近期，关于联通3G促销政策调整的报道不断，联通的辟谣也不断。降低3G套餐门户，降低iPhone裸机价格和联通合约进入门槛，都有消息传出，且被媒体报道，投行美林更称，根据其了解到的情况，联通准备于本月底就iPhone展开新一轮市场攻势，将价格下调20%至30%，以吸纳更多用户，甚至可能推出有WiFi（无线联网）功能的iPhone。不过除了“正在洽谈引入带WiFi功能的iPhone手机”这一处于正在进行时的动作，再一次被证实外，关于降价的传闻都被联通或其子公司否定。

去年九月底，联通3G正式商用时，对3G试商用期间的资费做了调整，降低了3G门槛（从186到100元以下），降低了套餐外资费，增加了套餐包含的数据业务流量，取得了明显的效果（参见我的博文《联通3G商用套餐优化效果全面评价》），也为联通3G开门红打下了基础。

但联通3G并没有达到其高层期待的每月上客1百万的目标。而竞争对手都开始了3G服务中低端客户的营销工作。先是去年11月，中国移动扶持终端计划结硕果，与合作伙伴联合推出5款千元3G手机，然后是中国电信为3G用户提供预缴话费70%作为手机补贴以降低3G门槛。进入2010年，中国移动、中国电信都加大了低端3G用户的推广力度，电信年初就明确“希望产业链能够推出更多价格在1000—2000元的中档手机”，这其实就是目前的低端3G智能手机，更低的价格将很好保证产品性能和质量。相信更大的动作将出现在517世界电信日前后。

与竞争对手相比，联通的3G策略并不清晰，获得WCDMA牌照，联通拿到了一手好牌，一年的建设，网络也基本具备了规模，如何吸引更多用户成为自己的3G用户，联通肯定需要在以下几个领域中的部分领域有明显的动作：

1. 降低3G门槛，套餐价格至少到60元人民币以下，标准资费用户资费下调；

2. 降低iPhone裸机价格及联通合约进入门槛，根据手机的生命周期，iPhone裸机价格下调空间越来越大了；

3. iPhone终端提升性能，增加WAPI(WiFi)功能；

4. 跳出过于依赖iPhone的营销策略，推广资源向更多品牌延伸；

5. 尽快增加3G增值应用，推出并完善联通3G门户。

近期动作很少的联通会不会“一鸣惊人”，我真不知道。但联通如果想在与两个竞争对手竞争中不处于劣势的话，已经到了积极采取行动的时候了。时不待人，稍纵即逝。

另：表扬以下TCL李东生的两会提案：建议成立跨部委三网融合协调机构，监管体制问题已成三网融合最大障碍，成立一个跨部委的三网融合协调机构成为行业发展的必须。李东生建议可以分三步走，第一步，成立国务院跨部委协调机构；第二步实施实体机构的融合；第三步是建立独立的大监管机构。有人说，李东生有私心，TCL的互联网电视、3D电视，都需要三网融合能快马加鞭的推进。我希望这样对自己有利，对行业有利的私心更多一些，由于对行业问题的深入理解，其问题分析得非常透彻，比那么没有调查的“异业”提案的价值高千万倍，也对国家的决策更有帮助。

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