​从去年开始，OPPO、vivo快速崛起，刚刚IDC公布的2016年3季度全球市场份额，三星出货量7250万台份额20%，苹果出货量4550万台份额12.5%，份额分别降3.3%和0.8%。华为、OPPO、vivo居三-五位，份额分别为9.3%( 1.7%)、7.0%( 3.8%)、5.8%( 2.9%)。OPPO、vivo都取得了超过100%的增长。在世界前几位取得这样的增长非常不容易。

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而在中国市场，OPPO、vivo一举超过了华为、小米、苹果，占据了市场份额的前两位。

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很多人将OPPO、vivo的成功总结为渠道获胜，或渠道 广告获胜。

例如，这段——

问：OPPO、VIVO 的渠道利润是每一台手机 100 多块。

雷军：是一千块，从省代开始。到店内的促销员可能有一两百块，促销员还有底薪，所以玩命忽悠，一个月只要卖 30 台，可以拿到三四千、四五千的提成，再加 3000 块底薪。

问：看似比记者赚得还多，

雷军：所有建议你去 OPPO 做促销员。

甚至有人总结出过去两年，OPPO、vivo、金立的高速发展，是渠道的成功，将它们归结为一类，渠道型手机厂商。

但是单靠渠道和广告，不可能取得持续的成功。因为这两者都会给产品附加明显的成本，如小米一台给渠道50块，而OPPO给1000块，那同等配置、同等质量的手机，OPPO就要比小米贵将近1000块，OPPO又没有苹果那样的品牌溢价。那大量的消费者会转去购买小米。可实际情况并非如此。

至少OPPO、vivo的成功还包括以下因素：

1、市场选择。OPPO、vivo瞄准的是中高端智能机，正如前两年，小米受益于低端大屏智能机大卖一样，用户对手机的要求提高了，需要更高配置的终端了，而OPPO、vivo已提前布局。

2、精品策略。看看过去三年华为、中兴、联想的“说辞”，都包括要减少品种，打造精品旗舰机型。可真正在国内彻底执行精品战略的是OPPO和vivo。

3、供应链把控。外界对OPPO、vivo在这方面的投入报道很少，只是到了近期才有一些消息曝出，这两家企业提前数月就已经大量定购核心零部件，结果在需求到来时，他们的供货一直相对顺畅，而有的对手虽然推出了性能类似，价格类似甚至更低的机型，但迟迟不能量产。

4、研发生产。OPPO、vivo在研发、生产方面的投入一直不少。

市场选择、产品策略、供应链管理、研发生产、广告、渠道，几乎包含了一个产品的全部售前环节。OPPO、vivo都做了大量的工作，无论哪个，如果有明显的短板，都很难取得现在的成功。

需要提醒OPPO、vivo的是：全球智能手机市场空间有限，某个厂家的高速增长不可能长期持续，必须寻找新的增长点。

另：说线下渠道战胜了线上渠道还过早，线上渠道曾是小米、魅族成功的利器，但目前这一手段已被手机厂商广泛使用，OPPO、vivo都有线上渠道的布局，哪个渠道都不应荒废。