发现真相（一）

我发现自己小时候和其他的小孩一样都喜欢和大孩子玩，几乎全国全世界的小孩都是一样的情况都喜欢找大孩子玩，而大孩子并不愿意带小孩玩，小孩子呢也知道，但为什么小孩子都要去做呢？

我反复分析思考，是因为小孩的本能，小孩子的本能不管是为了玩新鲜，掌握新的知识事物，总结起来就是四个字：求知上进!

但是我们不知道从什么时候开始，开始有了另外一种本能，就是遇到能力、职位、财富比自己高的人，都本能的往后退缩，下意识不愿去接近，这个本能不利于我们的生活和发展!

我们都知道：与凤凰同行必是俊鸟；与虎狼同行必是猛兽；与智者同行定会不同凡响；与高人为伍必能登上巅峰；要想成为什么人，就去接近什么人；跟着千万挣百万；跟着亿万挣千万；跟着蜜蜂找花朵；跟着苍蝇找厕所！！！

所以我们要想办法，要恢复儿时的那种本能，像小时候一样，跟着大孩子，这个大孩子呢，现在变成了一些资源比较多的，比较优秀的人跟到他们屁股后头，厚着脸皮跟在他们屁股后头去寻找事情干，把事情干好，把财富创造出来实现共赢。否则我们没有实现财富自由钱没有资格随心所欲，对家人不负责任。

发现真相（二）

我们做业务的人都知道，如果做业务舍不得投入的话，比如投入时间，金钱、情感！

那么业务的成功率肯定会非常低，但是如果我们舍得投入的话呢，又面临新的问题，一旦投入过多，可能我们请领导做功，花了很多钱，花了很大的代价，没有成功，那么我们的投入风险就会很大。假如说我们有五件事，六件事可以在单位去做，那么我们就可以多投点时间、精力、金钱，我们运气好了，六件事儿成四件，运气不好，六件事儿成三件，运气就是非常非常差，只成了一件事，我们还是有收获的，如果一件事都没成，我们也认命了。

现在互联网已经把老百姓的衣食住行，到吃喝拉撒方方面面全部做到位，让“没有中间商挣差价”，那么“中间商”是谁呢？就是过去我们这些大大小小的老板，其实就是革了我们的命。

那么，面向老百姓的生意，没办法去做，因为没有利润，所以只能面向政府单位来做，但是大家会发现，小生意自己能做起，但竞争又很激烈，大的生意竞争不激烈，但是自己又做不起，怎么办？

另外一个现象是，假如说我们面对的客户是个人，或者是民营公司，那么，对于客户而言，他要求：

第一：性价比较高，也就是价格要低，他会在很多平台比价，

第二：你是不是专一专业的；

第三：你的服务好不好？那么，如果我们面对的是单位客户的话呢？一般会是这样子的，作为领导来说，多一事不如少一事！

1、做这个事情就是为有所图，所以说他不在意你多赚钱，害怕你没挣钱或者是离谱的挣钱。

2、他和你熟悉以后，他希望你能干更多的业务，这样子也能省点事，减少一些付出和投入，倒不希望你的业务非常单一。

结合以上几点，我们只能用一个新奇特的产品作为敲门砖，插入进去，取得客户的信任其他业务就是水到渠成的事情，可以根据以上这么几点，我们得出一个结论是，如果针对单位客户，就要多做，多开发几项业务，多一些付出，就能够把业务做好，创造出财富实现共赢！

发现真相（三）

我们去年比较幸运，找到了地面防滑处理这个业务非常不错！

第一：地面防滑处理可以让地面在遇到水的时候，避免把人摔倒受伤，可以解决安全隐患；

第二：地面防滑处理业务是新业务，它没有动别人的蛋糕，影响别人的利益；

1、地面防滑：一平米60块钱，1000平米才六万，还达不到招投标的这个标准，利于甲方领导拍板做决定，那么，因为前三点产品有需求，可以解决安全隐患，产品是新产品，没有动别人的蛋糕产品；

2、因为产品价格单值不高，可以让领导利于做决定，一般单位不超过十万元就不用上会不超过30万元就不用招投标；

3、因为因为产品利润比较高，我们也就能拿出很大一部分给甲方，那么，甲方就会对

我们产生好感，进一步让我们干其他业务；

在领导认可我们做事大方，做人厚道的前提下我们就可以把其它业务带进去做例如：净水设备，污水处理，空气治理，空调管道维保、清洗保洁，消杀、消毒、病媒生物防治；广告、装修、绿化、照明工程、安防弱电、健康教育基地等！

产品的使用面非常广泛，针对老人（医院，养老院）；

比如，针对学生， (大专院校,中小学幼儿园)，针对犯人(监狱，戒毒所，看守所),因为一般单位政府机关，科研单位，电信通讯营业厅，针对老人交通系统（机场，地铁，车站，高速公路服务区针对），还有，各大银行，电信社区营业厅，最后才是针对民营的企业，（商超酒店，餐饮店、娱乐场所）！

我们百邦2021年 年初开始转型，从理论到实践，整个流程全部成功运作一遍，所以充满信心，充满信心也有决心也有恒心，把这个事业做好，加油。