亲身感受到某IT公司的市场营销

——兼我离职万方咨询的正式声明

欧洲杯进入淘汰赛，我也获得了难得的调整期，先是看欧洲杯，然后是回老家静养，安排得也还算可以。老家只能享受到“低速”的拨号上网，而且由于夏季用电高峰，还经常停电。这使我有了一个难得的、也是短暂的休整期。本来我想静悄悄地离开万方咨询，只是根据约定，要求此后媒体朋友在采访我或采用我的文章、观点后，不要在署名前出现“万方咨询”等字样。

不过看来有人并不想让我清闲，今天中午一个朋友打来电话，让我亲身感受到了某IT公司卑劣的市场营销策略。虽然我此前早发现过有的公司会采用这类宣传方式，也作为竞争情报危机预警结果给一些公司的朋友提过醒，但真正应验在我本人身上还是第一次。

朋友电话的大意是，我原来所在公司北京万方恒信通信信息咨询有限公司（下简称万方咨询）的前母公司，也是前控股大股东——万方数据有限公司（下简称万方数据）的一个主要竞争对手的市场人员，大面积散布万方数据研究总监离职的消息，以达到贬低万方数据的目的，且已对万方数据的业务和品牌造成了一定的负面影响。

这个消息是虚假的，根本不符合事实。原因如下：

1、我原来所服务的公司万方咨询曾经是万方数据的控股子公司，但从今年年初开始，根据国家关于国有企业剥离辅业的要求，万方数据已经将万方咨询的全部股份卖给了第三方，也就是说，从今年年初开始，万方咨询与万方数据已没有任何关系。因此，我根本与万方数据没任何关系。

2、从2005年7月，我担任了万方咨询研究总监，一直与管理人员以及绝大部分员工关系非常好。作为一个职业经理人，我离开万方咨询前数月，已与主管领导说明，并对所辖相关工作做了细致的移交安排，相信我的离开，对万方咨询业务不会有较大影响。万方咨询已计划招聘更多能力较强的员工，以更上一个新的台阶。我虽然离开了万方咨询，但我会仍会支持万方咨询，为万方咨询能上一个新台阶感到由衷的高兴。

3、由于在担任万方咨询研究总监的近三年间，长时间负责万方咨询品牌的推广工作，因此和许多媒体朋友建立了良好的关系，其中有许多媒体朋友，在看到我万方咨询的名片后，问及万方咨询和万方数据的关系（这可见万方数据在媒体朋友那里有较非常高的知名度），我在去年前也一直解释，万方咨询是万方数据的控股子公司，但是一直是独立运作。这在今年年初以前也是事实。现在万方数据已不再持有万方咨询股份，因此，我是否离开万方咨询，与万方数据没有任何关系，也不会对万方数据造成哪怕一点点影响。

这里郑重发表声明：

1、我已于两周前正式离开万方咨询。万方咨询是个不错的公司，我也自认是个“好人”，但“天下没有不散的筵席”，在此我由衷祝愿万方咨询取得更快发展。

2、我离开万方咨询的原因，是想考取博士或能够静修一段时间，从而能上一个新的台阶。近期在电信技术、网络媒体方面已经小有收获。我将在数周调整后，以全新的姿态投入到新的工作中去，到时仍会在博客中公布（很多朋友希望我能第一时间通知他（她），但很难做到，我将在博客和MSN签名上说明）。

3、虽然我今后仍将活跃在电信、互联网、软件这个大IT领域，IT竞争情报（信息提供、信息分析、战争模拟、危机预警等）、市场研究、管理（营销、战略）咨询仍将是我的核心能力，但在一段时间内，将不会与原来所在的公司万方咨询竞争，这是一个职业经理人起码的道德。

4、由于我不再是万方咨询研究总监，也不再与万方咨询有关系，因此如媒体采访我，或采用我的观点，我都是作为独立的分析评论出现的，与万方咨询已经没有任何关系，因此也不要再加类似“万方咨询研究总监”这样的头衔，个人建议是“独立观察员”、“电信竞争情报专家”。同时请媒体朋友注意，引用我的观点时，请注意我说话的时间、场合，最好能从原始出处引用，也随时欢迎直接与我沟通，近期已发现个别媒体曲解我的观点的现象。

5、从现在开始，我做的任何工作，发表的任何观点，都与北京万方恒信通信信息咨询有限公司（万方咨询）无关。而我此前发表的任何观点也都与万方数据有限公司没有任何关系。

奉劝该IT公司（也希望其他IT公司引以为鉴）：

1、炒作不可能是一个企业的核心竞争力，希望将更多精力放在提高产品性能和用户体验上。用户才是真正的上帝，企业对企业（B2B）销售的产品，更多比拼的是自身的竞争力，而不是其他。

2、一个市场的维护需要企业内领先企业大家合作，只有一起把饼做大，才可能收获更多，如果希望通过非常规手段打击竞争对手，从而在恶性竞争中获胜，其结果只能是两败俱伤。尤其是针对企业客户的产品，更是这样。