混淆：商业模式VS企业概况

（文/无心听花语）

近日，参加某媒体联合高校组织的的一次商业模式评选活动。参评的企业分布各行各业，有家装建材、时尚摄影和医疗行业，还有汽车销售、新兴网络和传统产业。其中，有比较知名的品牌企业，也有崭露头角的初创企业。评委有媒体总编、财经杂志老总，还有高校经管教授。

主办方要求每个参评企业各派一名代表上台，用5到8分钟时间，阐述企业的商业模式。然而，我听了一个上午，很是失望。坦率讲，要不是自己晚到被排到最后上台阐述，我早开溜了。排在我前面的近十家企业，几乎没有一家是在阐述自己的商业模式，反而更象是在做企业概况介绍。从创立时间、占地面积到员工人数、企业文化，甚至纯粹的口号都一一介绍个遍。惟独缺的就是此次评选的主题——商业模式。

听这些老总的发言，我感觉他们不象是刻意避实就虚，不谈作为商业模式核心和重点——你究竟如何赢利？你如何保持你的竞争优势？他们更象是不懂商业模式为何物，甚至把商业模式混淆成企业概况。这从各企业代表身份就可见一斑，有营销经理，有企划总监，只有几家企业是老板或职业经理人亲自上阵的，更多的是分管企业经营或营销的副职。我向来认为，商业模式，是一个企业赖以生存的基石，多数情况下，只有老板和职业经理人最为清楚。事实上，当日上午，就有位企业代表在回答评委问题时，居然以我不是老总为由，为自己推脱。

可惜，当日即便是老板或职业经理人亲自上台阐述，我也没听到我想听到的，我相信那些评委的感受和我一样。也许，他们怕涉及所谓的商业机密，才不便透露。事实上，倘若该商业机密如此容易被人模仿，从而使企业失去竞争力，那也足以证明它绝不是一个成功的商业模式。由于企业代表阐述耗时过长且都没说到点子上，原定议程很难完成。有的企业代表甚至在PPT配合下足足罗嗦了半个小时，就连漂亮女主持多次提醒企业代表控制好时间，也无济于事。

轮到我上场时，时间早已过12点，我明显感到评委们已经兴致索然。我只得抛弃原先准备的四页PPT，干脆即兴演讲，用了三分钟时间，从服务定位、服务创新和服务模式三个方面阐述自己的商业模式，博得了美女主持的所谓“精彩”评价。但由于时间关系，评委只提了一个问题后就匆匆收场。原本想通过此次机会，和专家教授做深入交流的我，很不尽兴。回来路上，我一直在想，美女主持口中的“精彩”，究竟是指我时间控制得“精彩”，还是指我演讲确实“精彩”？

我不知道这些参评企业实际经营如何，但如果他们想以此来获得风投青睐忽悠投资的话，我可以断定他们都没戏。连自己商业模式都阐述不清，谁愿意投真金白银给你玩？除非他们找的不是风投而是疯投。