最容易看人的时候，就是让他交钱的时候，在这个时刻，过去的一切都会烟消云散，什么兄弟短长，老师您好的，在这一刻终于会让你看到真相。所以，我做微营销来一直都热衷收费，以此来揣摩人性的奥妙，当然，事实上，每个人都热衷收费，差别只是能不能收到钱。

付费是最好的一种筛选方法，之前很多人困扰如何筛选铁粉，我说最简单的办法就是收费，付费的就铁，不付费的说的再好也白搭。（也有确实经济条件不好的另说）如果都不愿意付费，那么说明你没有做好，那就没有办法了。

总体说来，我认为交换的关系最为稳定，因为大家属于公平交易，而不会像一般的感情交流那样，总是各自有一杆小秤，心理总会嘀咕的患得患失，我又多花钱了，他又没陪我了，我已经仁至义尽了，你永远不会和超市的收银员有类似的情愫，因为你付费，她给你东西，钱货两讫。

最近的收费你会看到，交钱的人都是客客气气，而没交钱的都是磨磨唧唧，非常明显。交完钱的，会跟你说一句，谢谢老师。没交钱的则开始给你讲三观大道理，比如说，免费是商业模式的主流，如果你免费教我，我以后不会忘了你，再比如说，我给你钱了，没效果怎么办?气势汹汹的样子，我也只能说请走，不愿意付出的人，我当然相信就算我免费教他了，他收获了成长了也不会感激我什么，甚至还觉得是我可怜他，多少有些怀恨在心。就好像有个人说，大熊老师，你给我指条明路吧。我说，你先花200块买个录音，听完我和你谈。他说大熊老师，我是穷人。我只好说，穷人是没有明路可言的。200块都拿不出，我就是教你摆摊，你也没钱进货不是。

交钱的人就各色各样，更为有趣。比如有个妹妹，事业做的很好，看我开课，就来报名，说多钱，我说800，直接打过来1000，这是一种。另一种也很干脆，问账号，打款。还有的是买回去录音听完之后，回来补差价，然后要听课。最有意思的是，一个哥们，免费拿到了课程，听完了，回来说，大熊老师，课程不错，我免费从朋友那里拿到了，我现在给你把钱打过去。还有一哥们，买了录音，不知道里面是三期，以为我发多了，又回来找我要补钱。第一种人，不用说，她做事能成功的原因就在这里，反正也是花钱，多付还能让你满意。第二种，闷声发财，独自决断。第三种，谨小慎微，先验货后付款。第四种，不占便宜。这四种人，一般说来，在社会上，都不会混的太差。这里补充一个更神奇刷三观的案例，一个朋友买了录音，觉得不错，就推荐给自己的朋友，然后自己又买了一份而不是复制一份发过去，所以，用户不是不愿意付费，而是只愿意为价值付费。

最倒霉的是一种人，墨迹半天，念叨许久，最后还是打了钱，但是让人很不待见。钱花的效果也大打折扣。

然后说说交钱的动机。罗振宇的罗辑思维，开始收费了，几个小时收了一百六十w，引起很大的震动，大家都看到一百六十万了，没有看到这八个月，罗辑思维有多辛苦的每天更新，拍视频，读书，做内容。当你付出很多了之后，看客觉得对自己有用，心理上就会对你产生愧疚，然后这时候，你找个东西找补一下，他们还是愿意为此付费的。这种找补的心态，是一种付费的动力。

第二种，就是学习。他觉得跟你学习，可以对他有所提升，自己可以得到更大的价值。

第三种，认识你。也许他对学习没啥兴趣，但是对你很有兴趣，想和你认识，然后就买了你的产品，给了你钱。一旦别人给你钱，有愧疚和压力的就是你了，这样他可以更方便的和你交流。

如果用一句话来总结付费的理由，就是觉得给你钱很值得，会得到更多。

之前讨论过一个问题，就是占便宜的问题。我跟他们说，当你养成一个付费的习惯之后，你会发现，你开始不爱占便宜了，当你养成付出才有收获的习惯，对你帮助会很大。因为占便宜不会发财，但被坑爹都是因为爱占便宜，平衡一下风险收益，你会发现，占便宜，实在是太划不来了，还是付钱好一点。

为了拉拢用户，社会上有很多免费的商业模式，但是你要明白一点，免费的商业模式是针对大众的，如果你想不那么大众，想卓尔不群一点，那你就要和大众的习惯有所区分，比如说付费的意识。

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所以不管怎么说，我的录音还会卖，我的课还会讲，一切交给用户的口碑说话。这周末三场课和分享，O2O一场，职场一场，微信朋友圈营销一场，O2O是闭门会，后两场都是开门的，可加群86395034了解。

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