来源：东方今报    2010-8-13 7:59:33

河南省金融办搭台，风投和豫企相亲。昨天下午，省金融办主办的河南首发上市重点后备企业培训会议落下帷幕。

        等了三天，河南上市后备企业终于可以和各路私募机构谈一场酣畅淋漓的恋爱。昨天下午的对接会上，各家风投机构被企业围住，“风投除了钱还能给企业点啥”、“企业除了钱之外最焦心的问题是啥”、“拿了别人钱后企业会不会改姓”……三天的培训之后，是企业和风投之间的对话、提问和试探，这一切的目的都为了成就美满姻缘。

        而现场，刚刚是一个开始。

       【现场】

       10余家风投“围猎”河南

       两排长桌面对面，风投机构坐在桌子一边，摆开阵势等着和对面的企业“看对眼”。

       中国风险投资有限公司、上海复星集团、北京秉原创投公司、江苏高科技投资集团、高特佳投资、新开发创投、平安资产管理公司、六宝投资基金、阳光资本、达晨投资、河南怡创投资，省农开基金、省国资控股运营公司，中原证券、招商银行、中国银行、民生银行、光大银行，投行的、银行的，外地的、本土的，二十余家“揣着钱的”企业都在对接现场。

       1992年成立的复星集团，如今已经成为中国风投圈的大鳄，旗下投资了永安保险、德邦证券、分众传媒等多家企业，产融结合密切。复星医药集团投资总监许春涛开门见山，桌上的A4纸写满了“恋爱条件”——非诚勿扰，投资基础标准：医药类企业，税后净利润1500万元以上；非医药企业，税后净利润2000万元以上。若尽职调查审计后能达到上述标准请赐名片。

       复星集团投资总监许春涛说，复星的投资对象很明确，只投行业明星，注重企业的成本领先、市场主导和技术创新的持续能力。通常手法是找到行业龙头老大，再向下整合收编。这些行业老大可能细分到子行业，比如医疗行业谁做糖尿病最牛，谁治糖尿病最有一套，这些细分子行业的龙头也会受到复星的关注。

       目前，复星已经投资过羚锐制药，并多次和飘安集团接洽。今年复星已经在河南签了三家企业。

       IDG创始人熊晓鸽堪称国内风投教父，他做风投已经18年。IDG到场代表说喜欢“土一点”的企业，河南农产品加工企业众多，正对胃口。

       北京秉原投资有限公司这名字不太熟悉，但是说起他们投资过的“好想你”，在河南尽人皆知，甚至北京上海的亲友都知道河南的这张美食名片。2008年，郑州百瑞创新资本投资管理公司与北京秉原投资有限公司看中了“好想你”的品牌优势资源和行业的龙头地位，强强联合，为“好想你”的进一步发展注入资金和活力。如今“好想你”改制完成，扫除了障碍，正在冲刺“红枣第一股”。

       对接会现场，秉原和三色鸽乳业也在洽谈，从红枣到面包，秉原投资抵挡不住美食的诱惑？秉原投资总监笑称，秉原不是贪“吃”，而是高度关注河南的农产品加工企业。

       风投们都是有备而来，许春涛是上海人，不过他说“我在新乡住过两年，非常了解和喜欢河南”，现在他平均每周都来郑州一趟。中国风投刘晓兵交了底，“我就是许昌人”。【亮点】

       中国风投2亿元创投基金将落户河南

       作为国内最早的创业风险投资机构之一，中国风投在北京、深圳和杭州都设立了创业风险投资基金，而他们的下一站，就是河南。

       按计划，这个2亿元人民币的创投基金即将落户河南，中国风投河南办事处也将和地方金融办、上市办、科技口多加联系，为创业板输送一批企业。

       什么样的企业会被他们关注？有科技含量、具备高成长性的企业。哪些行业？节能环保、新材料、先进制造、生物医药等四大板块。“中国风投目前的投资规模超过30亿元，我们在河南已投资了两个项目，分别是周口的金丹乳酸和洛阳的隆华传热科技，投资规模分别超过2000万元和3000万元。”刘晓兵说。

       【解读】

       风投能给企业什么

       先不说钱，许春涛强调复星投资具备高附加值，能为企业建立合理股权结构，提供战略资源，提供增值服务。资本加产业平台，复星有产品上下游、有渠道，全国两千多家店，企业借力复星能加速发展。

       中国风投刘晓兵说，风投不会贪得无厌，也不会喧宾夺主。风投持股一般不超过30％，他们会选择企业的初创期和成长期进入，他们的退出机制有三：上市退出、并购退出、企业回购。风投会和企业好合好散。“两情相悦”信任感是前提条件。复星投资在自我介绍材料里，对合资合作企业承诺：四不变，注册地址、纳税渠道、核心管理团队、企业特色品牌都不变。

       不光企业怕拿人家的手短，丧失对企业的控制权。风投也怕企业只认钱不认人。

       许春涛说，风投该做的就是管理好你的少数股权。

       【花絮】

       风投收藏《东方今报》

        “这是这次会议的报道吗？你们动作太快了！”不少与会企业、风投、律师事务所等与会各方，见到报纸都感到意外。会场，不少企业争读11日“豫企雄图上市时代”的专题报道。    被写到的企业，如省农科院种子公司、莲花温泉等企业的负责人，更是拿着报纸给风投做自我介绍。中国风险投资公司的参会人员更是和记者“预约”这次全套报道的版面，拿回去当资料。

       开封的赵先生打通记者电话，希望获得三色鸽面包房的加盟方式。省会几家银行看到报道，立刻安排公司业务部人员奔赴会议现场。

       财富效应，就在这一言一行间。

 【企业心声】

       三色鸽：请来南阳看一看尝尝咱的牛奶和面包

       三色鸽乳业总经理张德中在对接现场，坚持到了最后才走，他说，已经和省农开基金、中国风险投资有限公司、北京秉原投资有限公司几家风投都对话过，还邀请他们去南阳看一看，参观一下生产线，尝一尝他们的牛奶和蛋糕。“牛奶会有的，面包也会有的。”风投当然也会来。

       农科院种业：除了钱 我们缺得还很多

       每4斤小麦就有1斤产自河南，每10斤粮食就有1斤产自河南。然而，目前中国境内上市的种业企业近10家，没有一家豫企。“农业第一大省没有种业上市公司，实在是缺憾。”河南农科院种业有限公司副总经理尚泓泉说。
    尚泓泉说，农科院种业想上市，其实最缺的不是钱，是管理和经验。技术派出身的他们，培种育苗得心应手，但是企业改制、管理与激励、金融市场这些都不太熟悉。

       在田间地头的竞争中，农科院的对手有外国大型跨国种子公司、国内其他大型种业龙头企业，其中不乏上市公司，不进则退，危机四伏，尚泓泉说，在资本运作方面，河南农科院种业有限公司也不具备与国内外同行竞争的优势。这个难关需要有人帮，让专业的人来做这一块。

       给他们一个思路，回报超乎想象，尚泓泉认为，要相信种子的力量。

       飘安：风投太多 好项目少

       风投来了一拨又一拨，但是企业要的是放心和长期合作。

       飘安集团董秘陈文喜说，企业找风投，合适是关键。太大牌的风投，你怕他不理你或者他的条件太苛刻；规模小、成立时间短的风投你又怕他实力有限，资质不足对企业上市没帮助。    现在是钱找人、钱找项目的时候，风投很多、五花八门，企业不再像过去见投就上，会仔细考虑匹配问题。

       风投们许的愿景都差不多，表述方法和为人处世上有区别：京派风投强调“我上面有人”，背景雄厚；上海派风投说“我们有钱”；深圳派风投总说“我们做成了多少成功案例”。实际上，适不适合企业自己知道，说到底和选对象一样是人的问题。能不能和企业长期合作，是飘安考虑的关键。不能光想着在企业上市前捞一把就走，要对企业长期发展作出贡献。

       在细分行业（医疗卫生材料）里飘安是领军者，也因此成为很多风投关注的对象。

       但是定价问题也很重要，企业和风投达成一致，才能成交。

  ■ 评论

       上市这财富游戏里的角色扮演

       和风投谈一场恋爱，有情皆欢、好合好散，到底多难？昨天，风投与豫企对接会上，不同的人有不同的感受和观点。共同的是，他们都为这财富盛宴而来。

       上市，是很多企业的梦想，是当地政府的荣光，可它更是企业做大做强的手段，是河南人在家乡安居乐业的保障。

       拿全国甚至全世界的钱来发展河南，这是上市的目的。省金融办领导直言不讳。

       饮马黄浦江，烟花璀璨;登科深交所，钟声嘹亮。谁能抵抗这名利的双重诱惑？谁能抗拒这“光荣与梦想”？

       每个企业都说，IHAVEADREAM。但现实总有点远，有点难。民营企业的发展，初期的不规范、重发展轻治理、重市场轻战略，这些毛病都是胎里带的，想改很难。对资本市场各种规则的不熟悉、对高科技新技术的陌生感，让企业对上市畏难。还有企业觉得，上市干啥？做咱自己的，不差钱。

       上市会让企业更好吗？A股千余家公司最有发言权。豫企74家上市公司最有发言权。

       以前“好想你”老总石先生的儿子被同学称为“卖大枣的”，没想到企业做到现在也能奔向上市，财富效应，就在这一言一行间。

       据说，过会那天，站在发审委员面前，10个大老板有9个手都是抖的——身家财富能否暴增，企业能不能传承光大，就在这一瞬间。

       上市春潮涌动，豫企也搭上了财富快车，获得了宝贵的发展机会。你能选择的是何时上市的时间节点，你无法选择的是时代。看看豫企今年的上市成绩单，机会，就在眼前，关键是，你准备好了吗？

       财富盛宴，有谁同享？在风投和豫企对接现场，大家各自在这财富游戏里扮演不同角色。有人吃肉有人啃骨头有人喝汤。

       投钱的和找钱的，彼此对望，又心存疑虑。正如“恋爱之美在于钩心斗角”，企业和风投打交道一样，取舍进退就在一线之间。

       风投能给你钱、帮你完善公司治理；风投帮你打名气、打通关系，让你少排队。风投逐利而来终将获利而去。

       和风投谈一场有技术含量的恋爱很难，但是，这诱惑少有人能抗拒。游戏规则是这样的，角色是这样分配的，于是，这三天，大家做的就是结缘。