我一个月前写了《联通坚持新“三不”政策将错失3G好局》，没有想到被多人在多处被篡改、引用为《联通“三不”设门槛，移动“三不”争用户》，而且包括一位曾对媒体称一个月可写靠稿挣两万的高人。月挣两万，即使按最知名通信媒体给我按最高的“专家稿”档次计算的稿费，也需要写数万字，我想我是没有那个时间，也没有那个能力的。

既然联通“终端不补贴、不销售终端、不支持过渡”的“三不”说法是我博客引发的，那我就在这里对联通“三不”做一个全面的解释和分析。

首先，联通“不支持过渡”只是试商用期间的做法，移动157的TD试商用也一样，事实上，早在数月前，常小兵等联通高层就表示过，支持2G用户不换号过渡到3G。运营商高层一言九鼎，所以2G用户不换号过渡到3G，联通肯定会做到。很快我们就会看到，所以联通也就不是坚持“不支持过渡”。

“三不”中的另“两不”——“终端不补贴，不销售终端”，实际联通并不是没有作为，而是采取了积极的应对策略。竞争对手补贴终端，联通在资费上给予用户优惠。自己不销售终端，联通转而通过深度定制终端推动终端的发展，实际上现在电信、移动也都在想尽办法降低自己销售终端占全部终端的比例。联通采用终端产业链最为成熟的3G标准WCDMA这是其执行这“两不”的基础。

 “终端不补贴，不销售终端”会对用户发展有一定的影响，但如果利用恰当的话，可能正好是在3G初期将2G/3G用户做一个区隔，从而更好地为消费者服务，这可能是运营商、消费者双赢的做法。

当然联通处于一个动态的竞争市场之中，联通也应该关注竞争对手的促销活动，如果不能根据竞争环境变化对自身策略做一些调整的话，很可能在竞争中处于劣势。（关于联通“三不”的分析看博友毕朝晖的解释《移动“三不”嘲笑联通很有意思吗》）。

需要注意的是适当的补贴对促进用户增加有一定的效果，但高额终端补贴是“伤敌一千，自残八百”的策略，如果没有很好的网络支持，高额补贴的结果很可能也是3G手机当2G用，或者招致大量的投诉，当然也有消极者可能采取关机自认倒霉的处理办法。

有人将联通这“三不”与移动的“三不”做对比了，看来我也得评评移动的“三不”。移动推出了“不改号、不换卡、不需要登记”的“三不”政策也不是一天了，并没有取得明显的效果。我在《2009年中国3G还只是在“敲门”》，三大运营商年初获得3G牌照后，今年还分别有明显的“短板”要补。

不改号：三大运营商都已承诺“不改号”，近期肯定会陆续实施，实施后商用城市数量最少的中国移动很难成为最大的受益者。

不换卡：“换卡”还是“不换卡”，实际消费者并不在乎，运营商也不在乎，“卡”的成本有限，如果“换卡”能带来性能明显提升，有什么不好？记得北京移动还推出过GSM免费换卡的活动。

不需要登记：对消费者来说，主要体现在方便用户上，与“要成为3G用户需购买3G手机”相比，其意义也并不大。TD与另两个3G标准相比，终端还有非常明显的差距，近日，中国移动老总王建宙再一次明确表示，TD最大的瓶颈是手机。

对网络覆盖城市少，终端仍是瓶颈的TD来说，移动“三不”也很难“争”来多少“用户”，因此，我在回顾上半年3G时，关于移动的标题是《移动：科学发展TD仍需“大智慧”》。

建议各运营商还是自扫门前雪，各自解决自己的3G“短板”，更全面公正地分析市场，而不要“以己之长比彼之短”，那样比较而来的“优势”很难说是竞争力。

另：鄙视一下北京移动家园卡的对比广告：

最新的家园卡促销彩页上，正反两面都出现了直接对比的内容。

正面直接与联通资费对比，“联通在京郊区外拨打需要0.54元/分钟，而家园卡仅0.35元/分钟！”。

背面图“90%的人都在使神州行”上，神州行家园卡：神州行标准卡：中国联通：中国电信=135：56：8：1，边上标准单位是人数，不知道是百人、千人还是万人，更奇怪的是中国移动全球通和动感地带的用户都跑哪里去了？

借用曹植的诗，“本是同根生，相煎何太急。”