给大熊5000块，他还挺吃惊的。 、

这个事情后来他还在他的文章内面提到几次，其实道理很简单，虽然他没说要支付钱，但我认为这就是自媒体的价值。我认为他说的非常有道理，应该支付，如果不支付，反而是对价值认同的否定，意思就是我自己认为他说的没道理，没道理的东西也去执行就是巨大的错误。

事后证明去做微营销是正确的，我立马组织新的团队，迅速执行，结合我们原来电商推广引流的优势，成长很快，第一个月就有几十W的业绩，后面几乎每个月都是翻倍增长，到10月份我们举行了第一次微商大会暨朴海镇面膜代言大会，当天签单就近千万。

大熊还是很勤奋，几乎每天多推送自己写的文章，有很多文章价值很高，尤其是在总结朋友圈营销前期的帖子几乎都是干货，对做微商的来讲，可以避免走弯路。大熊的帖子，我觉得比较好的，一般我还会组织我们的代理学习，让她们少做弯路。面膜在微商火爆，事实上俪兰虽然也以面膜主打，但一开始就是强烈重点放到朋友圈营销的本质情感营销上，为了更好地照顾客户肌肤，我们提供的一系列产品，而不止是简简单单提供一个所谓的万能面膜。我们有的代理下面没有一个下级代理，一个月也能销售10W，这种能力，我也是醉了。

说说自媒体冠名

花多少钱冠名这个事情，值与不值，有很多衡量方式。因为很多人来问，我就多说说，看是否对其他创业者是否有帮助，当然我说的只是一家之言，大家尽管拍砖。

如果说要往往SNS社交化走的话，不管是品牌商，还是商家，原有的大平台的推广模式是不适合的，大平台走的是广告展现的模式，能大量展现，能曝光，但对外说服力不够，缺乏情感，还是走的流量转化率的路子，有多强的曝光，就有一定比例的转化是肯定的。自媒体的出现，是这个时代的显著特征，粉丝们更希望看到个性化人性化的内容，而不是新闻联播那样的千篇一律。自媒体靠不靠谱，公信力怎么样，很容易从影响力和粉丝质量衡量出来了。从这个层面上来说，万能的大熊在他的粉丝圈内还是声誉很高的，而且有很多都是我们的同行业内人士，大熊会也是目前国内微商社群的第一社群，我在其中也认识了很多优秀的同行，他们都毫不吝啬的分享自己的经验，对我们也是帮助很大。这样的群体特别适合我们的品牌和营销模式。如果说五百万聘请朴海镇是在品牌高度的投资，那么这次冠名，就是在品牌深度上的投资。我们相信每个自媒体看到这个消息都会非常振奋，因为这也是自媒体领域的一个创举，给大家带来了更多的思路和盈利的可能，是一件开创性的大好事。相信之后很多自媒体会去搞这样的活动，而俪兰是不可避免被提及的先例，这个行业影响的价值，是无法估量的。现在去搜索自媒体相关新闻，这件事情的曝光影响都是非常高的。因为大熊本身是互联网媒体圈的名人，很多人都因此知道了俪兰和俪兰模式，这对我们来说，创造一个新闻比开新闻发布会更经济，更有效，影响也更深远。

俪兰这次冠名是对大熊的认可，也是对自媒体宣传的一种尝试，为其他的品牌与商家带个头，就当千金买马骨，希望更多的自媒体千里马知道俪兰，并愿意和俪兰合作。相信这个事情，也会在自媒体的发展史上，写下重重一笔。