十一的京东大促和以往不太一样，节前京东联合中国电子商会发布了《2014家电价格调查白皮书》，提出要打破家电区域价格差异，推出全国同价战略，继续推进渠道下沉，彻底颠覆家电市场的区域价格潜规则。

目前，家电已经是零售行业中不多见的还存在区域价格保护的领域，厂家同类产品推出多个不同型号来满足不同渠道的需要。在这些渠道之中，线上线下价格差距十分惊人，最少也要超过20％，多的甚至接近40％，这些利润差在京东看来，就是自己可以颠覆的市场，所以也就把目光聚焦于此。

当前社会的最大变革实际上是信息的变革，网络让信息越发对称，基于信息不对称的生意差不多都没有办法做了。一瓶可乐在全国所有地方价格都差不多，但家电却并非如此。家电企业为了保障传统渠道利益，人为创造信息的不对称，让消费者无从区分产品的差异。同时，由于三四线市场用户可选择的商户有限，家电作为大件商品也不方便跨区购买，就只能接受渠道的大幅加价。而越不发达地区，这种情况就越突出，甚至消费者连可以选择的品牌都是比较少的，这样的现状导致了那里的用户怨言很大，尤其是看到电商便宜优质的产品，自己却因为配送问题无法购买，就更恼火。

现实的情况是即使知道这种区域价格的存在，消费者也只能任凭宰割而无力还击，即使再会砍价的消费者也往往摸不清区域价格的“底线”。我曾经在家电卖场遇到一位“精明”女士被“宰”的经历，她使出类似“你们售货员都是有降价权利的”逼其就范策略、“XX长得真帅，多给点赠品”的拍马屁策略以及假装离去不买了的迂回之术……我在一边看得出神并在心中暗暗佩服“真是高人”，可是最终被促销员的一句话打醒，“这位顾客不过便宜了100元，我们还是能赚300的”……

从上述情况看来，区域价格的水确实很深啊。而拨开这些现实我们可以看到，这实际上是在用三四线城市人民的金钱在补贴发达城市的居民。在北上广这样的地方，由于网购的发达，导致家电价格都十分透明，毛利不高，而在落后地区，消费者购买家电花的钱却很多，经销商利润也更高，这一点非常不合理。

有不合理就有不合理的机会，也会很快被打破，只是这次，要来打破这个规则的是京东。当然，打破一个存在数十年的行业规则并不是一件容易的事情，京东最终还是要凭借自己日新月异的配送能力。目前京东已经在全国建立了38个大家电仓库，大家电配送已覆盖全国29个省、自治区和直辖市，其中省会城市29个，地级市248个，县级市727个，合计1004个城市，1580个区县。这个成绩比2013年增加了几倍，形成了覆盖度足够高的配送网络，打破家电区域价格差异，用电商一统中国家电价格。

京东这一战略还是自身强势领域的深化，占电商家电销售58％市场的京东，如果要继续大幅发展，就必须继续深化自己的优势领域，直接挑战线下，而打破传统家电市场的规则，显然是获得用户的最好办法。

这种颠覆性变革的本质，是剥离了渠道利润。这对于传统渠道来说，无疑是灭顶之灾，尤其是苏宁语焉不详不够彻底的线上线下同价，肯定会受到极大冲击。我很早之前就说过，苏宁们最大的门店优势应早日从陈列展示销售功能转型服务，服务则包括物流和售后，如果不早日改变，一旦京东渠道下沉到三四线城市，苏宁们的优势将不复存在。

值得一提的是，京东渗透三四线城市还有一个大杀器就是微信，京东利用微信发红包的形式和微信下单的方法，可以最低成本的把信息送达用户。而一直以来，三四线城市的壁垒无非就是地广人稀，传播成本较高，而通过移动互联的优势，这个问题被最大程度的解决了。

从这个角度来看，移动互联网带来的变革已经开始冲击很多传统行业的护城河，类似的颠覆可能会不断发生。我们需要注意的是，基于信息不对称的获利方式恐怕会逐渐被颠覆，未来是一个信息对称的市场。同时渠道不再是一个壁垒，而更多的应该转型到服务上，去深度粘住用户，否则就会被新模式颠覆。