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3G竞争最高境界：与对手合作
(2009-11-23 11:12:52)
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通信竞争情报3g财经it |
（3G竞争系列之十八）
《3G了，谁还敢说清楚竞争对手是谁？》作为我3G竞争系列博文的第一篇发布至今已快半年，列入专题的文章已达十七篇，内容涉及3G的各个层面，当然花费了大量的篇幅分析3G产业链的竞合关系。这里换一个角度看看竞争中的合作。
这些消息，您看明白了吗？
中国电信与RIM公司就黑莓的合作取得进展，据传12月电信将销售黑莓手机。
中国移动在积极推进OPhone同时，仍在延续与RIM就黑莓的合作，同时在各种会议上，移动高管一直在说，仍在与苹果谈iPhone的合作。
中国联通正大力销售iPhone，而且希望消费者采购其iPhone运行在竞争对手中国移动的网络上，同时据媒体报道，中国联通也与RIM有三个月以上的联系。
同时，三大运营商都在根据自己的理解，搭建自己的3G门户，与内容提供商合作，中国移动的移动商城MM中国联通的沃3G门户，中国电信也在积极建设自己的3G平台。
而且，三大运营商都没有忘记推进与终端商之间的合作，采用WCDMA标准的中国联通，积极与摩托罗拉、索爱、诺基亚等合作，采用CDMA2000标准的中国电信与宇龙酷派、三星、LG等品牌的合作也在不断推进，而中国移动继投入6亿元启动TD-SCDMA终端联合研发项目之后，又于近日宣布将投入4000万元启动“TD-SCDMA办公无线座机联合研发项目”招标工作。
简单分析一下这些消息，不难发现，3G时代，竞争不少，合作也很多，竞争对手同样可能成为你的合作伙伴，而在合作的同时存在适当的竞争也是可以的。最典型的是移动应用程序商店，运营商在推动自己的商店的同时，也在推进其他商店提供商的合作，这些商店既可以独立应用，也可以以“店中店”的模式出现。而且，虽然在短时间内，合作伙伴之间会签署排他性协议，但这种协议并不长久，可能协议的双方都在找新的合作伙伴。
例如苹果与AT&T的合作：苹果与AT&T的iPhone 独家运营协议将于2010年6月到期，还有半年多的时间，苹果已经在研发采用高通芯片的，同时支持WCDMA和CDMA2000的iPhone，独家协议截止期后，Verizon也将成为iPhone运营商，而AT&T 也没有闲着，将公开销售黑莓新机。
可以看到这样一个现象：
封闭的排他性协议是不可能长久的，最高境界是与竞争对手合作。
在《顾客利益代言》中，有这样的内容，某运营商根据客户利益最大化原则，推荐用户使用竞争对手的服务。短视者肯定看不懂这样的做法。
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