八月初，中国电信在全国各地陆续推出了“ 3G翼起来”校园套餐，我在《校园套餐PK——电信挑战移动准备得如何？》中也对电信和移动的优劣势做了一个比较全面的比较，电信的劣势相对更多一点，其中最大的劣势应该是从零开始，基础薄弱，这在规模优势明显的电信领域是一个很难逾越的鸿沟。

记得6、7年前，当时我的主要精力还不在电信，可以说还是通信的“门外汉”，当时我对联通CDMA用户发展的提议就是尽可能打破固定电话“区号”的地区间隔，以全省甚至全国为一个统一的大市场进行营销，从而抵销中国移动的规模优势。当时的运营商很难做出这样的决策，而且2G网络和当时的营销环境也很难对这样的做法给予很好的“覆盖全国”的支持。

3G时代，这些瓶颈已经不再是障碍。三大运营商都展开了覆盖全国的3G营销，中央电视台一度成为三大运营商的主战场，而为3G增值业务成立覆盖全国的独立机构，开始以全国用户为目标的宣传推广，也成为一种趋势。现在联通率先推出“长市漫合一”覆盖全国的3G套餐。

中国电信的“翼族PK活动”（详细内容点击《翼族PK活动》查看）也打破了学校、城市的限制，基于学生活跃的五大国内主流的互联网应用——新浪博客、搜狐社区、腾讯游戏、校内分享、酷6视频加以推广，形成五大主题PK擂台，各擂台榜单排名前十将有机会获得天翼校园手机，充分利用了学生爱参与、爱争胜的特点。在推动学生互动的同时，推广了天翼校园业务。

中国电信的这种利用学生喜爱的互联网应用、覆盖全国的推广策略，充分考虑了3G和互联网的技术特点，在很大程度上避免了与中国移动在局部市场直接PK的劣势，是后入者、弱小者一个值得学习的突破口。

应该看到的是，中国移动在校园通信市场，甚至整个移动通信市场，具有明显的竞争优势，中国电信和中国联通在短期内改变这种局面的可能性不大，而从长期来看，弱势运营商需要付出更多的努力，需要持续不断的创新和突破（参见：《弱势运营商应对竞争对手强势要点》）。