苏宁电器的高管表示10月底苏宁易购将上线图书频道，年底希望能上到国内图书B2C前三甲。让我第一时间想起了京东进军图书的时候说过的一句话“：我已经割断了当当的长尾。”这时候苏宁选择进军B2C，显然是苏宁也发现了这个图书的秘密。

    很多开过淘宝店的朋友都知道刷淘宝信誉的一个方法，1元买Q币，然后0.6元卖出，只卖六个，多了不卖还要单独拍，原因是每个买家只能每月提供六个信誉给卖家，卖多了即无用，又亏本。这里为什么选择Q币呢？第一个原因，Q币价值稳定1元1个，打折很容易促销量。第二个原因，Q币支付方便，需求广泛，算是借了腾讯的东风。

    然后我们来看图书。京东是做家电起来的，当当是做图书起来的，包括亚马逊什么的都是做图书起来的，所以京东也去做了图书。为什么呢？这就涉及到一个大概是为了描述亚马逊的成功而引出的一个理论，长尾理论。“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto distributions）特征的一个口语化表达。 用简单的话说，就是一般情况下，我们崇尚8020法则，认为80%的销量是由20%的客户或者产品完成的，所以我们需要关注这些VIP，而长尾理论则说，假如你的产品足够多，尾巴足够长，因为销量低下的产品种类众多，那么加起来的销量也可能超过VIP的销量。这就是长尾理论。

    图书这个东西就像Q币，是一个最传统的产品，价值很恒定，一般书店拿书都是定价的六折，再低就赔本了。可你往往发现，京东们的图书价格比这个还低，很多书店甚至四折从京东买书然后再六折退回出版社来赚钱，无疑说明一个问题，电商在图书上，不出意外的话是贴钱的。这就是一元Q币卖六毛的道理。

    为什么选择图书呢？首先图书的种类繁多，轻易可以做到几十万种，这就是一个长尾的基础。第二，图书的单价较低，一般在十几元到几十元不等，一折的价格不过就是几块钱。这样补贴很少的钱，就能带来很大的价格优势，从而形成一条长尾客户链，可以大规模的刷有效用户。而B2C除了销售额之外，最大的价值，也就是有效的用户了。京东发现了这一点，现在苏宁也发现了。

     这个方法还是不错的，最后的结果还是比较难以预料，京东的物流体系实际上是最终他的价值所在，而苏宁众多的实体店铺，一样覆盖广泛，找对了方法，实际上实体企业的威力会更大。当然，我十分支持京东开实体店，否则，胜负难料。