在《免费的互联网，收费的内容》中，我写了互联网免费是趋势，内容收费也是趋势，将他人的付出免费的谷歌的数字图书馆成为被告，将他人付出转变为自己收入的万方数据的论文也成为了被告。免费的互联网，如何化解不断提高的内容成本，是一个技巧，也孕育着新的商业模式创新。

与谷歌的数字图书馆、万方数据的论文相比，将方正TD电子书阅读器套餐价定为4800元，脑子肯定有点问题。

新浪科技讯，10月20日下午消息，方正集团相关高层近日透露，其近期将上市的电子书阅读器“文房”，硬件加服务(三年3G上网套餐加前1万名三年免费下载畅销书)打包销售，价格为4800元左右。

我相信电子阅读将成为3G一个不错的应用，会吸引不少用户。但在业务推广之前，首先要明白，你的用户是谁，这些用户需要的是什么样的服务，他们能从这些服务中获得什么，他们又愿意为这些收获支付多少。

拥有3G智能手机的用户，在手机上可以看电子报，可以为无线音乐付费，同样可以为电子阅读付费。电子报、无线音乐之所以成功，关键是低成本、低资费、多选择、多次购买、基于终端、微支付，个人认为，电子阅读也同样如此。

方正“文房”采取了完全相反的模式。将（1）专用硬件、（2）三年3G上网套餐及（3）前1万名三年免费下载畅销书捆绑销售，相信打包价格4800元左右，会有一半左右的折价，即如果单独购买这三部分的话，价格总和会达到1万元左右。但没有人会为这三部分一次性付1万元，即使4800元也不会。

联通iPhone将两年的合约捆绑销售（参见《算算联通iPhone裸机的价格高还是不高？》），还被认为门槛过高，方正“文房”捆绑未来三年更难被用户接受。

如果方正“文房”想成功，应该尽快考虑降低门槛的做法：

1. 尽快规模生产，降低制造成本；

2. 支持WiFi上网和宽带上网，可通过低成本或免费方式获得内容；

3. 内容定价低门槛，并提供试读以便消费者决定是否付费阅读全文，在此基础上，可为大量付费阅读的用户提供优惠（例如，预缴50送30，VIP用户6折，多本相关书捆绑优惠，或看了某书的读者，再看某书八折等等）；

4. 积极探索广告模式及免费版权内容等，降低用户阅读门槛；

5. 如果捆绑，寻求运营商3G无线上网资费补贴，降低用户使用成本。

当然，如果只想面对一个小众市场，做一个高档的礼品电子书、做一个高消费人士的奢侈品或作为一些研究场所的研究品，定价4888元可能也是一个不错的选择，不过我不相信方正具有此类产品的销售技巧，除非他们聘请史玉柱的团队做宣传推广，否则“文房”很可能将步科利华的后尘。