问：为何一些书法家/画家会要求“先润后书”？写（画）得好就润，不好就不润，就如同市场商品交易一样，看中了就给钱，不看中就走人。这些要求“先润后书”的书画家，是水平不行，还是对自己不自信？（中涛注：这是一名博友发布的一条微博内容，因原微博已删除，只记得大致内容如此，因该问题有一定代表性，故拿来作为话题。）

答：首先解释一下，什么叫“先润后书”。这是比较文雅的说法。通俗点讲，就是如果你要向书画家购买作品，在一定条件下，书画家要求购买者首先支付事先商定好的金额，然后再开始写/画所指定的内容。

弄明白了什么叫“先润后书”。我们再来探讨刚才那个问题：这些要求“先润后书”的书画家，是水平不行，还是对自己不自信？答案是：先润后书，与书画家自身水平、自信或不自信没有任何关系，而是书画家迫不得已所采取的一种自我保护措施。

（图：赵孟頫《洛神赋》）

问：愿闻其详。

答：书画作品虽然也具有商品的属性，但却是一种特殊商品。很多情况下，一些特定的内容，只有特定的人士才会需要或说才会看上，而换成别的人，该内容可能根本不会看上。在这种情况下，如果购买者与书画家并不熟悉，比如说是头一次打交道，购买者说明了购买意向，如果不先支付资金，而书画家提前写好/画好商定的内容，然后购买者说不要了，那么这些内容就无法再很好销售出去。换句话说，如果书画家此时被“放鸽子”，其实是没有任何办法的。于是只能采取“先润后书”的自我保护性措施。

问：如果我“先润”之后，书画家不好好给我创作指定的内容，而是“糊弄了事”怎么办？更不好的想法是：如果先润之后，书画家不给我寄作品怎么办？

答：那是你事先可能没看对人。绝大多数情况下，凡是有操守的书画家，将自己的名誉看得比生命还重。你先润之后，说明了你对书画家本人的信任和尊重，书画家再来创作指定的内容时，肯定会“全力以赴”，这个是不容质疑的。不给你寄作品，这种恶劣的作法，百分之二百不会发生在正规艺术家的身上。刚才我们说了，有操守的书画家很看重自己的名誉，难道TA仅仅会为了一幅作品的资金，就置自己的名声于不顾？这是不可能的。除非TA并不是货真价实的书画家，而是实实在在的骗子。

问：明白了。我想问的是，那有没有“先书后润”的情况？

答：这种情况也是有的。前提是购买者和书画家已经多次打交道，相互已经了解，书画家知道购买者的人品不错，可以信赖，那么在购买者暂时手头比较紧张，而又急着需要作品，此时书画家就可先寄作品，购买者在手头不紧张之后，再及时向书画家支付。今天就到这儿，再见。

2016年3月14日 杨中涛