和许多人的调研不同，我一般会和营业员聊天，问问销售租金人工各方面的情况。

我在大部分商场里得到的答案都很乐观。中档商场里匹克的柜台面积通常只是李宁的一半，但销售能达到李宁的70%以上。低档商场里匹克的柜台和李宁接近，销售额也和李宁接近。但这些通常从人流上看不太出来。因为所有的柜台似乎都没有什么人。

南油人人乐这样的低端商场，服装柜台里面，销售额最大的是匹克，以前有361安踏乔丹Kappa，后来都走了，李宁店虽然销售不及匹克，但仍然保留，因为属于公司直营店。

服装店非周末通常很冷清，海岸城，万象城许多欧洲的高档男装（一件在5000元以上）即便周末也很冷清，这这种店一天只要卖1～2件就足够维持开支，卖3件就有不菲利润。

体育服装的利润率则没有那么高，所以需要人流。

海雅，天虹这些中档商场，服装柜台周末大约完成60%～80%的销售，平时很少。而五一，十一，元旦这些假日前后的销售额则占据了很大比例，所以漏过这些时段，也许根本调研不出什么结果。

匹克店的营运模式是这样，通常周末商场人流多，匹克就推出打折活动，7折，6折，甚至5折。要比其他品牌的打折力度高。新装上市1个月，不打折或者打88折。然后是7折，6折，快过季时5折促销。所以匹克的大部分销售在周末打折时完成。匹克的华南店由广州市冠体育总代理，匹克在广东地区的门店都是市冠体育开的，市冠体育有几千员工，几百家门店。所以和有些服装品牌不同，你很少会看到相隔很近有两家匹克店，深圳东门除外。我在调查中不止一次听店长说过，安踏和匹克的经销商是所有牌子中日子最好过，利润最丰厚的，因为折扣余地大。

我经常路过匹克蛇口街铺，这也是我调研的重点。去年年底生意确实冷清，我和营业员，店长聊天，他们表示今年所有的品牌都这样，销售低迷，而且南方冬季不冷，冬装很难销售，(体育服装的冬季月销售要高过夏季，因为冬装更贵）而且新增品牌也有不少(飞克，露友，....)。生意不及去年，但并没有下滑，因为公司（市冠体育）通过各种活动促销。

周3晚上，周四中午我都路过这个街铺，正好有打折活动，冬装买一送一，其实就是5折。

匹克的出场折扣是40折，其他品牌的折扣是50～60折，所以匹克5折相当于其他品牌62～75折。

我观察了20几分钟，生意非常好，店里一直维持在8～15个顾客的水平，不断有人去买单。

我用手机拍了几张照片，还想进店拍更多的照片，但店长说不要拍照。

匹克通常以快销方式处理库存。

因为春节前后许多人回家过年，其中有许多中低收入消费者都是匹克的潜在客户。

总之，天气很冷，这个行业很冷，投资者更冷。过冬后，一定有10倍股诞生。