男装品牌步入危险区域，不是危言耸听！
而是事实与数据说明！
要了解背后运行的轨迹，最好的方式就是持续观察，并依据数据判断！

零售业发展衡量的重要指标，就是同店同期比，因为这是最直观，也是最真实的。自2007年零售数据见顶以来，至今仍未恢复。在这点上，我想自己比经济专家还权威，因为我依靠的是对不同城市、不同店态、不同规模的店，其实际销售数据持续5年的连贯跟踪。结论就是：绝对下滑和相对增长！

绝对下滑指的是销售收入总额、销售费用总额、销售利润总额三项指标在下滑。销售收入总额采用的滚动年销售数据分析，以月为平移对象进行统计，详见附图一（单店年销售最高达600万元）和附图二（单店年销售最高大1350万元）。销售费用总额的分析，则相对简单明了，即房租的绝对增长、税收绝对增长、人工费用相对增长等等。至于销售利润指标，在收入不变费用增长，或收入增长低于费用增长的速度情况下，下滑都是显而易见的。

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至于相对增长，则是根据参照物不同，而对其销售业绩增长的关联度分析。
目前，大部分男装每两年的零售提价幅度平均在25%左右，也就是在顾客数量相对不变的情况下，这部分提价带来的销售业绩增长就应该在25%以上。
其次，则是专卖店由于持续经营对其商圈的影响，会给其每年带来15%的顾客自然增长消费（当然，需要排除经营管理、商品采购、顾客服务等负面的因素）。
如果在结合考虑CPI指标、同期银行存贷款利率、通货膨胀等要素的综合影响，这部分的销售业绩增长指标也不会低于5%的基本速率。
至于经营管理费用的反向增长，其实也是对销售提升带来了很大压力！

但现实生活当中，我们消费者看到的却是截然相反的现象——品牌越来越多、专卖店越来越多、系列越来越丰富，自己的消费需求也得到了最大化的满足。
其实，这是假象，就如魔术师的手里我们可以看到变化出各种东西来一样！
假象，最好的解决方式就是——透过现象看品质。

我们耳熟能详的男装品牌，如雅戈尔、波司登、劲霸、七匹狼、利郎、柒牌、九牧王、海澜之家、报喜鸟等等一大箩筐。我们观察一下近几年的发展轨迹，都有哪些方面神似——

首先是广告策略。都在央视漏过脸，而且时间都不短。央视广告，可不普通，那可是中国最烧钱的地方啊！以XX万元/秒为计算单位，简单理解就是眼球转动的时间。其次，打广告都有个特色，从凸显明星代言，到第二阶段的产品特色，到现在的亲情诉求，以及你听不懂的表达和看不透的意境画面。最后，则是遍布大街小巷、大江南北的户外广告。这些稻草人广告牌，价位也不菲，每块每年收费小到1-20万，大到上百万。当然，从品牌塑造而言无可厚非，因为其中三要素之一就是知名度。

其次是产品诉求。那可是精彩纷呈，如颜色牌、款式牌、面料牌、时间牌等等，最重要的就是概念牌。常见的概念有商务休闲装、休闲商务装、商务运动装、运动生活装、生活休闲装，诸如此类。还是以前好，一双解放鞋走遍祖国河川，一双回力鞋遍布校园。我和消费者一样纳闷，很多衣服长得一摸一样，咋名称却这么复杂呢？

再次是渠道建设。有农村包围城市的，也有城市逐渐下乡的，还有两头开花的。总之，倡导的就是有路的地方有丰田车，有人的地方就有衣服卖。近年渠道建设不像以往那么轰轰烈烈了，因为招商的比卖保险的业务员还多，有时候，听多了就会发现疲惫了。

不要小看上述三块概念，他们都是前文所提的品牌近年业绩增长的重点。套用房地产行业术语，这些都因为投入导致的销售业绩“刚性增长”。但这种刚性增长短期是利大于弊，因为能换来销售业绩的爆发式增长，但长期而言则如饮鸩止渴。

诸如渠道扩张，当你逐步延展到之前没开发的市场是，你所付出的投入和回报是不成比例的，甚至大部分都是亏损。如进入新疆、西藏等下面的城市，如进入河南、安徽等贫困县城。注：而这一点，恰恰是杰克琼斯发展电子商务找到了突破口，值得我们大家深思。

诸如产品系列拆分，雅戈尔和利郎今年都高调宣布推出新系列产品，后者的L2也让市场给予高度关注。如果他们有像休闲老大七匹狼学习或观摩的话，估计就不会那么急于上线了。从内裤到比基尼，不是因为其面料用少了，就可以风靡全球了。那是需要内涵的，从里到外的传递展示。卖蔬菜水果的大爷都知道，将简单的产品分开好的和次好的，可以卖到相对的好价钱。但服装毕竟不是蔬菜水果，他有自己的文化内涵和品牌诉求，有自己的目标客群和消费习性。简单的拆分，只是让业绩更好看，如果不是1+1的效果，那么就极有可能换来失败。

呵呵，分析的比较简单，只是希望能引发大家思考，并从中找到更好的定位。

至于智邦，也同样面临选择的问题，如何才能在行业内树立自己的形象，如何才能在发展过程中逐步强大！