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      最近说的好多事情，很多人问的问题都和这两个东西有关系，于是打算单独写一篇文章来说这个事情，就是瓶颈和漏斗。其实看似不相关，似乎两个东西还蛮像的，只是方向不同罢了。正着的是瓶颈，反过来就是漏斗了。

   很多刚毕业的朋友对自己未来比较迷茫，之前写过一篇谁的青春不迷茫的文章，可以去微博搜一下，最近遇到的朋友都是工作了一段时间的，于是，问题就变成了瓶颈。

   瓶颈就是到达一定的程度很难在进步了，无论是收入和职务，都很难有突破性的提升，比如收入3k 6k 10k 20k都是蛮大的门槛，而有时候到了主管、经理就很难再动了，看着领导一波一波的换，自己却总原地踏步，于是萌生了跳槽的念头。对于跳槽这个事情，其实是双方面的，一方面是好事，你有机会重头开始，挑战高度。另一方面，风险则是是否能融入新的公司团队，万一被淘汰，可能还会失去原来的稳定生活。对于不稳定的行业比如电商，互联网，跳槽很频繁，短命鬼也多的很，到一定程度就出现了瓶颈，甚至开始透支信誉，其实长期看是不利的，毕竟你失败的次数太多了。

   瓶颈的原因有两个，第一个是才尽，第二个是没在正确的位置。坦白说，很多人都会认为是第二个，其实大部分情况下是第一个。这个时候，自知之明很重要。第二个问题的根源则是一开始的选择错误，太仓促的选择了自己的职业方向，做了一段时间之后，发现不适合自己，与其之后再去纠正，倒不如一开始就搞清楚自己的优势在哪。优势的问题无非就是自己口才好、文笔好、善于创造还是善于执行，善于沟通还是善于管理，大概就这么几个方向，想清楚再去找能最大发挥自己特长的地方。没有那么多天才万能，每一份花出去的时间都要让他有价值，千万别干了几年，去换行，之前的就白费了。前提是你不是天才的话。

   漏斗原则在很多环境都适用，有沟通漏斗、营销漏斗还有什么用户漏斗之类的，解释起来很简单。沟通漏斗就是你想100只能表达80听的人只能领会60最后执行就只有40或者更少了。营销漏斗则是100个客户，可能80个感兴趣，60个愿意深入了解，40个有成交意向，最后几个成交。用户漏斗则是任何一个互联网产品，首页主界面是全部用户，每进入一个二级页面或者功能都会损失大量用户，到了三四级页面或功能基本就没人了。

   这个问题主要是我来说美团的1000亿目标的，按照电商的标准，似乎有可能实现。但对于o2o来说，每一个产品从用户到地域到用户习惯一路路漏斗下去，剩下的会比电商少很多，所以同样的数量级，就需要几倍的用户才有可能。

  漏斗原则给我们的启发就是，千万不要自以为是的去分析用户的行为，而设计出太复杂的东西，就好象文章一样，写太长了，再好也没人看了。

   尽早的发现瓶颈，并努力改良，正确的认识漏斗，简化做事的层级，最直接的完成目标传递意图，会减少你的很多迷茫和困惑。