2015年，中国电信“卓越100”计划促进渠道规模提升，推动六模全网通成为终端主流，惠及用户和终端产业链，实现全业务收入增幅和4G用户占比行业领先，终端销售规模增长超过10%、市场份额提升2个百分点。

 
中国电信表示，2016年将聚焦“4G ”和“光宽带”两大业务核心，在智慧家庭、翼支付和物联网三大领域取得突破，实现4G网络城市、农村全覆盖，全国城市实现宽带全光网覆盖，移动用户和终端新增过亿。

实说，看了上图“4G元年”（中国电信指2015年）的四个行业第一，我是感到意外的，要知道，从总的份额看，中国移动的4G领先优势难以撼动。过去一年来，我们也是听到中国移动的声音远超过中国电信和中国联通，即使有中国电信率先发布4G 战略的亮点，也没有影响到中国移动的领先优势。

但在听到中国电信集团高同庆副总经理的致辞及市场部刘平总经理对渠道政策的讲解，我才觉得这并不意外，这得益于中国电信对市场的判断及终端、渠道管理的精细化。

我们先看看，2016年终端扶持政策“七剑”：

70亿应该不是三大运营商中最多的，但在新的一年到来前，就把70亿细分到7个部分，每一部分又制定出公开透明的补贴政策并对外公布的只有中国电信。最小的补贴精确到了0.5亿元。

在七类中，既有发展基金、定制基金、流量合作基金这样的传统项目，也有针对新上市手机的亮相基金，针对以旧换新的以旧换新基金，针对连锁、电商的渠道直补基金、针对承诺销售的承销奖励基金，每一类都有清晰、公开、透明的计算办法，甚至连渠道对手机厂商的补贴也考虑在内。考虑得非常全面、精细。

更值得关注的是，中国电信的渠道战略发布是全国地级市以上开始分会场同步直播的，也就是说，各地的渠道商，都可以第一时间看到这些政策，减少了中间环节，使得终端补贴更透明、更直接、更有效。

能够制定出这样精准的渠道政策，可见中国电信是下了一番功夫，确实希望建立自己和手机厂商、渠道商的共赢，一起推动渠道生态的发展，从这点看，其管理确实有可供学习参考之处。