新浪博客里加了一个“博主问答”板块，添加后不久就有一个网友问“电信对c网的做法”，内容如下：“有没有一些电信如何去做cdma的消息，一些主要的营销方案！！谢谢：”

这个问题我很难直接回答（欢迎网友继续提出其他问题）。这是因为，对咨询师来，不应该泄露客户内部的消息，也不应该简单将自己的主观建议作为回答。对于竞争情报工作者来说，在公开领域泄露一些秘密的做法并不合适，而且泄露内部消息，并不能带来业务的增加，反倒可能导致线人担心而断了信息来源。这与媒体工作者不同，尤其是与那些“狗仔队”媒体崇尚爆或真或假的料有很大区别。

因此我的回答如下：

有。媒体报道也很多，我虽然知道一些，但我作为第三方，并不适合公开发布消息。电信对CDMA的全面准备开始于去年年底，应该说几乎做了所有能想到的准备工作。

现在随着中国电信CDMA业务的展开，中国电信的营销策略也逐渐得以释放，得益于各地媒体的报道和网络媒体的传播，很快我们就可以对电信的CDMA营销有一个全面的分析了。时间关系，这里只精选一小部分促销措施。

经济观察报：中国电信移动业务攻略：中高端、年轻人群。要点：

• 中国电信网络建设方面的一个内部文件直白地表明：“电信作为第三家移动通信运营者，在未来2-3年内，中国电信必须结合自身优势，切入特定细分市场：1.进入中高端。2.专打年轻市场”。
• 中国电信对小灵通已经不再做维护，原来负责小灵通的人员直接划归到CDMA业务单元中，电信计划将小灵通客户全部转移到CDMA网络中。小灵通迁移从2009年开始，力争三年完成。
• 指导思想是：“坚持转型战略，重点以融合性质的分水岭产品推出为标志，掌握好节奏，小步快跑，着力解决网络质量。
• 网络进度要求：10月底，上海、深圳、东莞、重庆、苏州、北京、天津以及其他省会城市要力争与移动G网信号可比。12月底，中等以上城市网络质量与移动G网可比，基本完成EVDO升级，承载数据应用。2009年，全国城市区域网络质量与移动G网大体相当。
• 189号段：会默认开通宽带上网，无需办理，即可接入WLAN，费用计入CDMA账单；移动号码是客户统一账号，统领上网、VOIP、支付账号等。中国电信通过WIFI、CDMA、宽带实现互联网手机概念。他们还计划2008年完成1.5万个WLAN热点，年底达到2.5万个。未来，只要是CDMA的用户可以在办公单位、家庭、路上使用到宽带网络。
• 国际漫游：10月底，平稳承接联通原17个国家地区的移动漫游伙伴关系；开展新增C/G网漫游合作准备，配合新号段放号，力争实现国际漫游转接。12月底，达成与1家主要国际漫游转接服务商的合作，实施国际漫游转接合作，漫游国家范围不低于联通 （约200个国家）。
• 对新联通的判断：预计新联通作为整合主体，未来2年总体策略估计不会有大的变化，与网通融合后估计会加大对小灵通以及企业市场拓展力度。
• 中国电信实力：国电信“商务领航”：政企客户约700万户，辐射个人客户超过3000万户，中高端客户特征明显；“我的e家”客户基础超过1500万，可接触个人客户超过4000万户。

计世网：重庆电信CDMA抛实惠 固话拨打CDMA全免费，存话费送手机、买手机送话费、固话拨打CDMA手机全免费、CDMA积分换礼品等一系列促销手段令人目不暇接。电信在正式接手CDMA业务之后的第一轮猛攻已经开始。只要在使用重庆本地的CDMA手机或者电信固话，不需要任何承诺，都可以免费办理并享受电信固话免费拨打CDMA手机的优惠。 一部电信固话可以免费拨打两部CDMA手机，而且每月可以更换一次CDMA手机的号码；同时，两部电信固话可以免费拨打一部CDMA手机。（这是原小灵通与固网的捆绑策略，成功延伸到CDMA）

北京：只要预存一定量的话费就可以拿到一部手机，其中最低的只要预存900元，就能拿到市场价格360元的CDMA手机，前提条件是每月最低消费75元且必须在网12个月。营业员介绍说，消费者通过这个活动得到的手机，其价格一般相当于预存话费额度的一半。目前有摩托罗拉、诺基亚、三星、LG、海信、华为、中兴等品牌可供选择。

青海：宣传中国电信CDMA优势五大卖点，卖点一与三与联通宣传CDMA的类似，即绿色环保、安全保密，最值得关注卖点五：无线宽带和卖点三：融合时尚，卖点四：规模效应，好像应该更换为“实力保障”，规模效应更易与用户规模联系到一起，而这目前明显是CDMA的弱点。

更多略。欢迎网友补充。

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