入职兴业银行（601166）分行同业部后，重点大学本科、留学硕士的张志（化名）很快发现，这是一个和自己背景几乎同质的群体：研究生、名牌大学、留学生，几乎是他们共同的标签，即便在兴业银行内部，“同业部”的名头也多少被其他部门艳羡。

    　在兴业银行总行，同业部、资金运营部、资产管理部三个部门均被视为同业板块；在分行层面，所有分行目前都设有同业金融条线，在事业部改革以前被称为同业部，现在多称为金融市场部。

　　“兴业对6个一级分行，特别是北京、上海、深圳三家分行同业业务权限下放的比较多，各分行间也存在竞争关系，以此来激发分行同业部的活力。”张志称。

　　入行以来，没有比“少拿资本，多收钱”这句话听得更多了，几年下来，如今张志更深入地理解了这句话。

　　在兴业银行分行，一般同业条线也就10-20个人，人数从一级行往下有所不同。在较大的分行，同业条线分为前台和中后台人员，同业条线人数比较少的分行，前台人员往往兼做中后台工作。

　　在这个分类里，张志属于前台人员，主要对市场，相当于一般金融业务中的客户经理，每天根据同业业务的业务要素（价格、数量等）去谈生意。中后台人员则主要进行风险控制、项目合同审查和签订。做前台业务的一般经常出差，压力大一些，中后台的工作则比较常规。

　　“对外拿钱，向外面购买资产，负债和资产两头都我们做。”张志表示。

　　张志的一天由接到总行对于同业业务的宏观指导开始，一般来说，对金融机构拿钱，也就是同业负债，兴业银行总行同业部会有一个指导价，在这个指导价格下，张志开始尽量以最低成本向金融同业获取资金。

　　他告诉记者，主要的同业资金正是这些同业部的前台人员，从其他机构拆借而来，如中大型银行总行或者一级分行，或者非银行金融机构。

　　同时，兴业总行同业部也会确定一个合法、高效的同业资产配置模式，在这个模式下，张志所要做的就是对金融同业口进行力推。

　　“对外面购买资产比拿资金就复杂得多。”张志称。

     兴业银行同业条线另一个标签是出差多。

　　张志形容，同业市场就是一个“由电话、网络构成的巨大的无形市场”，前台人员的工作，和场外市场的交易员颇为类似。

　　对于熟悉的交易对手，除了利用电话和网络咨询交易外，张志还要不时地拜访新的交易对手。

　　“我们内部一般将业务分为资金、票据、资产三个部分。相比较，票据、资产业务出差比较多，资金业务出差较少。票据和资产业务一般集中长三角、珠三角等发达地区，这些区域的机构业务比较多，交易对手的质量好一点，风险控制能力强一点。同时，交易的量也会大一点。”张志透露。

     　对于张志来说，压力还不仅仅来源于出差和业绩。来自它行的竞争也开始激烈起来，浦发和平安目前已经开始活跃。

　　“不过，幸运的是，目前还没有一家银行像兴业一样重视同业业务。同业市场的盘子比较大，即便占比下降，总量也是在上升的，毕竟蛋糕很大。”他称。

　　问及兴业同业的底牌在哪里，作为一线从业人员，张志给出的答案是：机构的认同度、经验、人员长期培养、银行的资源倾斜。