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《职场知多点》之团队狼性培养

（文/无心听花语）

但凡开疆拓土，必须具备狼性。在战场上如此，在商场上亦如此。

商场上最能体现狼性也最需要狼性的，无疑是市场营销团队。那么，对于一个传统行业而言，究竟该如何培养市场营销团队的狼性呢？

第一是绩效。没有绩效，谈狼性是毫无根基可言。能选择加入市场营销团队，自然是不甘平庸之辈，能够证明自己不平庸最直接的，就是业绩激励。说俗点，就是赚钱，靠自己的拼搏和才智，赚大把大把的钱，最终体现自己的职场价值。狼之所以有狼性，是因为狼有强烈的需求和欲望。

第二是培训。培训，是市场营销团队是否具备特定企业精气神的关键环节。在这一方面，保险业和很多中介服务业，做得比较好。无论是团队精神，还是狼性文化，都需要靠培训。一个团队中只有一只狼还远远不够，还需要一群狼。倘若是一两只狼带着一群羊，结果要么狼爱上羊，要么狼吃了羊。

第三是碰撞。记住是碰撞不是交流，碰撞意味着冲突、反驳，而不是一团和气。这种碰撞分定期或不定期，定期则是开会研究探讨存在的问题，不定期则是随时随地碰到问题解决问题。市场营销是运动战，强调的是及时反馈，及时响应，及时行动，切不可坐而论道、贻误战机。领头的狼，时不时地和跟随他的狼群喝个小酒、聚个小会总结讨论成与败。

第四是氛围。氛围，起到的是主要是潜移默化、润物细无声的作用。在这一方面上，也可以学习保险和中介服务业，甚至可以学习传销文化中可取的东西。例如，会议室挂一些积极向上体现狼性文化的标语，会议结束前喊下鼓动人心的口号；每月甚至每周进行业绩排名，第一名额外给予奖励；鼓励每个人上台发表演讲，观点对错、演讲技巧暂且不论，只谈激情与否。

“绩效、培训、碰撞、氛围”，可以说是培养市场营销团队狼性的八字口诀。团队成员都掌握和认同了这八字口诀，加上一个最具狼性的领导，开疆拓土不能说百战不殆，至少也是十拿九稳。更重要的是，团队的狼性文化一旦形成了，不象营销渠道或者创新点子那样，容易被竞争对手模仿。狼性文化，是真正可以达到“经常被模仿、从未被超越”目的。试想，华为的狼性文化，被多少家企业模仿学习，又产生了几家“华为”呢？