組織沿革

「Seminis」 是全球最大蔬菜種子公司，為多數蔬菜作物的領導廠商，凡是吃過生菜沙拉的人，應該就吃過Seminis的產品。其成立最早可追溯至150年前的Everett B. Clark Seed，主要由墨西哥農業龍頭Empresas La Moderna（ELM，即Savia 公司）在1995 年買下美國Asgrow、Petoseed 和荷蘭GeorgeJ. Ball 三家蔬菜種子公司合併而成（詳表一）。

當時Asgrow 全球已有約1,100 名員工，銷售超過20 類蔬菜種子、600 個品種，設立23 農藝研究中心及14 個蔬菜研究中心，年度營收3.06 億美元，其中68% 營收來自北美地區，24% 來自歐洲。而 Petoseed 則為全球番茄的領頭公司，生產超過20 種蔬菜種子，包括番茄、番椒、甜瓜、花椰菜、胡瓜、甜瓜、洋蔥等，並銷售到約110 個國家，其研究中心從智利延伸至泰國，當年度營收約2.3 億美元。而George J. Ball在蔬菜種子業務營收約1.2 億美元。三家公司合併成Seminis 後，其蔬菜種子全球市佔率為22%，擁有1,500 名員工，為全球最大蔬菜種子公司。

「Seminis」成立後，更專精於蔬菜種子業務的發展，持續以併購的方式取得全球蔬菜品種及銷售通路，維持其全球第一大蔬菜種子公司的地位，並積極與Monsanto進行技術合作。1999 年於美國NASDAQ 上市， 當年度營收5.3 億美元，毛利62%。Seminis上市後，雖其毛利高，但因沉重的利息負擔，淨利（Net Income）只有2002年為正，其於年度皆為負，於2005年被Monsanto 以10.7 億美元併購。Monsanto 藉由此併購取得該公司所擁有的3,500 種蔬果品種權及相關研發技術，並且掌握其在全球150個國家的蔬果銷售網絡，並將Seminis定位在露地栽培(open-field)蔬菜種子市場。

營攥F況

「Seminis」於2005 年成為Monsanto全資子公司，2007 年全球有已約有3,000 名員工，目前專注於露地栽培蔬菜種子，包括茄科、芸苔屬、葫蘆科、大種子類、根莖類、葉菜類等蔬菜類別（詳表三），銷售區域遍及五大洲約150 個國家。販售通路多元，包括以分公司、經銷代理等方式進行銷售。Monsanto 蔬菜種子於2011 年營收約9 億美元，毛利約60%，年度營收成長率7%，預計2012 年營收可達10 億美元，毛利維持60%（詳表四）。

「Seminis」每年研發投入1.8 億美元，於全球17個國家設置超過50個研究設施以開發新品種，目前已有超過3,500 種蔬菜種子產品，並於全球設有46個種子處理中心，以提升種子供應效率。除此之外，Seminis 對外強力宣傳使用傳統育種與分子育種技術進行品種開發，以區隔Monsanto整體給外界的基因改造印象，並在品質檢測項目中強調基改檢測，以避免蔬菜種子混雜基改產品或物質。

營卟呗

（一）行銷策略

1.品牌策略

三家公司合併成Seminis 後，為維持各原公司各品牌的優勢及忠斩龋艘远嗥放撇呗赃M行經營（詳表五），每個品牌都擁有自己的育種團隊、業務團隊和銷售通路，並希望透過高度彈性的組織文化結構讓各品牌能快速因應各地複雜的在地需求。

然而，這樣的多品牌策略在併購策略持續進行後，不但造成相當高的管理負擔，且無法建立綜效，因此Seminis 在2001 年推出Seminis 品牌，開始朝單一品牌方式發展。

2.推廣策略

除了朝其顧客（農民）推廣其種子在種植上的優異特性外，也開始朝向消費者端進行其品種生產的生鮮蔬果進行行銷，以從消費者端拉動生產者端的需求。如2009 年與世界上最大的蔬菜供應商都樂公司（DOLE）簽訂五年合作計畫，將透過都樂公司全球銷售管道，提供符合消費者需求的青花菜、花椰菜、萵苣、和菠菜。而於2012 年在英國所推出高梗青花菜，設計單一消費者品牌bellaverde（ 圖一、圖二），以「Smart Snacks, Smart Choices」進行消費者推廣，強調此品種少了淡苦味且較一般青花菜甜，可滿足更多人的需求。

（二）研發策略

Seminis 透過研發提供生產者及消費者所需的新蔬菜品種，因此相當重視研究能力的建置，已建立全球最大的蔬菜基因庫，並於每年投入1.8 億美元進行研究開發。其在19 個國家建立超過50個育種和試驗中心，以在不同氣候條件下開發出可用的品種，並編列數十位專職育種人員進行全球各地種原的特性評估，如抗病特性，除此之外，哂梅肿佑N技術，每年產生數千萬個分子標誌數據以協助育種人員加快品種開發，目前最快可在5 年中開發出新品種（圖三）。研發策略說明如下：

1. 於全球各地建立品種開發中心

Seminis 於全球設立46 個研究中心、9 個篩選農場（Screening Farm）。亞洲則在中國、印度、泰國、韓國、及紐西蘭設立品種開發中心，共有11 個研究中心、6 個篩選農場，其中以印度設立最多，包括6 個研究中心及4 個篩選農場。在全球建立品種開發中心，以在不同氣候條件下開發出適合各地可用之品種。（詳表六）

2. 充份哂梅肿佑N技術

Seminis 在技術提升上，除了哂闷溥^去豐富的育種經驗提升育種效率，並藉由母公司Monsanto的分子育種及種子基因晶片技術，加快品種開發速度，而在全球種原庫的建置上，每年至少分析數千萬個植物樣本，過去十年已利用3,500 個種原（pedigrees）開發出超過63 萬個雜交種。每年產生分子標誌數據的能力，從Seminis 被Monsanto 併購的7 年後，已提升100 倍，其中已有超過180 個與高度特性連結關係的分子標誌用於育種程序中。

3. 朝向消費者特性發展

2009 年與世界上最大的蔬菜供應商都樂公司（DOLE）簽訂五年合作計畫，針對青花菜、花椰菜、萵苣、和菠菜，以取得消費者在味道、質地、顏色、香味和營養的需求，進行品種開發。二個蔬菜產業界的龍頭，將其各自在品種開發及蔬菜行銷的優勢整合，提供符合消費者需求的蔬菜，並拉動農民對Monsanto 蔬菜種子的需求，此合作將可再提升二者的市佔率。

2010 年Monsanto 更進一步於在加州北卡科技園區（North Carolina Research Campus；NCRC）設立研究中心開發符合消費者風味與營養需求特性的品種。

近年來Monsanto 研發重點乃強調健康種子與營養成份，健康種子訴求不但有利於農民降低生產成本，而且在農用化學品的減量上，也有對消費者食用安全上有相當助益。除此之外，Monsanto 蔬菜種子的研發重心朝向消費者特性的開發，在蔬菜種子業務發展路線乃不同於大宗作物種子之下，更能滿足蔬菜少量多樣化的需求，利用需求拉動的策略，將可創造更高的銷售額。

4. 2012年研發進展

Seminis 強調以使用傳統育種與分子育種方式進行品種開發，2012 年以抗露菌病(Downy Mildew)胡瓜、抗雙生病毒(geminiviruses) 的番茄、抗疫病(Phytophthora blight) 番椒、高梗青花菜、高營養萵苣為主要開發方向。（詳圖五）

(1) 抗露菌病胡瓜：與Syngenta Seed Care合作，哂闷FarMore® F1400 Cucumber Technology技術進行開發。此品種具有抗露菌病1(Downy mildew)的特性，將可減少殺真菌劑的農藥使用量，已於2012年4月20日正式上市販售二品系。

(2) 抗疫病番椒：此品種可提升番椒抗疫病2能力，目前已在北美推出，近期內會推出適合印度、中國栽種的產品。

(3) 高梗青花菜（EasyHarvest™ Broccoli）：高梗青花菜，採收時無需再撥除週邊大葉，可節省農民勞力投入。一致性的暗綠色也提供市場較佳的賣相。2009年種子已於英國銷售，2012年以bellaverde®進行末端消費者推廣，強調其甜度。

(4) 高營養萵苣(Frescada™ Lettuce)：結合結球萵苣(iceberg lettuce)和蘿蔓萵苣(romaine lettuce)的特色，開發出甜、質地脆、高營養的深綠萵苣。

5. 基改甜玉米

Performance Series™系列的產品為Seminis®與De Ruiter® 中使用基改技術的蔬菜產品，其轉殖入蘇力菌的抗蟲基因及耐Roundup Ready 除草劑基因，所以可抗多種蟲害(corn earworm, fall armyworm, European corn borer, southwestern corn borer, sugarcane borer, common stalk borer, and southern corn stalk borer、western corn rootworm, northern corn rootworm, and Mexican corn rootworm larvae)，於2011 年成為全球第一個可抗rootworm

larvae 的甜玉米品種。

此產品已於美國和加拿大核准種植，將可減少該國農民過去至少一季噴灑20次農藥的相關投。而美國環保署核發之登記許可，要求Monsanto執行所謂「昆蟲抗藥性管理」(Insect Resistance Management；IRM) 計畫，要求登記申請者應負責督促種植者遵守相關條件來種植，以契約方式管理一般農民之使用行為，因此購買此品種的農民必須簽署Monsanto Technology Stewardship Agreement(MTSA)， 並遵守昆蟲抗藥性管理守則(Insect Resistance Management (IRM) Guide) 及技術使用守則(Technology Use Guide；TUG) 來栽種此產品

對於Monsanto 哂Semins 品牌及通路推廣Performance Series™子基改甜玉米，雖只在北美地區進行銷售，但是否會影響Seminis 在全球建立僅以傳統育種及分子育種開發蔬菜品種的形象，有待觀察其在歐洲種子銷售情況的變化。

在蔬菜種子領域的經營，Seminis 從過去三家公司各自單打獨鬥，到合併成Seminis 後以併購為主的多元發展策略，一路到Monsanto 併購後定位Seminis 為露地栽培領域之專業分工模式，營叻较蛑饾u朝提升經營綜效的專精方式發展。以Seminis單一品牌的方式整合集團內全球種原庫、研發、銷售等資源，並朝向消費者需求進行品種開發，與

2005 年Seminis 併入Monsanto 時相較，行銷策略與研發策略皆有清楚定位，更加鞏固Seminis 在蔬菜種子全球霸主的地位。

資料：台灣經濟研究院 生物科技產業研究中心