阿德弗需要理论（Ａlderfer needs theory；

потребная  теория Альдерфера）

     指美国耶鲁大学心理学家阿德弗（C．P．Alderfer）根据对工人进行的大量调查研究结果，于1972年提出的一种需要型激励理论。 该理论包括：生存需要（Existence nee-ds）、相互关系需要（Relatedness  needs）、成长需要（Growth  needs），故称 “ERG理论”。（１）需要的层次。阿德弗认为，人的主要需要分为三个层次：①生存的需要。这是最基本的需要，包括人在衣、食、住、行等方面的物质需要，还包括在组织环境中工资、津贴、物质工作条件的需要。②相互关系的需要。这是人的需要的第二个层次。当一个人的工资已满足其基本生存需要之后，就希望在与上级和同事的相互关系上处理得更好。当一个人对其工资不满意时，对归属方面的需要就小些。个人的相互关系需要依靠与别人分享和在交流感情的过程中得到满足。③成长的需要。这种需要的满足产生于个人所从事的工作中，他不仅需要发挥其才能，而且还需要培养新的才能。即这种需要是指个人在事业上、前途方面发展的需要，它包括个人在工作上创造性的或个人成长的努力。（２）主要论点：①某层次的需要得到的满足愈少，则这种需要愈为人们所渴望。②较低层次的需要愈是能够得到较多的满足，对较高层次的需要就愈渴望。③较高层次的需要愈是满足得少，则对较低层次的需要的渴求也愈多。（张昱20000801）