加载中…北京酒仙网CEO叶晓丽女士首席运营官李书凯
(2010-09-10 16:54:20)
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李书凯中国酒仙每日经济新闻电子商务 |
据介绍，“酒仙网”一期投入1亿元，两年内将投入10亿元，欲在三年内在全国建成500家网点，力争5年后销售超过100亿元。“酒仙网”首席运营官李书凯表示，该平台包含白酒、葡萄酒、洋酒、名酒专卖等分类，并采用B2B模式销售。
针对目前国内酒价上扬的现状，李书凯表示，“只要改变流通渠道，渠道层层抬价的炒作就可避免。把酒价砍低30%-50%不是问题。”他同时表示，正计划同保险公司签署协议，用户发现假货可获数倍于真品的价格赔偿。
据了解，当下走红的电子商务网站凡客诚品、京东商城等至今都未实现盈利，对此，李书凯表示，”酒类和电子产品不同，不但不折价反而会升值，相信2-3年内将实现盈利。”
李书凯透露，直接投资方是“煤老板二代”，曾于海外留学。
2004年，山西省开始煤炭资源整合，许多民企资本退出，“煤老板”们开始全面转型，并凭借雄厚的经济实力，进入到白酒、汽车、新能源、农业、教育、建材等产业。
自首都机场驱车京津高速30分钟，就到了北京经济技术开发区国际E庄创意工业园。笔者有意让司机小刘把车开慢点，以便好好感受一下这里聚集的智慧之气。依依的垂柳，不经意得飘在洁净的园区，幢幢独栋别墅点缀其间，跨国500强企业那透着贵族气息的标识不时闪现，
酒仙网坐落在国际E庄B座，小刘师傅指向一墙之隔的一大片工地，说那就是前阵子震动中国地产界的地王。
B座是一栋浅灰色的三层小楼，古色古香，透着一股书卷气，不锈钢玻璃旋转门一尘不染，迎宾大厅地板净可映人，在训练有素的迎宾导引下，笔者见到了酒仙网总裁叶晓丽女士。
身材适中的叶女士，讲话干练，气质姣好，一看就是典型的高级职业女性。书柜里除整齐排列的电子商务类书籍外，几本时尚杂志显得分外雅致，待客区摆放着一套精致的功夫茶具则显出主人淡定的生活态度。
温壶、温杯、闻香、奉茶，看似中规中矩的茶道，叶总操持地行云流水。在最传统的品茗中，访谈最前沿的电子商务，阴阳相和，亦庄亦谐，别有情趣。
叶总曾是中国纺织行业最年轻的团委书记，可她却放弃了唾手可得的处级职务转身商海；又从宝洁公司华北市场最优秀的操盘手转身酒水业，再从游刃有余的传统行业行转身极具挑战的电子商务；每一次转身，在领导、朋友、家人眼中，都充满着不解、不安、不满，而她都做得从从容容，自然而然。谈到过往颇有传奇的经历，叶女士淡淡一笑，“没别的，我只是在内心认为该做的时候，做了自认为该做的事情”。听心的召唤，做自己想做的，这也许是有大成者共有的天性吧。
善行者，择时任势
笔者：选择电子商务的初衷是什么？
叶总给了记者一份资料：2009年电子商务交易额超过3万亿元，占社会商品总交易额的1.8%；2010年将会有10000家新的电子商务公司注册成立，今年将成为B2C专业化网站的爆棚年。在美国，酒类电子商务交易额已经占总体酒类交易额的10%并正在上升。中国有3亿网民，2010年网购数量将突破亿元大关。作为快消品的酒水行业如果漠视这一趋势必将被淘汰。”
这看似枯燥的数字，却让人头皮发紧。“21世纪，要么电子商务，要么无商可务”。比尔盖茨的话，如深山禅寺的暮鼓晨钟，催人发奋，叫人警醒。善行者，择时任势。
颠覆，往往是成功的开始
笔者：“据我所知，酒水行业从事B2C模式的电子商务公司不下150家，而经营较好的没几家，且最多的年销售没超过1亿，与电子类、服装类、图书类动辄几十亿上百亿的规模相比实在少得可怜，其中的玄机何在呀？”。
叶总：单从数字看确实如此，但这恰恰是北京酒仙网的机会，超越别人的方法可以比速度，但找机会，走捷径才是智慧之策。走捷径就要敢于颠覆，颠覆，往往是成功的开始。
酒仙网的发展要走的就是一条颠覆之路。现在中国酒水B2C网络营销大体上分两类，一是由网络技术精英操盘的纯电子商务模式，另一类是传统酒商附带似的玩票行为。有意思的是，双方都各以正统自居。做过酒水销售的指责技术派不懂酒水，网络精英嘲笑做酒水出身的不懂电子商务。两者的交流很少，各自在自己的传统道路上努力狂奔。一阴一阳为之道，阴阳协和生大有，这就是为什么当下酒水电子商务做不大的重要原因
酒仙网发现，酒水电子商务的商业逻辑就是：传统的品牌价值塑造+网络技术+网络平台。而我们的团队则有两部分构成，一部分是在酒水行业身经百战，对酒水传统套路驾轻就熟的传统操盘手。另一部分是握有清华、北大等中国顶尖学府EMBA学历的IT精英。两种人才的汇合，一定会产生强大的动力。
盛夏的天气如婴儿的小脸，说哭就哭，说笑就笑。刚才还烈日炎炎，一下又雷鸣电闪，大雨倾盆，推开窗户，自然的凉风带着丝丝雨滴飘进房间，顿觉神情气爽，心旷神怡。
取长补短，木桶理论新发现
笔者：请谈一谈酒仙网制胜的法宝
叶总：首先是定位，经缜密的调研，酒仙网把中国宴会用酒专家作为自己的独有市场定位，我们根据场合、时间、参与人员不同，把宴会用酒分为结婚宴、满月宴、祝寿宴、谢师宴、庆功宴、答谢宴、会议宴、政务宴、商务宴、老乡宴、同学宴、战友宴12种细分市场。
在产品选择上，已与国内近20家知名品牌达成合作意向；已与最大的进口葡萄酒平台商签订协议，1250多种法国、意大利、澳大利亚等10几个国家的葡萄酒品种完全可满足客户不同需求。
礼仪之邦的国人，喝酒的特别讲究风俗礼节。酒仙网为此专门成立了礼仪专家团队，为宴会的全套流程提供贴身指导服务，包括座次、着装、言辞、敬酒、菜品搭配、用酒组合等，甚至，主办者的讲话稿都帮你写好了，网络经济已由拼速度转变拼细节与服务了。酒仙人的木桶理论是提升短板，更是聚焦优势、打造长板、以长补短。
叶总：“换一换茶吧”，听的入迷，早已忘记品评香茗
笔者：“不忙，我自己来”，新茶入杯，铁观音的清香幽幽飘来。
分享，是电子商务的商业本质
笔者：知道你们要在全国招加盟商，能不能详细谈谈？
叶总：网络经济的一大特点是分享，像全国人民不分男女老幼，不分昼夜都在玩的偷菜游戏，为什么玩家上亿，最重要的原因是大家不用花一分钱，有人的地方就有钱，但前提是你要学会分享。
分享也是酒仙网独有的一种商业模式，酒仙网通过与中国顶尖的网络营销谘讯公司合作，已拥有会员近100万，并且注册会员正在以20%的速度倍增。
酒仙网将在全国地级以上城市招募加盟商，共同分享互联网给伙伴们带来的财富大餐。
首先作为加盟商，您仅需要投资9.8万元就可打包式超低价代理五粮液、泸州等5-10款全国知名白酒品牌及纯正法国、意大利等新旧世界系列葡萄酒。
另外，酒仙网将反向采购加盟商自身代理的品牌，利用强大的网络优势及数百万会员资源，将加盟商的产品迅速推向全国。
更重要的是，酒仙网正积极筹划资本市场的上市工作，上市成功，将高溢价回购部分加盟者所持股份，有资本运作常识的人应知道，这最后一点可能就意味着一夜暴富。
当然，一年以上的酒水运营经验；在繁华街区拥有临街烟酒商铺及有良好的高端人脉资源是酒仙网对加盟商所提出的三大要求。
雨渐渐停息，探头窗外,雨后的阳光从薄云中透出，特别明亮，路边的一株向日蔡悄悄地转向斜阳，无声的诉说着感恩的话语.
看不见的东西才最值钱
记者：“叶总能否带我看看你的领地”？
叶总：“没问题” 叶总爽快的答应了我的请求。
在技术总监杨总陪同下记者参观了酒仙网总部，近200人的客服中心电话此起彼伏，亮丽的客服人员，紧张忙碌着，这里每天要处理5万左右来自全国的订单电话，是同行业最大的呼叫中心。
杨总打开酒仙网最新页面边展示边讲解，酒仙网站的后台设计是全中国最领先的。为保证商品安全快速的送达，我们独创的小区域自建仓储的物流配送模式。
“这投资一定不少吧”？我想趁机挖掘点新闻猛料
“嘿嘿，有句话说得好，看不见的东西有时才最值钱”。好个杨总，给我玩外交辞令，但是转念一想，它却富含哲理，就如现在雨后的空气，清新自然，含氧量高，没有他，生命就将窒息。但它却无声无息人们肉眼无法看到，人生的许多道理也是这样，有时候，失去后方知珍惜，最值钱的东西往往我们看不见。
近日，一山西煤老板投资10亿的酒类电子商务网站酒仙网开始上线。
“酒仙网主要是由山西一煤老板投资的。首期投资1亿元，未来两年计划投资10亿元，这些钱全部由此煤老板出，我们负责公司的整体运作。” 酒仙网CEO叶晓丽向《每日经济新闻》说。
自从去年山西开始煤炭资源整合，大批煤炭企业以及民营资本退出了煤焦领域，一千多亿元的退出资金和众多煤老板的方向选择成为了社会焦点。
据悉，煤老板转型主要是由原先的煤炭等资源能源行业向互联网、新能源、白酒、保健品等行业转型。
然而，中央财经大学中国煤炭上市公司研究中心主任邢雷认为煤老板的民营资金还是不要流出煤炭领域为好，在此领域仍然大有可为。比如，如煤制气、煤制油、煤运通道建设等都需要大量的资金。
邢雷表示，煤老板只有资金，并没有技术。跨行难度和风险都很大，而且有些行业竞争非常激烈，利润率已经很低，所以并不主张这些资金流入这些行业。
煤老板“掘金”酒类电子商务
号称要成为中国最大的酒类电子商务网站酒仙网于近日上线。
“酒仙网主要是由山西一煤老板投资的。首期投资1亿元，未来两年计划投资10亿元，这些钱全部由此煤老板出，我们负责公司的整体运作。” 酒仙网CEO叶晓丽向《每日经济新闻》说。
去年，山西省展开大范围的煤炭资源整合，大批煤炭企业以及民营资本退出了煤焦领域。山西省社科院能源所所长王宏英曾向媒体表示，在此次煤改中，山西省内煤老板约有1400亿元的资金将从煤炭领域退出。因此，一千多亿元的退出资金和众多煤老板的方向选择成为了社会焦点。
据了解，煤老板转型主要是由原先的煤炭等资源能源行业向互联网、新能源、白酒、保健品等行业转型。
酒仙网营销总监李书凯向《每日经济新闻》表示，这并不是煤老板第一次投资互联网，像搜索引擎百度、电子商务网站凡客诚品背后，都有煤老板的经济支持。
事实上，对于一千多亿的退出资金，此投资为10亿的电子商务项目只是山西煤老板寻求转型的冰山一角。
同样，在今年8月初，山西省吕梁市的30多名煤老板共同出资50亿元，在吕梁市建设一个“杏花村酒业集中发展区”。此次陡获巨资的汾酒集团，正在筹划将汾酒的年产量增至15万吨，是现在产能的3倍。
90%烟酒专卖店卖假酒？
李书凯指出，目前市场上的假酒多，价格高。各大中小城市的名烟名酒专卖店90%卖的都是假酒。
“因为一般名烟名酒专卖店都在好的地段，经营成本比较高，而真酒的利润不到10%，如果卖真酒就很难盈利。” 李书凯说。
对此，酒类营销专家舒国华向《每日经济新闻》表示，如果是非品牌店的白酒，90%都是假的，但各个城市不一样。现在很多名酒是拿来送人的，肯定就送假酒。
“现在名烟名酒店的盈利模式有两种，一是卖酒得到的利润。” 舒国华继续解释道，“二是收酒，有些人会将收到的礼物如茅台、五粮液卖给名烟名酒店，然后店主再卖出去，赚中间的差价。”
即使名烟名酒店的假酒比例没有那么高，但是因为缺少监督约束机制，市场上确实存在很多假酒。“洋酒百分之七八十是假的，不仅在名烟名酒卖，在酒吧也卖假酒，有些品牌的专卖店也卖假酒。”
而对于被假冒的品牌酒如茅台为了维护品牌的名誉，只能偷偷打假。“一般就派暗访的小组出去，然后通知当地的工商局采取相应的行动，因为工商局对于茅台这样的名酒是要保护的。” 舒国华说。
针对这种现状，叶晓丽表示，酒仙网已经和国内前30家的酒类公司达成协议，以电子商务的方式，省掉传统酒类销售的诸多环节，满足消费者对真酒和实惠酒的需求。
煤老板转型是否可行？
“煤老板不能简单的停留在资源性行业，必须将多余的资金投入其他的行业去，才能产生社会效益。” 中国酒业著名职业经理人王兴泰说。
但是，中央财经大学中国煤炭上市公司研究中心主任邢雷对此却有不同的看法。
“煤老板的民营资本从煤炭企业退出以后，作为一个经营主体不再存在没有问题，但我并不赞成煤炭民营资本流出煤炭行业。事实上煤炭行业现在是缺钱的，国营煤炭企业资金是很紧张的。” 邢雷对《每日经济新闻》说。
邢雷还表示，煤老板只有资金，并没有技术。跨行难度和风险都很大，而且有些行业竞争非常激烈，利润率已经很低，所以并不主张这些资金流入这些行业。
然而，酒仙网营销总监李书凯认为，酒类电子商务存在市场空白。“虽然目前市场上有300多家卖酒的网站，但都没有形成规模。我们通过整合IT精英和传统的酒业营销人才，以及煤老板的资金支持，争取把规模做上去。”
根据规划，酒仙网欲在未来三年内建成500家网点，覆盖全国各大中小城市，5年以后力争达到100亿的销售额度。
不过，问及此投资酒仙网煤老板的背景时，李书凯并不愿多说，只表示，他是投资者，我们是职业经理人，他也没有给我们营业目标和压力，只要尽量做好就行。
“煤老板是很低调和潇洒的，不为挣钱，只图快乐。” 李书凯最后说道。
酒仙网CEO叶晓丽同样表示，投资的煤老板并没有给他们设定盈利目标。“但我们还是会给他们一个规划，让他们看到投资的希望。如果做得好，预计在5年内上市，只有进入资本市场，才能做得大。”
但是，邢雷表示，资金是要有社会效益的，不主张煤老板盲目投资，煤老板的民营资金还是不要流出煤炭领域为好。
“在煤炭领域，如煤制气、煤制油、煤运通道建设等都需要大量的资金，民营资本仍然大有可为。当然这需要政府给政策，也需要煤老板有这方面的意识。”
邢雷说。
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